【正文】 :00:3917:00:39January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 0分 :00January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 0分 39秒 下午 5時 0分 17:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:00:3917:00:3917:001/29/2023 5:00:39 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ” ? “如果你想你的廣告可以幫助你的品牌得到長期的收益，那你一定先要令你的品牌在短期內(nèi)得以收益。 有效頻次 ? 廣告的認知 1972年，心理學家及公眾觀點研究員Herbert Krugman 確立了廣告曝光次數(shù)的心理學關(guān)系： ? 第一次：好奇。 Y D S u bw a y 39。 購買力 U r ba n 15 64 A ve r a g e S pe n di n gP opu l a t i on 39。 a n 4,466 6% 14,155 5% 85 G u a n g x i N a n n i n g 1,773 2% 4,307 2% 65 F u j i a n F u z h ou 3,682 5% 9,803 3% 72 Y u n n a n K u n m i n g 2,526 3% 6,811 2% 73 A n h u i H e f e i 2,670 4% 2,466 1% 25 L i a on i n g S h e n y a n g 4,462 6% 15,592 6% 94 B D IP r ovi n c e C i t y % % Category Development Index ? CDI 是第二步。 ?例：每周去一次健身房，周末去大型超市購物 目標受眾分析 ? 對目標受眾的定義 ? 根據(jù)對目標受眾的描述，定義出媒介目標受眾。 ? 媒介目標一定要與廣告目標及市場目標一致。 (是。形成媒介策略的方法 1999年 9月 11日 首先要確定一個鮮明的媒介目標 有的放矢 媒介目標 ? 媒介策略 ? 媒介目標是指媒介活動所要達到的目的 ? 媒介策略是指為達到這一目的所采取的手段 練習： ? 此次媒介計劃必須對我們的目標受眾有 80%以上的覆蓋。 ) ? 進行全年度的媒體暴光以期滿足全年持續(xù)性地建立知名度之需。 媒介策略的發(fā)展 ? 了解客戶的業(yè)務 ? 了解其競爭對手的廣告活動 ? 了解并確立目標受眾 ? 進行市場重要性排序及預算分配 ? 確立媒介組合策略 ? 設定媒介比重 了解客戶的業(yè)務 ? 產(chǎn)品及其使用方法 ? 幫助了解消費者 ? 產(chǎn)品的價格 ? 消費者的消費能力 ? 分銷渠道及以往的銷售業(yè)績 ? 市場分布情況 ? 幫助確立重要市場排序 ? 曾經(jīng)進行過的廣告 /促銷活動 ? 有助于媒介比重 /媒介組合策略的確定 ? 客戶簡報 ? 媒介簡報 了解競爭對手廣告活動情況 ? 誰是我們的競爭對手 (SOV) 我們所處的競爭地位 ? 他們在哪里做了廣告 (Regionality) 重點市場分布 ? 什么時候做廣告 (Seasonality) 季節(jié)性分布 ? 他們的媒介策略 知已知彼 ? 確定我們的媒介對策 ? 確定廣告費用投入 了解競爭對手廣告活動情況 ? 客觀的調(diào)研工具是必不可少的。 ?例： 2035歲女性，大學畢業(yè)，專業(yè)技術(shù)人員 /業(yè) 務經(jīng)理，月收入 RMB 2023元以上。以此可判斷出該品牌在同類產(chǎn)品中的發(fā)展情況。 000 W a g e P ow e rG u a n g don g G u a n g z h ou 4,697 6% 12,259 11% 175 B e i j i n g 7,889 10% 9,820 9% 84 S h a n g h a i 9,548 13% 10,952 10% 77 J i a n g s u N a n j i n g 3,794 5% 8,415 7% 149 Z h e j i a n g H a n g z h ou 4,204 6% 8,751 8% 140 H u n a n C h a n g s h a 3,956 5% 6,129 5% 104 C h on g qi n g 10,922 14% 5,632 5% 35 H e n a n Z h e n g z h ou 3,914 5% 6,521 6% 112 S i c h u a n C h e n g du 7,002 9% 6,789 6% 65 S h a a n x i X i 39。 P MS h a n gh a i G u a n gz h ou 媒體覆蓋面 北京 S a m p l e S i z e% I n d e x % I n d e x % I n d e x % I n d e xT V Y 39?！斑@是什么？” ? 第二次：認識。 ” Recency Theory ? 當一個品牌一旦停止廣告，它的銷售就會受到競爭對手廣告的沖擊。 :00:3917:00Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 5時 0分 39秒 17:00:3929 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 5時 0分 39秒 17:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 5時 0分 39秒 17:00:3929 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 有效頻次 (延伸 ) ? 品牌因素 ? 成熟的銷售重點與新品上市 ? 成熟的廣告活動與新的廣告活動 ? 簡單信息與復雜信息 ? 高震撼創(chuàng)意與低震撼創(chuàng)意 ? 近期多廣告支持與近期欠缺廣告支持 ? 高興趣產(chǎn)品與漠不關(guān)心產(chǎn)品 有效頻次 (延伸 ) ? 消費者因素 ? 易于接受影響的目標受眾與不易于接受影響的目標受眾 ? 加強態(tài)度與改變態(tài)度 ? 加強行為與改變行為 ? 高競爭性與低競爭性 ? 簡潔廣告環(huán)境與噪雜廣告環(huán)境 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total score of : (max) or (min) 新產(chǎn)品 /銷售重點 2 10 新廣告活動 1 5 復雜信息 低震撼創(chuàng)意 近期欠缺廣告支持 1 5 漠不關(guān)心的產(chǎn)品 有效頻次估算表 A:品牌 有效頻次估算表 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total Score of : (max) or (min) Grand Total Score : 50(max) or 10(min) 10..簡潔版面 不易于接收影響 1 5 改變態(tài)度 1 5 競爭性高 嘈雜版面 /時段 1 5 B:消費者 有效頻次估算 例： A. The Brand 1. Well Established New Product 2 4 2. Established Campaign New Campaign 3. Simple message Complex message 4. High impact creative Low impact creative 1 2 5. Recent support : High Recent support : low 1 2 6. High interest category Low interest category 2 Key Considerations Effective Frequency Low High 1 2 3 4 5 Weighting Score Total score of : 13 有效頻次估算 例： A. The Consumer 7. Receptive target Unreceptive 1 2 audience 8. Reinforcing attitudes/ Changing Attitudes/ 1 3 behaviors behaviors 9. Low petitive High activity 6 activity 10. Low media clutter High media clutter 1 4 Key Considerations E