營(yíng)銷(xiāo)班營(yíng)銷(xiāo)策劃課件五-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 下午 1時(shí) 56分 28秒 13:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 56分 28秒 13:56:2830 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :56:2813:56Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 實(shí)施效果反饋是營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是下一個(gè)策劃工作的開(kāi)始，它實(shí)際上貫穿于營(yíng)銷(xiāo)策劃的整個(gè)過(guò)程。 所以在營(yíng)銷(xiāo)策劃中 ， 提升品牌形象和企業(yè)形象作為策劃的重要內(nèi)容 。 在進(jìn)行策劃活動(dòng)時(shí) ， 要根據(jù)不同的策劃目標(biāo)， 來(lái)界定策劃的相關(guān)性 。 堅(jiān)持有效性原則 ， 是指測(cè)評(píng)工作必須要達(dá)到測(cè)評(píng)的目的 ， 要以具體結(jié)論而非空泛的評(píng)語(yǔ)來(lái)證明營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施效果 。 因此不得不研究 ， 如何才能與組織建立親密而和諧的合作關(guān)系 。 為了突破這種敏感的排斥性，使 組織的成員協(xié)助策劃的推行，就不得 不將策劃意圖滲透到組織末端，尤其 必要的是實(shí)行部門(mén)負(fù)責(zé)人的支持、協(xié) 助與共鳴。 （ 2） 分工實(shí)施 策劃人一方面把各部門(mén) （ 營(yíng)業(yè) 、 生產(chǎn) 、 人事 、 財(cái)務(wù) 、 總務(wù)等 ） 的任務(wù)詳加分配 ， 分頭實(shí)施；另一方面根據(jù)實(shí)際情況修正預(yù)算表與進(jìn)度表 ， 嚴(yán)密控制策劃案的預(yù)算與進(jìn)度 。 發(fā)包負(fù)責(zé)人為了達(dá)成這配額而威脅承包廠商 ， 壓迫他們 ， 以實(shí)施外包降價(jià)的強(qiáng)硬運(yùn)動(dòng) 。如果溝通不徹底的話，那么費(fèi)盡心力做成的策劃案，很可能在實(shí)施中變質(zhì)。 相反地， 如果高級(jí)主管心情愉悅時(shí) ， 且選擇比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向其提出 ， 成功的概率就會(huì)大大地提高 。 例如：某一企業(yè)為開(kāi)辦新事業(yè) 而做的策劃案 ， 由于預(yù)算太高而發(fā) 生問(wèn)題 。 （ 3） 將顯示自信的個(gè)性溶入策劃案 。 無(wú)論多么巧妙的說(shuō)明 ， 也可能沒(méi)有說(shuō)服力 。 對(duì)待批評(píng) ， 要先從肯定語(yǔ)進(jìn)入討論 ， 這樣才更容易獲得共鳴 。當(dāng)策劃完成時(shí)，要帶著策劃拜訪他們，一方面表示謝意，一方面把對(duì)方拉進(jìn)自己的陣線。 這樣一來(lái) ， 這些人很可能變成策劃案的贊同者 ， 至少是很難再反對(duì)了 。 1． 策劃人員站在接受方的立場(chǎng)上核對(duì)策劃書(shū) （ 1）看封面名稱(chēng) （ 2）檢查目錄的結(jié)構(gòu)是否清楚易懂 （ 3）核對(duì)策劃流程明晰度 （ 4）有無(wú)特殊用語(yǔ) （ 5）查找有無(wú)令人不快的說(shuō)法 （ 6）核對(duì)策劃方向有無(wú)與主題偏離 （ 7）檢查有無(wú)系統(tǒng)的計(jì)劃安排 （ 8）看是否需要提高預(yù)算 17 2． 策劃人員站在自身的立場(chǎng)上核對(duì)策劃書(shū) （ 1） 訴求的核對(duì) 其他的合作人員是否能適應(yīng)自己的提案 ？ 一個(gè)說(shuō)服力很強(qiáng)的策劃人 ， 必然能將策劃內(nèi)容生動(dòng)描述 ， 讓其他合作人員也能清楚地了解 。 15 ? 策劃書(shū)的推銷(xiāo)策略 （ 一 ） 充分了解接受方 “ 知己知彼 ， 百戰(zhàn)不殆 。 運(yùn)用色彩 ， 可以達(dá)到提醒和區(qū)分的作用 ， 不過(guò)在一屏畫(huà)面中一定不要使用太多的顏色 ， 這樣容易引起注意力分散 。 13 （ 2） 文字 設(shè)計(jì)字幕的原則是字一定要大 ， 一定要清晰 ， 一定要充分利用整個(gè)屏幕空間 。 ■ P（ Pointing） —— 投影片的直接演示 。 4． 回答問(wèn)題結(jié)束時(shí) ， 要總結(jié)策劃的概要 。 很多人介紹完策劃案后 ， 卻因回答問(wèn)題不當(dāng)而導(dǎo)致最后的失敗 。 9 ? 策劃書(shū)推銷(xiāo)的技巧 （ 一 ） 介紹技巧 據(jù)理論研究 ， 在人們的交流中 ， 主要包含三個(gè)層次 ， 即交流內(nèi)容 、 語(yǔ)言 （ 說(shuō)話方法 ） 及外觀表現(xiàn) 。 提案報(bào)告的成功絕對(duì)要靠全體成員的互相協(xié)助和努力 ， 所以要多次演練報(bào)告提交審議工作 。 1． 自我說(shuō)服 將策劃書(shū)推向別人之前 ， 要自 己先進(jìn)行審核評(píng)定 ， 也就是說(shuō)自己 先把關(guān) 。 ” 3． 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案正式推出階段：讓審議者認(rèn)同策劃書(shū) 萬(wàn)事俱備 ， 只欠東風(fēng) 。1 2 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的推銷(xiāo) 在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推出的時(shí)候 ， 我們一定要做好推銷(xiāo)工作 ， 加大推銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的力度 ， 盡力從策劃方案的各個(gè)角度宣傳 ， 以提高策劃方案的知名度和認(rèn)同度 ， 達(dá)到預(yù)定的目標(biāo) 。 在完成策劃書(shū)的撰寫(xiě)工作后 ， 就進(jìn)入了推出策劃書(shū)階段 ， 此時(shí)推銷(xiāo)工作起關(guān)鍵作用 。 如果連自己都認(rèn)為策劃書(shū) 的內(nèi)容不可能被實(shí)現(xiàn) ， 那么說(shuō)服別 人來(lái)接受你的策劃書(shū)就無(wú)從談起了 。 7 （ 二 ） 準(zhǔn)備程序 俗語(yǔ)說(shuō) ， “ 無(wú)以規(guī)矩 ， 不成方圓 ” 。 1． 語(yǔ)言技巧 首先是說(shuō)話的內(nèi)容 、 方式 ， 應(yīng)該添加一些適當(dāng)?shù)氖吕?， 有品味的幽默 ， 這些可以幫助達(dá)到良好的效果 。 因此 ， 回答問(wèn)題的能力將最后決定策劃案的成敗 。 11 （ 三 ） 演示工具的運(yùn)用技巧 1． OHP的運(yùn)用技巧 在報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)使用的各種演示工具中 ， OHP（ 復(fù)合幻燈機(jī)的英文縮寫(xiě) ） 最為簡(jiǎn)便和實(shí)用 ， 一直受到策劃人的青睞 。 Pointing是指報(bào)告者站在投影機(jī)前面 ， 用指示器直接在投影片上將重點(diǎn)指出來(lái) ， 這是最基本也是最簡(jiǎn)單的方法 。 文字加工可以采用 Word或?qū)懽职寮庸?， 然后粘貼 ， 要使用大號(hào)字 、 粗體字 ， 使用與背景反差強(qiáng)烈的高飽和度的純顏色字 ， 必須注意色彩搭配協(xié)調(diào) 。 背景的變換不要特別頻繁 ， 也不要大幅度的跳躍 ， 否則會(huì)增加眼睛不斷調(diào)節(jié)晶狀體的頻率 ， 潛在的增加觀者眼睛的疲勞程度 。 ” 提出策劃案前 ， 需要做的第一件事情就是要掌握接受方的理論層次 ， 從而把握提案所采取的介紹方式 。 （ 2） 內(nèi)容的核對(duì) 記述中有無(wú)矛盾之處 ?即使策劃本身并不矛盾 ， 也不能保證制成的策劃書(shū)記述前后一致 。 要把人拉攏成為同伙 ， 當(dāng)然最好是使之正式加入 ， 成為策劃成員之 — 。 20 （ 四 ） 將說(shuō)明升華為說(shuō)服 1． 說(shuō)明：為說(shuō)服工作做好鋪墊 如果簡(jiǎn)單的策劃案 ， 只要向?qū)徸h單位簡(jiǎn)要說(shuō)明 ， 可能不必多加說(shuō)服就能決定是否采用 。 必須牢記策劃取舍的基本原則是：以理性 、 經(jīng)驗(yàn)和靈感去判斷 、 決定；感情用事的爭(zhēng)論毫無(wú)益處 。 相反的 ， 非常
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