如何推廣新品及淺談銷售人員的失敗-文庫吧在線文庫
【正文】 ，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。 又一天的早晨，服務(wù)生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“ GOODMORNING SIR！ ” 與此同時，服務(wù)生叫的是：“我是陳阿土！” ? 這個故事告訴我們，人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。如果非要用一句完整的話來描述，那就是：假如你有著正常的智商、不錯的人際關(guān)系處理能力、杰出的面對失敗和挫折的心理承受力、相信“天道酬勤”這句古訓(xùn)并付諸實施、咬定一個正確的目標(biāo)持之以恒，那么你就成功了?！熬ⅰ边@個概念并不會錯，在業(yè)務(wù)開發(fā)、客情維護、人際溝通、公關(guān)、銷售管理等某些方面，他們或許真有其過人之處。實在聰明也就罷了，可千萬別玩弄自己的小聰明。二是平時少言寡語，但心胸狹窄，凡事都往心里去，猜疑和嫉妒心較重，遇事不順就覺得有人在“整”他，并千方百計要實施報復(fù)，很容易劍走偏鋒，做出過激行為。在需要付出體力的時候，早出晚歸，風(fēng)里來雨里去，饑無餐渴無飲，頂暴雪扛烈日，這個反而容易被銷售人員做到，有的甚至做的比“勞動模范”還出色：幫客戶理貨卸貨送貨、幫客戶接送小孩上學(xué)、陪客戶逛街購物、看護客戶家里的老人、病人等等。據(jù)我觀察，失敗者是不斷地做不同的事；成功者是堅持做同一件事。 :43:3119:43:31January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:3119:43Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 7時 43分 31秒 19:43:3126 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 26日星期四 7時 43分 31秒 19:43:3126 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。營銷也是如此：如果不是認(rèn)真研究市場競爭狀況，深入分析機會點和潛在優(yōu)勢，拿出針對性強和實際操作性佳的方案，并不斷根據(jù)市場變化而調(diào)整因應(yīng)策略，那么前面的體力之苦，則很有可能是白忙活、白辛苦。否則率性而為，搞得神憎鬼厭，人人側(cè)目，最終必然沒有容身之地 人生難得幾回閑（懶），順其自然天地寬（松） ? “人勤春早”、“勤能補拙”、“天道酬勤”這些耳熟能詳?shù)某烧Z，都是說勤奮耕耘才能有收獲的道理；“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”、“聚沙成塔”、“水滴石穿”又都說的是恒心和毅力才是成功的催化劑。 ? 俗話說：“人上一百，形形色色”。有不少業(yè)務(wù)員，最終弄虛作假方面，搞促銷而營私舞弊，最終東窗事發(fā)，不得不黯然離職。 四、為什么有那么多業(yè)務(wù)人員會失敗呢？ 自視甚高，耍小聰明 ? 根據(jù)規(guī)律，無分人種和性別，甚至不用考慮受教育的程度，絕大多數(shù)人的智商是相差無幾的。數(shù)年過去了，不知道那些靠學(xué)了“成功學(xué)”而取得成功的人有多少，我所知道的是：這個世界有一個樸素的“二八法則
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