如何正確進(jìn)行銷售(ppt50頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 成功銷售的真理 １、銷售就是銷售自己 ２ 、銷售就是滿足需求 ３、銷售就是信心的轉(zhuǎn)移 ４、銷售就是販賣好處 ５、銷售就是解決問(wèn)題 ６、銷售就是幫助顧客成功 ７、銷售就是服務(wù) 如何學(xué)會(huì)正確銷售 實(shí)踐、實(shí)踐再實(shí)踐！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。守信給客戶：表示發(fā)自內(nèi)心的感謝、終生的感謝。 ③ 再寄資料。”勇氣和膽識(shí)是構(gòu)成頂尖銷售人員的基本特質(zhì)?！? 七、成交 銷售就是幫助顧客成功 （一）購(gòu)買信號(hào) ① 顧客認(rèn)真殺價(jià)時(shí) ② 問(wèn)及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時(shí) ③ 客戶的坐資發(fā)生改變時(shí) ④ 客戶開(kāi)始算數(shù)字時(shí) ⑤ 客戶顯得愉快時(shí) ⑥ 客戶對(duì)次要問(wèn)題指出異議時(shí) ⑦ 與第三者商議時(shí) （二）成交的技巧 ① 要求成交法 (好嗎 ?不要再說(shuō)話 ) ② 確認(rèn)單簽名成交法（邊交談、邊填好確認(rèn)單） ③ 二選一成交法 ④ 對(duì)比價(jià)格成交法（先說(shuō)貴的，再說(shuō)便宜的） ⑤ 承諾成交法（售后服務(wù)承諾） ⑥ 假如成交法（您今天不買，但假如有一天會(huì)買，會(huì)是什么情況？了解顧客的真實(shí)購(gòu)買原因） ⑦ 試探成交法（ 問(wèn)顧客今天要成交的話，我做什么才對(duì)呢？） ⑧ 法蘭克成交法（對(duì)比事情正、反兩面） 成交的技巧 ? 在我們的推銷世界中，會(huì)開(kāi)口要求的人才是贏家。然后，你再繼續(xù)問(wèn)他：“某某先生，為了您長(zhǎng)期的幸福，您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？您愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)呢？還是我們公司良好的服務(wù)呢？ ⑤ 某某先生，價(jià)格對(duì)您真的那么重要嗎？有時(shí)多投入一點(diǎn)來(lái)獲得他們真正所想要的產(chǎn)品，也是蠻值得的，您說(shuō)是嗎？ 怎么做工有一點(diǎn)粗糙（有一點(diǎn)小庇） ? 答：小姐（先生、太太）！您真細(xì)心，這里確實(shí)有一點(diǎn)毛病，產(chǎn)品的質(zhì)量有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有一定的容忍度。因?yàn)槟闼?gòu)買的產(chǎn)品無(wú)法帶給你預(yù)期的滿足。你可以問(wèn)他：“某某先生。一個(gè)人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉? 三、塑造產(chǎn)品價(jià)值 塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法： ①先給痛苦 ②擴(kuò)大傷口 ③再給解藥 正在的銷售高手就是先制造矛盾再解決矛盾！ 塑造產(chǎn)品價(jià)值 顧客購(gòu)買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。 （如果顧 客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒(méi)關(guān)系， 繼續(xù)問(wèn)別的問(wèn)題 ⑥直接問(wèn)顧客的問(wèn)題、需求、渴望 ４、模仿顧客講話的速度與肢體動(dòng)作 ① 信賴感源自于相互喜歡對(duì)方。 ⑤ 為成功而穿著 . ４、知識(shí) ① 專業(yè)知識(shí)：復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，徹底了解產(chǎn)品與服務(wù)； （世界上最優(yōu)秀的推銷員 醫(yī)生） （當(dāng)你成為行業(yè)的專家，一切隨之而來(lái)） ② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。 多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 如何正確進(jìn)行銷售 分享人：王小兵 銷售的九大步驟 １、 開(kāi)場(chǎng)白 ２、 建立客戶信賴 探詢需求 ３ 、塑造產(chǎn)品價(jià)值 ４、 說(shuō)明好處 ５ 、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ６、 解除反對(duì)意見(jiàn) ７、 成交 ８、 要求顧客轉(zhuǎn)介紹 ９、 追求卓越服務(wù) 一、開(kāi)場(chǎng)白 銷售就是銷售自己 全世界最頂尖的推銷員只賣一種產(chǎn)品那就是他自己 接待前的準(zhǔn)備 ① 積極態(tài)度 ②讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ③儀表得體 ④知識(shí) 九種積極的態(tài)度 ① 我熱愛(ài)這份銷售的工作 ② 強(qiáng)烈的成交欲望 ③ 世上無(wú)事不可為 ④ 過(guò)去不等于未來(lái) ⑤ 積極樂(lè)觀、看到有益的一面 ⑥ 做事認(rèn)真，快速 ⑦ 充滿熱忱 ⑧ 100%承擔(dān)責(zé)任 ⑨ 永不放棄 ２、讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài) ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。 ⑥精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。 ③ 一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影
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