同策銷售過程與銷售技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 1時(shí) 19分 32秒 01:19: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 19分 32秒 01:19:3229 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:3201:19Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善干利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。 ◆做好最后一步，以期帶來更多 生意。 27 銷售過程與銷售技巧－按部就班 售后服務(wù)及結(jié)束 結(jié)束要求： ◆ 保持微笑，保持目光接觸。 25 銷售過程與銷售技巧－按部就班 售后服務(wù)及結(jié)束 售后服務(wù)要求： ◆ 保持微笑，態(tài)度認(rèn)真。 ◆觀察顧客對樓盤的關(guān)注情況，確定顧客的購買目標(biāo)。 ◆顧客不斷點(diǎn)頭對銷售銷員的話表示同意時(shí)。 19 銷售過程與銷售技巧－按部就班 揣摩顧客需要 提問： ◆ 你對本樓盤感覺如何 ? ◆ 你是度假還是養(yǎng)老 ? ◆ 你喜歡哪種戶型 ? ◆ 你要求多大面積 ? 20 銷售過程與銷售技巧－按部就班 揣摩顧客需要 備注： ◆ 切忌以貌取人。 ◆切勿態(tài)度冷漠。 ◆慢慢退后，讓顧客隨便參觀。很快，只需搖鈴，就可使狗分泌唾液。狗已由鈴聲“聯(lián)想”到食物。 16 銷售過程與銷售技巧－按部就班 初步接觸 最佳接近時(shí)機(jī) ： ◆ 當(dāng)顧客長時(shí)間凝視模型或展板時(shí)。 ◆切勿機(jī)械式回答。 ◆不要只顧介紹，而不認(rèn)真傾聽顧客談話。 ◆顧客開始關(guān)心售后服務(wù)時(shí)。 ◆進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)該單位的優(yōu)點(diǎn)及對顧客帶來的好處。 ◆身體稍稍傾前，表示興趣與關(guān)注。 ◆對于未能即時(shí)解決的問題，確定答復(fù)時(shí)間。 29 銷售過程與銷售技巧－按部就班 售后服務(wù)及結(jié)束 終結(jié)成交后的要點(diǎn)： ◆ 在銷售過程中，我是否留意了對價(jià)格的保護(hù) ? ◆ 在銷售過程中，我是否得到了競爭的情報(bào) ? ◆在銷售過程中，我是否設(shè)法使客戶增加了對自己產(chǎn)品的認(rèn)識 ? ◆ 在銷售過程中，我是否明白知道客戶不需要的是什么 ? ◆ 在銷售過程中，我是否過分注重與客戶的私交 ? 30 銷售過程與銷售技巧－循序漸迸 ?技巧三：循序漸迸 1 2 銷售員應(yīng)有的心態(tài) 3 4 尋找客戶的方法 銷售五部曲 促銷成交 31 銷售過程與銷售技巧－循序漸迸 銷售員應(yīng)有的心態(tài) 信心的建立： 方法 :克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。 權(quán)威介紹法 :充分利用人們對各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性地邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。 01:19:3201:19:3201:19Sunday, January 29, 2023
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