如何推廣新品及淺談銷售人員的失敗-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 43分 31秒 19:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 43分 31秒 19:43:3126 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :43:3119:43Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。評價(jià)一個(gè)業(yè)務(wù)人員稱職與否，我有一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)：只需要觀察他在客戶面前的影響力 —— 也就是說，看客戶是否欣賞和佩服該業(yè)務(wù)員的腦力勞動?，F(xiàn)代意義上的勞動，已經(jīng)不純粹是指體力行為，事實(shí)上，很多工作或項(xiàng)目，根本不需要付出太多的體力。有一種“老好人型”，他們滿臉堆笑，見誰都是“自來熟”，唯唯諾諾，哼哼哈哈，但是這種人你不能和他講原則性的東西，原則對他來說實(shí)在是天方夜譚，他的最高境界就是誰也不得罪，你指望他拿得起、放得下不太現(xiàn)實(shí)。 ? “聰明反被聰明誤”，這句格言是完全成立的。我認(rèn)為，一個(gè)人如果具備基本的觀察能力、邏輯判斷能力和想象力，他就是一個(gè)正常的人。 二、成功確實(shí)有方法可循 ? 我相信那些已經(jīng)在別人眼里取得了成功的人士，心里各有一本屬于自己的“成功秘籍”。終于他忍不住去問導(dǎo)游，“ GOODMORNING SIR！”是什么意思，導(dǎo)游告訴了他，天?。?！真是丟臉?biāo)懒恕? ? 業(yè)務(wù)人員和司機(jī)師傅兩個(gè)人的配合 七、如何引起老板對新品的重視程度 ? 突出新品的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 突出新品的盈利空間 八、如何引起零售者對新品的關(guān)注 ? 零售客戶的推薦 ? 新品陳列的位置與陳列面積的突出 ? 新品陳列的生動化要求 爆炸花 POP端架與堆頭 九、二次分銷的重要性 ? 我們往往犯得錯誤 一次推廣失敗后，二次就不在推廣。我倒覺得，你這次一定要留下來。 心態(tài)的重要性 只有說服了自己， 才能有信心、有勇氣去說服別人。 ? 新品推廣后，陳列不突出。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。 ? 拜訪每家的時(shí)候，推薦新品的時(shí)候，把樣品藍(lán)提上。 早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時(shí)大聲說道：“ GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。這是一個(gè)有著巨大需求的市場。人的本能是追求進(jìn)步，不斷地積累小成功，就能成就大事業(yè)，達(dá)到更高的一種境界。譬如，在回款、廣告、返利、促銷這些重大市場政策方面，在基本待遇、補(bǔ)貼、獎勵、提成、考勤、績效考核等切身利益方面，他總是目光如炬，精于算計(jì)，吃不得半點(diǎn)虧，甚至弄虛作假占小便宜。 ? 心理學(xué)證明：人的觀念、行為習(xí)慣都能改變，但是性格很難改變，因?yàn)榍罢呤呛筇斓?，后者是先天具有的，和血型、氣質(zhì)密切相關(guān)。關(guān)鍵是上幼兒園起老師就不斷告誡我們要克服自己的缺點(diǎn)，我們是否都當(dāng)成了耳邊風(fēng)？誠然，性格一旦形成就很難改變，但是人之所以被稱為高級動物，那是因?yàn)槿祟愑欣碇牵何覀冸m然難以改變個(gè)性，但是我們完全可以局部克服性格的缺陷，使自己能夠融入和諧的團(tuán)隊(duì)中。什么意思呢？一個(gè)人必須心中時(shí)時(shí)念著佛，那么他才能“看”到佛的存在。 ? 能有多大；最終決定你能站的
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