區(qū)域行銷專業(yè)化概論-免費(fèi)閱讀
【正文】 :48:0213:48:02January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 48分 :48January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 48分 2秒 下午 1時 48分 13:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:48:0213:48:0213:481/26/2023 1:48:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 服務(wù)的導(dǎo)向： 扮演“獵人”的角色擅長尋求 新客戶，并根據(jù)客戶的當(dāng)前需求 進(jìn)行篩選。 成敗的評判： 客戶對我的看法是否加分？ 客戶對保險的看法是否加分 ? 客戶對太平洋保險的看法是否 加分？ 成交的重點(diǎn)： 提升客戶的三個分值達(dá)到?jīng)Q定購買的水平。 面談的內(nèi)容： 宣傳公司品牌與保險理念，進(jìn)行需求分析，提出投保建議與促約，或提供相關(guān)服務(wù)。 為了提升當(dāng)前行銷效率，放 棄近期內(nèi)無購買可能或購買能力 弱的客戶的服務(wù)。 :48:0213:48Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 1時 48分 2秒 13:48:0226 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 下午 1時 48分 2秒 13:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 26日星期四 1時 48分 2秒 13:48:0226 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 服務(wù)的目的： 尋找行銷的機(jī)會，注重當(dāng)前客戶 資源數(shù)量。 Page 19 服務(wù)的三層境界 ? ? ? Page 20 區(qū)域行銷的行為模式 （一）服務(wù)專員的拜訪是教育性的拜訪 （二）服務(wù)專員的服務(wù)是不斷線的服務(wù) （三）服務(wù)專員的經(jīng)營是深耕式的經(jīng)營 Page 21 （一）服務(wù)專員的拜訪是教育性的拜訪 服務(wù)專員 傳統(tǒng)行銷人員 面談的內(nèi)容： 宣傳公司品牌與保險理念，進(jìn)行需求分析，提出投保建議與促約，或提供相關(guān)服務(wù)。 成敗的評判： 客戶是否投保？ 成交的重點(diǎn)： 多次償試運(yùn)用促成技巧進(jìn)行 強(qiáng)勢促成。 Page 25 （二）服務(wù)專員的服務(wù)是不斷線的服務(wù) 傳統(tǒng)行銷人員 讓客戶購買商品 服務(wù)專員 服務(wù)客戶，達(dá)到客戶滿意，成為客戶的朋友 Page 26 （二）服務(wù)專員的服務(wù)是不斷線的服務(wù) 不斷線的服務(wù)優(yōu)點(diǎn) ： 持續(xù)增加客戶數(shù)量； 避免只播種無收獲； 利于培養(yǎng)忠誠客戶； 助于建立良好口碑
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1