同策銷售過程與銷售技巧(存儲版)
【正文】 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:19:3201:19:3201:191/29/2023 1:19:32 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 19分 32秒 上午 1時 19分 01:19: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 1時 19分 :19January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:3201:19:32January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 1時 19分 :19January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 19分 32秒 上午 1時 19分 01:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:19:3201:19:3201:191/29/2023 1:19:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。介紹情況、聯(lián)絡雙方感情、抓住重點，根據(jù)顧客意向，有針對性地追蹤、推銷。 ◆切忌冷落顧客。 ◆切忌表現(xiàn)漫不經心的態(tài)度 。 ◆進行交易，干脆快捷，切勿拖延。 ◆強調單位不多，加上銷售好，今天不買，就會沒有了。 ◆話題集中在某單位時 。 ◆對顧客的問話作出積極的回答。 17 銷售過程與銷售技巧－按部就班 初步接觸 備注： ◆ 切忌對顧客視而不理。 ◆與顧客談話時，保持目光接觸，精神集中。 實驗二： 19世紀末期，俄國生理學家利．巴甫洛夫 (1920年 )能夠使狗對鈴聲產生條件反射，這是個大家都比較熟悉的實驗，每次搖鈴，就給狗喂食，狗會分泌唾液。 ?利用心理學的知識來建立客戶的被激發(fā)心理是重要的溝通手段。 ◆當顧客注視模型一段時間，把頭抬起來時。 ◆避免過分熱情，硬性推銷。 ◆不要打斷顧客的談話。 ◆顧客與朋友商議時。 ◆幫助顧客作出明智的選擇。 ◆細心聆聽顧客問題。 ◆提醒顧客是否有遺留的物品。 a:假定每位顧客都會成交 銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。 交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。 :19:3201:19:32January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :19:3201:19Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 1時 19分 32秒 01:19:3229 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 1時 19分 32秒 01:19:3229 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , Janu
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