如何管理經(jīng)銷商培訓課件-免費閱讀
【正文】 :29:2408:29:24January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時 29分 :29January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 8時 29分 24秒 上午 8時 29分 08:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:29:2408:29:2408:291/26/2023 8:29:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 協(xié)助資源配置 216。 服務、管理的基本工作內容 216。 216。 客戶資料卡 216。 檢查戶外廣告（戶外廣告。 定期與經(jīng)銷商進行業(yè)務檢討 有效溝通 定期拜訪經(jīng)銷商 協(xié)同、隨同經(jīng)銷商業(yè)務人員拜訪其客戶 拜訪和協(xié)同拜訪 只有保持與經(jīng)銷商的良好關系，才能得到他的承諾 216。 通過為經(jīng)銷商的業(yè)務增加價值，激勵經(jīng)銷商推銷我們的產(chǎn)品。 發(fā)展并管理、服務經(jīng)銷商的五條原則 216。 督導員 216。了解每一個經(jīng)銷商各自不同的背景、實力及才能。 向經(jīng)銷商及其業(yè)務人員充分解答促銷方案的細節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項，等等），監(jiān)督、指導促銷方案的實施，達成促銷活動的預期目標。 及時收集區(qū)域內的各種市場信息，經(jīng)過篩選后及時向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務作業(yè)需求的資訊。 與公司有關部門溝通，提高送貨的及時性和服務水準，盡量避免延遲送貨或部分送貨的情況發(fā)生，最終影響銷售。 增加銷售業(yè)績 服務能帶來什么 服務 —— 實際送貨服務 216。 先由經(jīng)銷產(chǎn)品與公司產(chǎn)品的沖突性 216。 對銷售額的貢獻 216。定期與經(jīng)銷商就上述計劃工作進行檢討 ,找差距，擬定解決措施。 管理的好幫手 216。 216。 要對各環(huán)節(jié)的“進銷存”實際狀態(tài)進行實時監(jiān)控，防止斷貨，減少積壓。提高經(jīng)銷商投資回報率。 216。 經(jīng)銷商代理其他相關產(chǎn)品的現(xiàn)狀 業(yè)務人員對當?shù)馗? 渠道進行整體拜訪， 達到“知己、知彼、 知環(huán)境”的目的 終端調查，尋找目標候選客戶。 個人情況 學歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個人資產(chǎn) 216。 注意： 經(jīng)銷商的發(fā)展分類 終端經(jīng)銷商 深度分銷經(jīng)銷商 品牌經(jīng)銷商 起步階段（小經(jīng)銷商） 快速增長（中型經(jīng)銷商） 成熟階段（大型經(jīng)銷商） 起步階段需求： 溝通、指導、 培訓、授權 快速增長階段需求： 培訓、營銷支持、共同開發(fā)市場、管理銷售咨詢、理貨支持 成熟階段需求： 用特色產(chǎn)品進一步增長的空間，新產(chǎn)品、新市場，建立客戶忠誠度，維持市場價格保障利潤 不同階段經(jīng)銷商的不同需求 216。 216。如何管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商的心態(tài) 廠家心態(tài) VS 利潤 知名度 廠家支持 知名度高 經(jīng)濟實力 有經(jīng)濟實力 有完善的銷售渠道 有超強的配送能力 有自己的銷售團隊 認可品牌和發(fā)展 經(jīng)銷商為什么需要管理 經(jīng)銷商急功近利的心態(tài)導致操作不當，影響整個市場的運作和公司的全盤營銷計劃 經(jīng)銷商的不良習慣導致操作不當、害人、害己，例如自身管理不嚴格、不規(guī)范，貪圖政策等 經(jīng)銷商因為不懂產(chǎn)品、不懂營銷而產(chǎn)生的危害自身和廠家行為 部分經(jīng)銷商缺乏市場安全意識，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象 經(jīng)銷商普遍資源有限，且管理技巧和銷售隊伍水平較低 。經(jīng)銷商不愿意披露任何銷售和市場數(shù)據(jù)。 經(jīng)濟效益 — 與直接操作相比節(jié)約了成本 216。 員工狀況 人數(shù)及基本面貌 經(jīng)銷商基本情況調查 通過內部信息獲得 通過外部信息獲得 市場調查 調查途徑： 省份 市縣 走訪人 走訪日期名稱 地址 傳真負責人 電話 手機聯(lián)系人 電話 手機經(jīng)銷商基本情況調查表城市 / 集市規(guī)模城市市場狀況 主要市售產(chǎn)品品牌品種 / 規(guī)格零售價客戶情況主要經(jīng)銷同類產(chǎn)品年銷量 有無內外廣告品牌 品種 / 規(guī)格 售價綜合情況（人員、車輛、場地、倉庫、資
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1