種子營銷組合策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2118:37:2318:37:23January 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 216:37 下午 一月 2118:37January 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 6:37:23 下午 6:37 下午 18:37:23一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 18:37:2318:37:2318:371/24/2023 6:37:23 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2118:37:2318:37Jan2124Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 20236:37:23 下午 18:37:23一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/24 18:37:2318:37:2324 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 18:37:2318:37:2318:37Sunday, January 24, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 18:37:2318:37:2318:371/24/2023 6:37:23 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 6:37:23 下午 6:37 下午 18:37:23一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 216:37 下午 一月 2118:37January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 18:37:2318:37:2318:37Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20236:37:23 下午 18:37:23一月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 216:37 下午 一月 2118:37January 24, 20231行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。最常見的是根據(jù)單位面積用種量確定種子的數(shù)量，進(jìn)而確定包裝的大小北京奧瑞金在玉米種子經(jīng)營中，采用精選小包取得了良好的效果④ 配套包裝策略對未包衣的種子，可以在種子包裝中放入相應(yīng)數(shù)量的拌藥劑等這樣配套包裝，既方便了農(nóng)民，又可延伸種業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加企業(yè)種子經(jīng)營的附加值4. 方便購買策略種子企業(yè)在經(jīng)營品種時(shí)，銷售渠道應(yīng)盡量達(dá)到基層零售點(diǎn)，以便于農(nóng)戶購買方便購買策略，是品種由核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛行萎a(chǎn)品以及實(shí)現(xiàn)最終價(jià)值的不容忽視的策略5. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略對于經(jīng)營本企業(yè)品種的下游企業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)包括：① 購買前，進(jìn)行市場信息的交流，幫助其對經(jīng)營品種作建議性調(diào)整，而不是根據(jù)訂購合同一賣了之；② 種子銷售過程中，如競爭較激烈，對其經(jīng)營策略提供建議，必要時(shí)提供當(dāng)?shù)氐膹V告支持，幫助在不同下游企業(yè)間進(jìn)行品種和種子數(shù)量的匹配；③ 在下游企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難時(shí)，幫助其出謀劃策，盡力幫其渡過難關(guān)；④ 如個(gè)別種子出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行處理，并及時(shí)協(xié)助下游企業(yè)處理其與客戶在種子質(zhì)量問題上發(fā)生的糾紛對農(nóng)戶的服務(wù)重點(diǎn)是在售后服務(wù)方面，一般有 3個(gè)重要環(huán)節(jié)：第一次在播種前，進(jìn)行種植技術(shù)的知道或培訓(xùn)；第二次在生長的關(guān)鍵時(shí)期，解決種植過程中的技術(shù)難點(diǎn)或問題；第三次在收獲后，了解產(chǎn)量水平及農(nóng)民對品種的反映，提供種植產(chǎn)品的市場信息成功的種子優(yōu)質(zhì)服務(wù)是使農(nóng)民購種時(shí)放心，種植時(shí)省心，收獲后開心第二節(jié) 種子定價(jià)策略一 . 影響定價(jià)的因素1. 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)，稱為定價(jià)的動機(jī)，主要有以下幾種：（ 1）維持生存如某個(gè)品種的種子生產(chǎn)過量，過面臨激烈競爭，則維持生存為主要目標(biāo)，這一目標(biāo)對價(jià)格敏感型市場有效（ 2）當(dāng)期利潤最大化此目標(biāo)對老客戶要慎重，并且會導(dǎo)致后續(xù)競爭者的加劇，當(dāng)前糯玉米種子的經(jīng)營已經(jīng)面臨這樣的問題（ 3）市場占有率最大化通過制定盡量低的價(jià)格來吸引更多的客戶，并盡可能地?cái)U(kuò)大自己的市場占有率有利于降低企業(yè)的經(jīng)營成本，也能得到長期的利潤回報(bào)，減少競爭，但需要企業(yè)有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作后盾（ 4）優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)企業(yè)通過種子質(zhì)量最優(yōu)化來達(dá)到高價(jià)格的目標(biāo)使本企業(yè)形成自己的獨(dú)特的形象，也能擁有獨(dú)特的客戶群企業(yè)的高質(zhì)量被客戶認(rèn)可，并且企業(yè)要權(quán)衡高質(zhì)量的高成本高價(jià)格收益客戶可承受能力三者之間的關(guān)系2. 產(chǎn)品成本（ 1）總成本可分為固定成本和可變成本總成本可細(xì)分為：種子收購費(fèi)用 、 工資及福利 、 銷售費(fèi)用 、財(cái)務(wù)費(fèi)用 、 管理費(fèi)用以及其他費(fèi)用等，其中種子收購費(fèi)用和銷售費(fèi)用為可變成本，其余為固定成本單位重量種子的成本 =總成本 /種子經(jīng)營量（
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