【正文】 務(wù)分配 在進行提案時 ， 報告者當然很重要 ， 但絕對不是報告者個人的表演 ， 從事前準備到正式開始 ， 小組團體的密切配合十分重要 。 因此語言技巧固然重要 ， 外觀表現(xiàn)也是一個非常重要的因素 ， 其主要作用是給人印象并加強記憶的 。 ■ H（ Hiding） —— 部分隱藏 。 這樣能使人的注意力集中 ， 引起潛意識的注意并快速準確的傳遞信息 ， 提高興趣 。 結(jié)果 ，結(jié)論就變成了 “ 你們這些有學(xué)問的人說的話 ， 我們實在聽不懂” ， 而對提案的決定 ， 也就只好暫時保留了 。接下來，可以把他們的意見和建議納入策劃案中。 能讓對方接納 。 這種否定語 ， 最容易折斷新創(chuàng)意的嫩芽 ， 因此策劃人員必須事先研究準備 ， 對審議者這種想法 ， 該如何說明 、 說服 。另外，策劃要得以 實施還須滿足兩個條件：一是制 定的策劃案具有實施的現(xiàn)實可能 性；二是實施策劃的組織和人員 必須了解和掌握策劃組織實施的科學(xué)方法、技巧和程序。 這時候 ， 策劃者必須根據(jù)已經(jīng)擬妥的預(yù)算表與進度表 ， 運用 “ 圖像思考法 ” ， 模擬出策劃實施的布局與進度 。 即使不至于嚴重到這種地步 ， 但是仍然有許多企業(yè)因開發(fā)部門和營業(yè)部門的不合作而感嘆不已 。 3． 相關(guān)性原則 。 35 ? 策劃書的實施效果反饋 在結(jié)果出來的時候，策劃者還必須對其做充分的分析和評估，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，以便在下一次的策劃中進行改進，這樣才能算該項策劃工作的真正結(jié)束。 2023年 1月 30日星期一 1時 56分 28秒 13:56:2830 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:2813:56:28January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 在具體測評過程中 ， 可以根據(jù)企業(yè)情況對知名度 、 美譽度 、 印象度及重復(fù)購買率等進行測評 。 并且盡可能采用多種有效的測評方法 ， 全面綜合考察 ， 廣泛收集意見 ， 以得出客觀的結(jié)論 。 例如：某一企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)部門和銷售部門的經(jīng)理 ， 由于感情不和而變得非常不合作 。 這個例子說明做好事先充分溝通的重要性。 25 第二節(jié) 營銷策劃書的實施 策劃案一旦被通過，策劃活動的重點就從策劃案制定轉(zhuǎn)移到了策劃案的實施。 （ 5） 在回答質(zhì)疑的問題時 ， 要以充滿信心的態(tài)度應(yīng)答等 。 （ 3） 在說明策劃時多少需要些 “ 為了方便的小謊言 ” 。 但當審議者是上級或其他部門的同事 ， 或者對外提案時 ， 是對方公司的董事長或高級主管時 ， 要使之正式成為策劃成員就太難了 。 例如： 某個企業(yè)在提出新的市場開發(fā)的 營銷策劃時 ， 全體企業(yè)小組的成員 ， 都是大 學(xué)以上畢業(yè)的 ， 而且是數(shù)學(xué)解析能人較強的 小組 。 （ 3） 聲音 播放的聲音信息必須清晰 、 效果好 ， 使聽眾充分感知策劃的內(nèi)容；背景音樂可渲染氣氛 、 烘托環(huán)境 ， 但使用要特別慎重， 一定要選好 、 處理好 。 要掌握和運用好 OHP， 關(guān)鍵在投影片的制作和表現(xiàn)手法上 。 而且 ， 說話的速度要配合對方進行調(diào)整 。 5 2． 模擬演練 為了使策劃方案能被采用 ， 在正式提出方案之前要做好充分的準備 ， 以提高成功的概率 。 ? 推銷在營銷策劃中的作用 推銷往往給人們的印象是它在產(chǎn)品銷售中起重要的作用 ， 而在策劃領(lǐng)域中推銷所起的作用卻很容易被忽視 。 （ 一 ） 準備工作 為了提高策劃書推銷的成功概率 ， 有必要做好充分準備 ，正所謂 “ 磨刀不誤砍柴工 ” 。 ■ 現(xiàn)場推銷： 主要是指在所有準 備工作就緒之后 ， 由策劃人現(xiàn)場表演 ， 將前期工作成果展現(xiàn)出來 。 將提案報告中易觸動人心的部分巧妙地傳遞給對方是報告者最主要的工作 。 屏幕設(shè)計要生動 、 漂亮 、 實用 ， 要有深度而且精巧 ， 整體要有一致性。 栩栩如生的動態(tài)圖形較靜態(tài)文字更容易接受和理解 ， 加深審議者對策劃內(nèi)容的印象 。 如果能讓擔任審議的人土以某種形式參與策劃過程的一部分 ， 請他們表示自己的意見或出一些主意 ， 再將其巧妙納入策劃案中 ， 借此使他們共同加入策劃工作者的陣容 ， 成為 “ 友方” 。 因此最好事先多訓(xùn)練自己以養(yǎng)成應(yīng)答時盡可能不直接使用否定語的說話藝術(shù)和說服方法 。 （ 2） 尤其要對其成果表示確實的信心 。 因此 ， 當高級主管特別忙的時候 ， 最好設(shè)法將策劃的提出日程向后順延 ， 以免被無故的否決 。 然而有一家工廠 ， 卻抹殺了這策劃案的基本意圖 ， 對各外包廠商， 設(shè)定降低成本目標的強制配額 。 策劃實施階段的漸進化過程中要注意的問題： 在實施策劃過程中，經(jīng)常會遇到 現(xiàn)場排斥的現(xiàn)象，從組織性格來說， 這是必然的。 32 ? 實施效果測評的原則 為了保證實施效果測評的準確 、 恰當 、 全面 ， 在進行方案測評過程中 ， 應(yīng)堅持以下幾個原則： 1． 有效性原則 。 在今天的市場環(huán)境中 ， 人們除重視商品實際功能外還注重 “ 軟價值 ” ， 如所獲得的良好感 、 優(yōu)越感 、 幸福感 、 超價值的服務(wù)等等 。 13:56:2813:56:2813:561/30/2023 1:56:28 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 下午 1時 56分 :56January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 下午 1時 56分 :56January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:56:2813:56:2813:561/30/2023 1:56:28 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 首先設(shè)定目標和進行結(jié)果預(yù)測，目的是為了便于檢驗策劃的實施結(jié)果是否與預(yù)期目標相符。 33 ? 策劃書實施階段的中間考核 一般的策劃方案實施的時間都比較長 ， 為了及時掌握策劃實施的效果 ， 需要進行中間考核和評價 ， 這與策劃能否獲得良好的效果有密切的關(guān)系 。 31 第三節(jié) 營銷策劃書實施效果測評與反饋 這個最后階段包括兩種可能的情況：當策劃案沒有獲得通過時 ，策劃人員應(yīng)該仔細分析其中的原因并據(jù)此調(diào)整策劃的結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容， 以便在以后再次提案時獲得通過；當策劃方案獲得通過并付諸實施， 而實施結(jié)果不佳或偏離預(yù)定方向時 ， 應(yīng)隨時根據(jù)反饋信息作一些調(diào)整 ， 使策劃案按預(yù)定的方向取得預(yù)期的效果 。 這時 ， 整個策劃書才從 “ 構(gòu)思 ” 落實到 “ 動手 ” 的階段 。在實際工作中，因為缺乏溝通而使策劃的實施偏離預(yù)定方向，并帶來許多副作用的事情是常見的。 對這些批判