如何推廣新品及淺談銷售人員的失敗(更新版)
【正文】 汁質(zhì)、血?dú)夥絼傂停奶攸c(diǎn)是對(duì)朋友、客戶很忠肝義膽，但是一遇到某些小事不順眼，立即象火藥爆發(fā)，輕則咆哮如雷，重則武力擺平；而且不分場(chǎng)合，對(duì)同事、對(duì)上司、對(duì)客戶都是一樣，一發(fā)而不可收拾。我們沒必要認(rèn)為比別人蠢，但更沒必要自詡聰明。 ? 在任何企業(yè)里，都有一幫自詡為精英的業(yè)務(wù)人員。破解這些秘籍的要義，是五個(gè)關(guān)鍵詞： IQ（智商）、 EQ（情商）、 AQ（危商）、勤奮、恒心。 陳阿土反復(fù)練習(xí)“ GOODMORNING SIR！”這個(gè)詞，以便能體面地應(yīng)對(duì)服務(wù)生。其實(shí)二次推廣同樣重要 影響的力量： ? 我叫陳阿土 ? 陳阿土是臺(tái)灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠(yuǎn)門。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？” 秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。 對(duì)待新品推廣 態(tài)度決定更重要。 ? 分銷中最重要推手 — 在座的每一位銷售精英 團(tuán)隊(duì) 二、我們?cè)谕茝V新品中中易犯得錯(cuò)誤 ? 自身對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可 ? 不了解產(chǎn)品的提供給消費(fèi)者的功能 ? 不了解產(chǎn)品推廣政策 ? 目標(biāo)不明確 ? 想當(dāng)然的認(rèn)為新品不好買，沒有做到第一時(shí)間上車 ? 介紹產(chǎn)品的時(shí)候，沒有做實(shí)物展示 ? 第一次推廣失敗后，第二次不再推廣 ? 推廣成功后，沒有告知新品帶給老板的利潤(rùn)空間，零售店老板不重視。 這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。 四、目標(biāo)的確立 — 針對(duì)每天拜訪的路線每天給自己確定一個(gè)挑戰(zhàn)的目標(biāo) ? 分銷家數(shù) ? 分銷件數(shù) ? 分銷單品 只有目標(biāo)明確、才能找到工作的方向 五、充分借助樣品藍(lán)進(jìn)行產(chǎn)品展示 ? 每天出發(fā)前，把今天要推廣的樣品擺在樣品藍(lán)中。這讓他新奇不已。 淺談銷售人員的失敗 2 一、二八法則 ? 大家都知道陳安之，前些年陳安之先生從美國(guó)回來，以教授傳播“成功學(xué)”而得到許多青年的追捧，這個(gè)結(jié)果完全在于他的意料之中，因?yàn)樗溃嚎释晒Α?mèng)想成功的人太多，尤其是那些言必稱創(chuàng)業(yè)的年輕人。我想說的是，小成功也可以享受大幸福，因?yàn)槌晒κ且环N狀態(tài)，它影響或改變著人的心態(tài)。公司出臺(tái)的任何政策，他不是雷厲風(fēng)行地去執(zhí)行，而是千方百計(jì)地尋找政策漏洞。確實(shí)，一個(gè)擅長(zhǎng)于處理人際關(guān)系的人，他在內(nèi)外上下都似乎左右逢源，遭遇的阻力小，自然做什么事都比較容易取得成功。 與鄰為壑，四面楚歌 ? 其實(shí)，人無完人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。 人生難得幾回閑（懶），順其自然天地寬（松） ? 佛教信徒常說：心中有佛，眼中有佛?！笆W(xué)”其實(shí)也是一種關(guān)于“成功”的方法論，愿君遠(yuǎn)離失敗的陰影，不斷走向新的成功。 。 :43:3119:43:31January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:3119:43Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒
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