渠道定義與渠道規(guī)劃(完整版)
【正文】 應 扁平化優(yōu)勢 在一定區(qū)域內(nèi)的過度競爭不利于產(chǎn)品的發(fā)展 競爭激烈分銷商利潤較低忠誠度不能保證 渠道成員的輻射范圍易重復 ， 易有惡性競爭 廠商對代理商的控制能力相對較弱 渠道管理的難度增加 ， 廠商費用增加 廠商的資金 、 庫存壓力增加 扁平化劣勢 渠道的廣度 渠道的廣度是指采用幾條不同類型的渠道， 象的渠道和渠道（的電子市場和國美商場） 產(chǎn)品渠道和品牌渠道 產(chǎn)品渠道 專營某一產(chǎn)品的渠道，其特點是多品牌經(jīng)營，對品牌的忠誠度非常低，典型的以客戶需要為導向 的銷售模式 。多見于代理商。 :33:5413:33:54January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:5413:33Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 1時 33分 54秒 13:33:5429 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 1時 33分 54秒 13:33:5429 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 即專營某一品牌的渠道，其特點是廠商推什么我賣什么。 二、渠道規(guī)劃 企業(yè)依據(jù)消費者需求的變化和企業(yè)狀況、市場條件、競爭狀況等因素相應的改變 把產(chǎn)品送到消費者手中的途徑，稱為渠道規(guī)劃。 競爭使代理商職能在減少，經(jīng)銷商和零售商在增多。渠道基礎理論 主要內(nèi)容 ? 渠道定義 ? 渠道規(guī)劃 ? 渠道狀況 一、渠道定義 何謂渠道 渠道是企業(yè)把產(chǎn)品或服務送到消費者面前所借用的途徑和手段 ， 是企業(yè)營銷工作的重要組成部分 ， 是產(chǎn)品供應鏈的重要環(huán)節(jié) ， 屬于推力部分 ， 與市場推廣 （ 拉力 ） 互相配合使用 。 代理商 .3722中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 分銷商 （ 批發(fā)商 ） ：在很大的區(qū)域內(nèi)負責廠商的產(chǎn)品 ， 提 貨量大 ， 資金充裕 ， 其下面往往會跟 著一批代理商或經(jīng)銷商 。 渠道規(guī)劃 渠道規(guī)劃原則： 以客戶滿意為前提，遵循總成本最低原則，努力實現(xiàn)從廠商經(jīng)渠道到達最終用戶的整體供應鏈的效率和成本之比最優(yōu)。只要是這一品牌所有的產(chǎn)品 ，對品牌的忠誠度較高，品牌的推力較強。 13:33:5413:33:5413:331/29/2023 1
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