如何推廣新品及淺談銷售人員的失敗-全文預(yù)覽
【正文】 ，那么他才能“看”到佛的存在。就營(yíng)銷的性質(zhì)而言，半是體力半是腦力勞動(dòng)。關(guān)鍵是上幼兒園起老師就不斷告誡我們要克服自己的缺點(diǎn)，我們是否都當(dāng)成了耳邊風(fēng)？誠然，性格一旦形成就很難改變，但是人之所以被稱為高級(jí)動(dòng)物，那是因?yàn)槿祟愑欣碇牵何覀冸m然難以改變個(gè)性，但是我們完全可以局部克服性格的缺陷，使自己能夠融入和諧的團(tuán)隊(duì)中。而更多的是這樣幾種情況：一種是膽汁質(zhì)、血?dú)夥絼傂?，他的特點(diǎn)是對(duì)朋友、客戶很忠肝義膽，但是一遇到某些小事不順眼，立即象火藥爆發(fā)，輕則咆哮如雷，重則武力擺平；而且不分場(chǎng)合，對(duì)同事、對(duì)上司、對(duì)客戶都是一樣，一發(fā)而不可收拾。 ? 心理學(xué)證明：人的觀念、行為習(xí)慣都能改變，但是性格很難改變，因?yàn)榍罢呤呛筇斓?，后者是先天具有的，和血型、氣質(zhì)密切相關(guān)。我們沒必要認(rèn)為比別人蠢，但更沒必要自詡聰明。譬如，在回款、廣告、返利、促銷這些重大市場(chǎng)政策方面，在基本待遇、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、考勤、績(jī)效考核等切身利益方面，他總是目光如炬，精于算計(jì)，吃不得半點(diǎn)虧，甚至弄虛作假占小便宜。 ? 在任何企業(yè)里，都有一幫自詡為精英的業(yè)務(wù)人員。人的本能是追求進(jìn)步，不斷地積累小成功，就能成就大事業(yè)，達(dá)到更高的一種境界。破解這些秘籍的要義，是五個(gè)關(guān)鍵詞： IQ（智商）、 EQ（情商）、 AQ（危商）、勤奮、恒心。這是一個(gè)有著巨大需求的市場(chǎng)。 陳阿土反復(fù)練習(xí)“ GOODMORNING SIR！”這個(gè)詞，以便能體面地應(yīng)對(duì)服務(wù)生。 早晨，服務(wù)生來敲門送早餐時(shí)大聲說道：“ GOODMORNING SIR！” 陳阿土愣住了。其實(shí)二次推廣同樣重要 影響的力量： ? 我叫陳阿土 ? 陳阿土是臺(tái)灣的農(nóng)民，從來沒有出過遠(yuǎn)門。 ? 拜訪每家的時(shí)候，推薦新品的時(shí)候，把樣品藍(lán)提上。你想想，墻上種菜不是高種嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠靠躺在床上，不是說明你翻身的時(shí)候就要到了嗎？” 秀才一聽，更有道理，于是精神振奮地參加考試，居然中了個(gè)探花。算命的一聽，連拍大腿說：“你還是回家吧。 對(duì)待新品推廣 態(tài)度決定更重要。 ? 新品推廣后，陳列不突出。 ? 分銷中最重要推手 — 在座的每一位銷售精英 團(tuán)隊(duì) 二、我們?cè)谕茝V新品中中易犯得錯(cuò)誤 ? 自身對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可 ? 不了解產(chǎn)品的提供給消費(fèi)者的功能 ? 不了解產(chǎn)品推廣政策 ? 目標(biāo)不明確 ? 想當(dāng)然的認(rèn)為新品不好買，沒有做到第一時(shí)間上車 ? 介紹產(chǎn)品的時(shí)候，沒有做實(shí)物展示 ? 第一次推廣失敗后，第二次不再推廣 ? 推廣成功后，沒有告知新品帶給老板的利潤(rùn)空間，零售店老板不重視。 心態(tài)的重要性 只有說服了自己， 才能有信心、有勇氣去說服別人。 這三個(gè)夢(mèng)似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢(mèng)。我倒覺得，你這次一定要留下來。 四、目標(biāo)的確立 — 針對(duì)每天拜訪的路線每天給自己確定一個(gè)挑戰(zhàn)的目標(biāo) ? 分銷家數(shù) ? 分銷件數(shù) ? 分銷單品 只有目
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