銷售人員銷售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力 ?“說” ，銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力。 ? —— 十幾年前，他是大學(xué)里的“小混混”，由于經(jīng)常逃課而被老師責(zé)備。這個(gè)年輕時(shí)被稱作“死跑龍?zhí)椎摹北拔⑿∪宋?，第一次?dāng)著導(dǎo)演的面談到演技時(shí)，在場的人無一例外都哄堂大笑。 ? —— 上世紀(jì) 90年代，在一趟開往西部的火車上，梳著分頭、戴著近視眼鏡的他看上去朝氣蓬勃，內(nèi)心卻帶有微微的彷徨?！拔耶?dāng)時(shí)估計(jì)，除掉柜臺(tái)小妹、制作助理、宣傳人員的莫名其妙、減半再減半地選擇性傳遞，只有 作人看到吧，結(jié)果被聯(lián)絡(luò)的幾率只有 1％。 溝 通 技 巧 溝通的定義 ?信息，思想，觀念及感情在兩人或多人之間的交換 溝通的目的 ?維持良好的人際關(guān)系 ?有效地傳達(dá)或接收訊息 ?獲得認(rèn)可、尊重、成功 談 判 技 巧 談判進(jìn)程 ?開場白，自我介紹 ?簡潔明了 ?最好解釋你的名字 談判進(jìn)程 ?進(jìn)入談判 ?不要急切進(jìn)入談判內(nèi)容 ?以贊美開始推銷 ?產(chǎn)品介紹 ?優(yōu)惠條件 ?增值服務(wù) 五大談判技巧 ?給客戶的優(yōu)惠從無到有，價(jià)格從高到底 ?１留有一定的談判空間 ?２讓客戶感覺是幸運(yùn)獲得這些優(yōu)惠 ?３這將提高我們產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 五大談判技巧 ?永遠(yuǎn)不要接受客戶的第一次開價(jià) ?輕易接受導(dǎo)致客戶的疑惑 ?根據(jù)談判場景虛擬上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 五大談判技巧 ?除非交涉，決不讓步 ?１可能得到回報(bào) ?２阻止對方的進(jìn)一步要求 ?學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖尣? 四大銷售技巧 ?學(xué)會(huì)說“ no”. ?以最快的速度篩選出意向顧客?！??說“有了它，你們店會(huì) ” ?切忌說“應(yīng)該” ? “或許” ? “可能” ?這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。 02:56:0602:56:0602:56Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。
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