如何提升專賣店業(yè)績(ppt58頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 2023/1/262023/1/262023/1/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/26 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如何應用目標管理提升店鋪業(yè)績 通過目標實現(xiàn)管理 成功就等于目標 美國潛能大師伯恩 .崔西 成功，就是對目標的實現(xiàn)，有了目標，才有成功 ! ? 管理尤如大海航行，無目標 ? 難以抵達彼岸，目標是管理的燈塔 ! 共同目標 —— 為團隊導航 ? 目標一： 了解目標管理可以幫我們解決哪些問題 ? 目標二： 掌握設定好目標的方法和步驟 ? 目標三： 掌握目標 → 計劃 → 工作追蹤的技巧和要點 ?如何運用目標管理實現(xiàn)銷售沖刺 ? 店鋪目標三大元素 ? 的達成 ? ? 的達成 ? ? 的達成 生意目標 服務目標 營運目標 當一個管理者從零售終端的角度考慮銷售業(yè)績提升的時候 ,需要從幾方面著手 ? 店鋪全面提升 運作目標 生意目標 服務目標 = + + 終端目標管理的重點體現(xiàn) （巡場時的關(guān)注重點） 終端目標 店鋪表現(xiàn) 類 別 細 分 生意目標 業(yè)績 目標制定、分解、執(zhí)行管理、數(shù)據(jù)分析 服務目標 服務技巧 服務策劃 服務標準 推動能力與方法運用 營運目標 店鋪運作 崗位職責、心態(tài)與能力的發(fā)揮 營業(yè)流程、賣場秩序、賣場形象表現(xiàn) 貨品籌組和調(diào)配、數(shù)據(jù)分析 生意目標的達成 ? 1)銷售目標的制定 銷售指標的制定方法 ： ? 預算年度保本銷售額 ? 根據(jù)實際市場狀況結(jié)合費用等制定年度銷售計劃 ? 根據(jù)當?shù)氐募竟?jié)拆分季度銷售計劃 ? 根據(jù)季節(jié)，特殊節(jié)假日和貨品促銷等因素制定每月銷售任務 ? 或根據(jù)往年同期銷售數(shù)據(jù)來制定銷售計劃 生意目標 服務目標 營運目標 2)如何設立目標 ? Specific明確 ? 可以確定有一件事必須改善或維持 ? Measurable易于評估 ? 目標應包含數(shù)量、品質(zhì)、期限等，它應該可以很明確地衡量 ? Attainable合理 ? 設定的目標應該肯有挑戰(zhàn)性，它不應該太難或太簡單 ? Relevant相關(guān)性 ? 授權(quán) ? Timebound及時性 ? 當前最急待解決的問題應成為我們的主要目標 目標制定 的黃金法則 (SMART) 生意目標 服務目標 營運目標 ?80%的績效問題同缺乏明確的預期目標有關(guān)。 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 7:44:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/26 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月
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