名將之劍――商戰(zhàn)統(tǒng)帥必備的策略思考工具(講義版-免費閱讀
【正文】 雅品牌活力矩陣 改進(jìn)產(chǎn)品 （危機(jī)管理） 放棄廣告 （專注價格） 大做廣告 （建設(shè)品牌） 放棄產(chǎn)品 （重新定位） 美譽度 知名度 我們現(xiàn)在處于何種地位，應(yīng)該怎么辦？ 工具十二 服務(wù) 表現(xiàn)矩陣 策略思考工具箱 尋求一切戰(zhàn)略的根本 工具一 斯德原理 哈佛工商學(xué)院著名的斯德原理 Situation（位置）和 Direction（方向）Ｓ－Ｄ法－斯德法 工具一 斯德原理 斯德原理表述為 —— 工具一 斯德原理 任何一種戰(zhàn)略，都是對企業(yè)位置的確認(rèn)和方向確定 一切戰(zhàn)略的起點：有之則戰(zhàn)略形成，無之則戰(zhàn)略形不成 一切戰(zhàn)略的終點：在何處，向何方，到何位置 …… 工具一 斯德原理 遵循斯德原理，隨時叩問：位置和方向 就能保持戰(zhàn)略家式清醒敏銳的頭腦 越是戰(zhàn)略大家，越是高層人物，考慮與把握的因素越簡單 －越宏觀－越具全局性 位置和方向－國家的、軍隊的、企業(yè)的、家庭的、甚至個人的 工具一 斯德原理 小結(jié) 斯德原理太簡單了－太本質(zhì)了－太有統(tǒng)治力了－ 工具中的工具 工具二 BCG模型 尋求市場生態(tài) ＢＣＧ是美國波斯頓咨詢集團(tuán)（ Boston Consulting Group）的縮寫 工具二 BCG模型 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 企業(yè)所有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的四種現(xiàn)狀及未來生存狀態(tài)（生態(tài)）：狗、問題兒童、明星和金牛 市場增長率低，市場占有率低 市場增長率低說明入錯行走錯路，是一個無潛力市場或夕陽行業(yè) 市場占有率低，說明該產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生命力（競爭力）薄弱 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 工具二 BCG模型 盲人騎瞎馬，夜半臨深池 枯騰老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬，夕陽西下，斷腸人在天涯！ 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 工具二 BCG模型 市場增長率高，市場占有率低 市場增長率高，說明該產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )方向?qū)?，市場有潛力，機(jī)會大 市場占有率低，說明自已有問題，就像一個學(xué)習(xí)條件很好但自已不用心的“問題兒童” 只要醒悟得快，好好學(xué)習(xí)必定天天向上 吃飯無規(guī)律，鍛煉不積極，學(xué)習(xí)不努力 浪子回頭金不換 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 工具二 BCG模型 市場增長率高，市場占有率也高 市場增長率高，說明市場需求巨大 市場占有率也高，說明滿足市場的能力強(qiáng) 左右逢源，春光無限，呼風(fēng)喚雨，名利雙收 金牛 明星 問題 兒童 狗 市場增長 市場份額 工具二 BCG模型 金牛全稱 現(xiàn)金母牛 市場增長率低，市場占有率高 市場增長率低，說明因市場飽和或產(chǎn)品老化或需求變化等原因，產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )已處于增長機(jī)會較小的夕陽市場 市場占有率高，說明新的競爭少，維持高占有率較易，無須太多投入即可獲較大產(chǎn)出 一個過時明星，雖不再走紅，但也無需打拼創(chuàng)新 即可靠原來積累，享受榮華富貴 產(chǎn)品周期模型 同樣是 BCG的杰作
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