經(jīng)典電話營銷話術(shù)與技巧總結(jié)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 上午 2時 46分 :46January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 46分 58秒 上午 2時 46分 02:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:46:5802:46:5802:461/29/2023 2:46:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:46:5802:46:5802:46Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 有效成交技巧 識別客戶的購買信號 ? 再看 VCR 成交信號篇 ? 詢問產(chǎn)品細(xì)節(jié)時 ? 詢問價格時 ? 詢問售后服務(wù) ? 詢問付款細(xì)節(jié) ? 解決完一個客戶異議后 ? 回答完一個客戶問題后 ? 介紹完產(chǎn)品，客戶沉默時 ? 。 孤兒客戶法。反之，則會使人覺得索然無味，不再想繼續(xù)聽下去。 開場白 在初次打電話給準(zhǔn)客戶時，必須要在 15秒內(nèi)做 公司及自我介紹，引起準(zhǔn)客戶的興趣，讓準(zhǔn)客 戶愿意繼續(xù)談下去。 ? 潛在需求是指由客戶陳述的一些問題，包括對現(xiàn)有系統(tǒng)的不滿及目前面臨的困難等。 :46:5802:46Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 2時 46分 58秒 02:46:5829 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 46分 58秒 02:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 2時 46分 58秒 02:46:5829 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 請寫出小麗給客戶打電話的開場白。 告知對方可能產(chǎn)生什么好處。 告知對方為何打電話過來。 練習(xí)：請設(shè)計小麗的開場白 ? 電話銷售人員小麗接到一個客戶打來的電話，提到需要訂購 20臺筆記本電腦，正當(dāng) 小麗想進(jìn)一步了解情況時，客戶有急事要離開，他們約好由小麗再打電話給客戶。 有效成交技巧 把握成交的適當(dāng)時機 ，失不再來 ，只有適當(dāng)?shù)某山粰C會 ??不要訂單 ??要求客戶下訂單遲遲不決 有效成交技巧 成交技巧 ?直接成交 ?假設(shè)成交 ?刺激成交 成功的跟進(jìn)技巧 成交以后至少三次電話 成功的跟進(jìn)技巧 持之以恒地進(jìn)行聯(lián)系 ? 買賣不成人意在！對于沒有成交的客戶，也不應(yīng)老死而不相往來，因為即便這次沒有他需要的產(chǎn)品，可能下次會有他需要的東西，會下訂單。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 46分 58秒 02:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:46:5802:46:5802:46Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:46:5802:46:5802:461/29/2023 2:46:58 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午
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