渠道管理培訓(xùn)教程-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2122:07:2922:07:29January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2110:07 下午 一月 2122:07January 25, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 10:07:29 下午 10:07 下午 22:07:29一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 22:07:2922:07:2922:071/25/2023 10:07:29 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。qWe have a good relationship with someone 人有良好的關(guān)系。 TraderDistributor critical success factors成功銷售因素的關(guān)鍵點(diǎn)q需要強(qiáng)大的財(cái)政信用q管理費(fèi)用與收入之比率很低q很高的庫存周轉(zhuǎn)率q(some)提供一些種類的增值服務(wù)（技術(shù)，開發(fā) )q產(chǎn)品具有深度和廣度q必須有強(qiáng)大的 IT系統(tǒng)來管理后勤，庫存，交易 …Superstore critical success fators大型超市成功關(guān)鍵因素q 需要很大的管理費(fèi)用 (員工，租金，庫存 )q 依賴于高水平的人流量q 通過各種促銷活動吸引客戶q 產(chǎn)品有良好的深度和廣度q 收入主要來源于產(chǎn)品銷售q 需要高的庫存周轉(zhuǎn)率q 利用現(xiàn)金或信用卡交易q 收入 /營業(yè)面積＝臨界Value moudel critical success factors價(jià)值模式成功關(guān)鍵因素q銷售解決方案給中小企業(yè)和大公司q獲得的總利潤主要來源于服務(wù)，支持，培訓(xùn)，咨詢q沒有很大的庫存q針對直接市場q需要不斷地更新技術(shù)以保證競爭力q老用戶是他們的收入 bufferRepresentative critical success factors銷售代表成功關(guān)鍵因素q對產(chǎn)品和庫存沒有權(quán)力q每完成一筆生意，獲得一筆費(fèi)用或獎金q于潛在的用戶建立初始的聯(lián)系q對于供應(yīng)商，此類公司比較便宜，但難以管理q初期進(jìn)入市場可選擇此類公司q廠商若沒有資源開發(fā)新市場，可考慮此類公司q很低的保證義務(wù)的能力Trader critical success factors交易成功的關(guān)鍵因素q只作非常熟悉的產(chǎn)品q需要極高的庫存周轉(zhuǎn)率q每單交易量很大且只收現(xiàn)金q需要許多良好的網(wǎng)絡(luò)來保證生存q對產(chǎn)品本身沒有一點(diǎn)增值12How to find right channel? 13AgendaHow to find right channel? 主孰有道 ?將孰有能 ?天地孰得 ?法令孰行 ?兵眾孰強(qiáng) ?士卒孰練 ?賞罰孰明 ? 孫子老板的觀念部門主管的能力順時(shí)勢 ,好門市規(guī)章制度是否健全資金強(qiáng) ,人力多人員的技能及培訓(xùn)規(guī)章的執(zhí)行力度渠道銷售選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)Question Mark?
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