【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 14分 33秒 14:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 14分 33秒 14:14:3313 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :14:3314:14Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :14:3314:14 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實(shí)踐。 14:14:3314: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 注 : A. 此方法適用于廠家的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣紡?qiáng)勢地位 ,拉力強(qiáng)勁 . B. 此方法在定分配方案時(shí)不可避免要引起爭吵 . 經(jīng)銷商之間的利益平衡 ? 引進(jìn)競機(jī)制 ? 丑話在前 ,避免此一時(shí)彼一時(shí)的局面 ? 正視不可回避的矛盾 回顧 經(jīng)銷商管理 一 、 個(gè)人行為 ?經(jīng)銷客戶管理的正確態(tài)度； ?定期拜訪是工作形式； ?扮演好供應(yīng)商角色是本分； ?樹立專業(yè)形象才能有真正的客情； ?經(jīng)銷商有信心 、 有歸屬感才會(huì)更好合作； ?充分熟悉市場才能預(yù)測機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) ,及時(shí)提案 。 大賣場供貨及陳列合格 80%以上積 1分 。 3 、 一旦出現(xiàn)超限： 4 、對(duì)應(yīng)收款部分： 5 、明確的業(yè)務(wù)記錄： 6 、對(duì)出現(xiàn)超期付款的客戶馬上 進(jìn)行信用額度降級(jí)乃至取消。 2. 關(guān)心他的銷售速度和庫存 。 7 、 費(fèi)用預(yù)算 。 注 意 OK！ 統(tǒng)一了思想方向，落實(shí)了動(dòng)作分解。 課程目的 : 六、分支機(jī)構(gòu)的管理 指導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理市場開發(fā)管理的基本思路和如何“遙控管 理”千里之外的銷售分支機(jī)構(gòu)，通過重點(diǎn)指標(biāo)及有效檢 核，杜絕銷售分支機(jī)構(gòu) 16種常見病的出現(xiàn) , 促進(jìn)業(yè)績良 性發(fā)展。作者 : 李臣堂 經(jīng)銷商管理及 外埠市場開發(fā) 頭腦風(fēng)暴 提問回答 角色扮演 小組討論 課程設(shè)置： 3天（可根據(jù)企業(yè)時(shí)間設(shè)定及具體培 訓(xùn)要求更改內(nèi)容 ) 課程目標(biāo)受眾：銷售管理人員、外埠市場業(yè)務(wù)人員 經(jīng)銷商管理及外埠業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一、分析廠商之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)，改變業(yè)務(wù)代表對(duì) 經(jīng)銷商管理的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，建立通路管理的正 確觀念。 建立科學(xué)的外埠業(yè)績評(píng)估制度，避免市場基礎(chǔ)、市場 容量等因素的干擾，公正評(píng)價(jià)各分公司辦事處的業(yè)績、 經(jīng)理的工作效率，貫徹客戶管理、全品項(xiàng)銷售、市場 管理理念。 讓我們更進(jìn)一步 引導(dǎo)約束業(yè)務(wù)代表的注意力 經(jīng)銷商評(píng)估表 審核 核準(zhǔn) 得分 項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 100 80 60 40 20 打分 得分 發(fā)展意識(shí) 服務(wù)意識(shí) 對(duì)自身經(jīng)營狀況及市 場環(huán)境的熟悉情況 物流資金管理 人員管理 法人合作意愿 合伙人合作意愿 同業(yè)口碑 終端知名度 批發(fā)知名度 客情 運(yùn)力 經(jīng)銷商評(píng)估表 (續(xù) ) 得分 項(xiàng)目 權(quán)數(shù) 100 80 60 40 20 打分 得分 經(jīng)營品牌 本產(chǎn)品類占比 實(shí)力 (包括資金 、 運(yùn) 力 、 人力 、 網(wǎng)絡(luò)） 下設(shè)階次 現(xiàn)經(jīng)營品牌 KA業(yè)務(wù) 其他說明及建議 : 注 : 1 、注重現(xiàn)款現(xiàn)貨 2 、以上表單資訊采集有一定難度 ,意在指明思維方向 ,不要求一一填報(bào) ,但填 報(bào) 一項(xiàng)須精確無誤 . OK! 思想方向已經(jīng)統(tǒng)一、動(dòng)作分解已經(jīng) 落實(shí)、評(píng)估工具已經(jīng)細(xì)化。 8 、 執(zhí)行 、 督辦 、 檢核制度的建立。 3. 關(guān)心他的帳款 。 經(jīng)銷商的管理 企業(yè)行為 二 、建立對(duì)話平臺(tái) 銷量是昨天的 ,信息和市場是明天的。 鋪貨率抽查合格積 2分 。 二 、 企業(yè)行為 : ?政策精準(zhǔn) 、 對(duì)話平臺(tái) 、 市場管理 、 利益平衡 。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 14分 33秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 13日星期一 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 14:14:3314:14:3314:14Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:14:3314:14:3314:142/13/2023 2:14:33 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 14分 33秒 下午 2時(shí) 14分 14:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 14分 :14February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :14:3314:14:33February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 14分 :14February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 14分 33秒 下午 2時(shí) 14分 14:14: ? 沒有失敗，只有