【正文】 :29:2223:29:22January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時(shí) 29分 :29January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 11時(shí) 29分 22秒 下午 11時(shí) 29分 23:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 可見，企業(yè)文化決定了企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，只有具有同樣價(jià)值觀的人聚集在一起，才會(huì)迸發(fā)出團(tuán)隊(duì)的力量，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能。具體而言，企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的 使命 、 愿景 、 價(jià)值觀 和 經(jīng)營理念 ，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。績效管理的目的在于提高員工的能力和素質(zhì)，改進(jìn)與提高公司績效水平。 商業(yè)模式的實(shí)施 價(jià)值鏈管理系統(tǒng) 104 控制系統(tǒng) 商業(yè)模式的實(shí)施 價(jià)值鏈管理系統(tǒng) 流程管理和績效管理 是企業(yè)控制系統(tǒng)的核心。管理幅度決定了管理層次。但是就組織結(jié)構(gòu)的整體架構(gòu)形式而言，目前比較典型的基本組織結(jié)構(gòu)主要有直線型、職能型、事業(yè)部型、矩陣型等幾種類型。如豐田的精益生產(chǎn)方式、沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈運(yùn)營、格蘭仕的高生產(chǎn)效率所帶來的低成本，幫助企業(yè)建立了總成本領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。 檢測的核心 是從 價(jià)值創(chuàng)造的邏輯層面 分析和判斷商業(yè)模式的實(shí)施是否能夠真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是否能夠使企業(yè)自身獲取合理的戰(zhàn)略性價(jià)值回報(bào)。核心競爭力是企業(yè)所有競爭力中最核心、最根本的部分 ,它可以通過向外輻射 ,作用于其它各種資源和能力 ,影響著其它資源和能力的發(fā)揮和效果。 企業(yè)基于基礎(chǔ)產(chǎn)品繼續(xù)為客戶提供后續(xù)的互補(bǔ)性或衍生產(chǎn)品而多重贏利。 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構(gòu)成 57 企業(yè)洞察 專有性 難模仿性 價(jià)值性 戰(zhàn)略定位 核心優(yōu)勢 （資源或能力） 商業(yè)模式的構(gòu)成 58 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構(gòu)成 練習(xí) 3： 59 產(chǎn)業(yè)洞察 需求洞察 企業(yè)洞察 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 案例 既追求風(fēng)格又圖“省錢”的年輕人 壟斷，價(jià)高，傳統(tǒng)經(jīng)營 家具設(shè)計(jì)和平板包裝 自助式家居服務(wù)商 低價(jià)、時(shí)尚、自選 商業(yè)模式的構(gòu)成 價(jià)值主張 60 產(chǎn)業(yè)洞察 需求洞察 企業(yè)洞察 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 練習(xí) 4： 本質(zhì)特征、發(fā)展趨勢、關(guān)鍵環(huán)節(jié) 核心優(yōu)勢資源和能力 商業(yè)模式的構(gòu)成 目標(biāo)客戶、未被滿足的需求 中旭的戰(zhàn)略定位 價(jià)值主張 61 贏利模型 利潤區(qū) 任何一個(gè)行業(yè)都有一條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從原材料的生產(chǎn)、供應(yīng)到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)再到終端，就形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。國內(nèi)很多企業(yè)往往只是看到上述企業(yè)戰(zhàn)略定位的簡短文字描述，而并不了解其戰(zhàn)略定位的深刻內(nèi)涵，這也導(dǎo)致國內(nèi)不少企業(yè)的戰(zhàn)略定位常常只是作為企業(yè)的一個(gè)口號(hào)存在而無實(shí)質(zhì)意義。 戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)定位： 企業(yè)向目標(biāo)客戶群提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)。 家樂福：本商圈地域的消費(fèi)者。但實(shí)際情況卻是我們發(fā)現(xiàn)有很多城市的消費(fèi)者不約而同地認(rèn)為家樂福比“天天平價(jià)”的沃爾瑪更便宜。 利潤獲取 PK 商業(yè)模式的構(gòu)成 39 ? 沃爾瑪和家樂福 供應(yīng)鏈 沃爾瑪： 通過統(tǒng)一采購的模式降低成本并實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，實(shí)施 “中央控制門店執(zhí)行”體系。 顯然，兩個(gè)跨國超市不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。 商業(yè)模式的力量 32 上述案例中的企業(yè)，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了價(jià)值創(chuàng)新，他們 改變了行業(yè)原有的游戲規(guī)則，重構(gòu)了價(jià)值鏈 ，在競爭中取得了跳躍式的發(fā)展。怡亞通的客戶大都是跨國公司，包括通用電器、 IBM、惠普、飛利浦、思科、英邁國際、明基、戴爾、松下、柯達(dá)、 OKI、 AMD等世界 500強(qiáng)企業(yè)，及中國財(cái)險(xiǎn)、清華同方、方正、海爾、康佳、海信數(shù)碼、 TCL、浪潮等國內(nèi)大型企業(yè)。 ?2023年 9月，開設(shè)第一家服裝零售店，當(dāng)年總共開設(shè)門店 8家，實(shí)現(xiàn)銷售額546萬元； ?2023年，年銷售額 ，門店 68家； ?2023年，年銷售 7． 78億，門店 400多家； ?2023年，在中國 30個(gè)省級(jí)行政區(qū)、 317個(gè)城市開設(shè)了國際品牌服裝會(huì)員店 607家，百貨會(huì)員俱樂部 108家， FASHIONITAT（時(shí)尚店） 7家， 總計(jì) 772家。利用核心部件的壟斷效應(yīng)，充分抓住了IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代速度快的特點(diǎn)，按供應(yīng)生產(chǎn)。即資本不是自己的，品牌也不是自己的，但中國動(dòng)向卻能把這些資源拿進(jìn)來，通過一套核心的管理運(yùn)作能力，將其放在一個(gè)開放的平臺(tái)上運(yùn)作。 2023年 9月，由李寧公司原 CEO陳義紅組建的中國動(dòng)向正式全面接盤 Kappa中國的運(yùn)營。 商業(yè)模式的力量 16 17 ?創(chuàng)造性模仿者 ?客戶響應(yīng) ?重視質(zhì)量 ?低成本的生產(chǎn)線 ?顛覆性技術(shù) ?創(chuàng)造性模仿者比亞迪 商業(yè)模式的力量 18 ?創(chuàng)造性模仿者比亞迪 電池領(lǐng)域的王者，儼然已成為汽車行業(yè)的新貴。 Google的邊際利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新浪等門戶網(wǎng)站。 AdSense搜索廣告 你可以在自己的網(wǎng)站上裝上一個(gè) Google 搜索框。 授課目的 前言 do right things：做正確的事 do things right：把事做正確 3 商業(yè)模式的力量 商業(yè)模式的測評 商業(yè)模式的構(gòu)成 主要內(nèi)容 商業(yè)模式的實(shí)施 4 商業(yè)模式的力量 主要內(nèi)容 商業(yè)模式的構(gòu)成 商業(yè)模式的測評 商業(yè)模式的實(shí)施 5 2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷財(cái)經(jīng)書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》【電子工業(yè)出版社】 2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷財(cái)經(jīng)書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)》【電子工業(yè)出版社】 2023當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷 DVD《新商業(yè)模式 贏天下 》【 北京影音出版社 】 — 現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得．德魯克 “當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式的力量 9 — 前時(shí)代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的?，F(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競爭！ 現(xiàn)代企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭。那他怎么賺錢的呢？ 商業(yè)模式的力量 12 針對網(wǎng)站發(fā)布商： Google AdSense 廣告聯(lián)盟 Google通過在你的網(wǎng)站上投放相關(guān)的廣告來獲取收益， Google AdSense 可以提供與你的網(wǎng)站內(nèi)容相匹配的廣告，如果有人點(diǎn)擊這個(gè)廣告，Google就會(huì)和你分享這些點(diǎn)擊所獲得的收益。 Google提供了幾乎所有上網(wǎng)的人都會(huì)用到的強(qiáng)大搜索功能 ，因此聚集了大量的顧客，而他將這些顧客賣給了廣告主。 比亞迪引人注目的還不只這些銷售數(shù)據(jù)。其在 2023年底的銷售額僅為 ，三年后， 2023年底，其銷售額卻高達(dá) ，這家公司就是中國動(dòng)向。 在《福布斯》雜志“ 2023中國潛力企業(yè)”評比中 ,名不見經(jīng)傳的中國動(dòng)向位列榜首。 在產(chǎn)品上，同很多 PC企業(yè)不斷“做加法”（增加產(chǎn)品的功能）不同，神舟是做減法 ,先以滿足基本需求為主 ,然后能刪減的就刪減。它的成功，受到顧客及業(yè)界的廣泛認(rèn)同，亦因此而成為中國工商圈中的熱門話題。從 2023年開始，怡亞通的服務(wù)開始從 IT向醫(yī)療器械、通信、化工、紡織等領(lǐng)域延伸。怡亞通還提供資金配套服務(wù)，即由銀行提供高額授信，通過采購與分銷職能 ,為客戶提供資金代付服務(wù)。 商業(yè)模式是企業(yè)圍繞客戶價(jià)值最大化構(gòu)造價(jià)值鏈的方式?！? 正是這種對購物者需求不同的定位，它們選擇了完 全不同的模式。它請供應(yīng)商“省下”品牌 推廣費(fèi)用再次“降價(jià)”，要求供應(yīng)商提供市場最低 的供貨價(jià)。 企業(yè)進(jìn)入的利潤區(qū)和利潤獲取方式，以最優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)造最大的價(jià)值。 企業(yè)只有明確了自己的戰(zhàn)略定位才能找準(zhǔn)方向 ， 讓企業(yè)最大限度地集中資源 ， 高效利用資源 ， 從重點(diǎn)突破 ， 有所為有所不為 ， 使企業(yè)在發(fā)展中不斷突破 。例如，美國西南航空的“飛機(jī)的速度，駕車旅行的價(jià)格” ；戴爾的“低價(jià)格、個(gè)性化、一站式服務(wù)” ；宜家的“低價(jià)、時(shí)尚、自選” 。所以，需求洞察也是需求創(chuàng)新的過程。 贏利模式設(shè)計(jì)的基本思維路徑： 利潤區(qū) 利潤區(qū)是指為公司帶來利潤的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域，利潤區(qū)存在于為客戶創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)和環(huán)節(jié)中。 商業(yè)模式的構(gòu)成 65 贏利模式 價(jià)值平臺(tái) 價(jià)值利基 價(jià)值比較 價(jià)值整合 ?速度創(chuàng)新 ?明星產(chǎn)品 ?產(chǎn)品金字塔 ?行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ?區(qū)域領(lǐng)先 ?專業(yè)化利潤 ?客戶解決方案 ?稀缺資源占有 ?產(chǎn)品到品牌 ?定制服務(wù) ?基礎(chǔ)產(chǎn)品 ?利潤乘數(shù) ?利潤杠桿 ?配電盤 ?長尾運(yùn)用 ?價(jià)值鏈分拆 ?寄居蟹 ?供應(yīng)鏈管理 ?產(chǎn)業(yè)鏈組織 ?產(chǎn)消合一 ?第三方買單 贏利模型 商業(yè)模式的構(gòu)成 66 傳統(tǒng)印刷 +現(xiàn)代 IT技術(shù) +文化藝術(shù) 雅昌的贏利模式 藝術(shù)家數(shù)字 資產(chǎn)管理 中國藝術(shù)家拍賣 市場行情發(fā)布 雅昌藝術(shù) 市場指數(shù) 中國藝術(shù)品 數(shù)據(jù)庫 藝術(shù)印刷 藝術(shù)品復(fù)制 策劃、攝影和展覽等 藝術(shù)家數(shù)字資產(chǎn)管理中國藝術(shù)家拍賣市場行情發(fā)布雅昌藝術(shù)市場指數(shù)雅昌藝術(shù)網(wǎng) （中國藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫） 藝術(shù)印刷 藝術(shù)品復(fù)制策劃、攝影和展覽等贏利模型 商業(yè)模式的構(gòu)成 67 解決下游強(qiáng)勢買方付款帳期占?jí)嘿Y金問題 配套廠商 核心廠商 貿(mào)易商 /經(jīng)銷商 買方 供應(yīng)鏈各交易主體普遍存在應(yīng)收、預(yù)付和存貨融資需求 先票 /款后貨 擔(dān)保提貨 減免保證金開證 ①信用證項(xiàng)下未來貨權(quán) ②假遠(yuǎn)期信用證 ③轉(zhuǎn)讓開證 ④離岸質(zhì)押開證 ⑤離岸質(zhì)押開證 應(yīng)收 預(yù)付 庫