【正文】 :29:2223:29:22January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 11時 29分 :29January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 29分 22秒 下午 11時 29分 23:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:29:2223:29:2223:291/25/2023 11:29:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 可見，企業(yè)文化決定了企業(yè)的用人標準，只有具有同樣價值觀的人聚集在一起，才會迸發(fā)出團隊的力量，激發(fā)團隊的潛能。具體而言，企業(yè)文化是企業(yè)在生產經營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的 使命 、 愿景 、 價值觀 和 經營理念 ，以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現的總和?？冃Ч芾淼哪康脑谟谔岣邌T工的能力和素質，改進與提高公司績效水平。 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 104 控制系統(tǒng) 商業(yè)模式的實施 價值鏈管理系統(tǒng) 流程管理和績效管理 是企業(yè)控制系統(tǒng)的核心。管理幅度決定了管理層次。但是就組織結構的整體架構形式而言，目前比較典型的基本組織結構主要有直線型、職能型、事業(yè)部型、矩陣型等幾種類型。如豐田的精益生產方式、沃爾瑪的供應鏈運營、格蘭仕的高生產效率所帶來的低成本，幫助企業(yè)建立了總成本領先的競爭優(yōu)勢。 檢測的核心 是從 價值創(chuàng)造的邏輯層面 分析和判斷商業(yè)模式的實施是否能夠真正為客戶創(chuàng)造價值，是否能夠使企業(yè)自身獲取合理的戰(zhàn)略性價值回報。核心競爭力是企業(yè)所有競爭力中最核心、最根本的部分 ,它可以通過向外輻射 ,作用于其它各種資源和能力 ,影響著其它資源和能力的發(fā)揮和效果。 企業(yè)基于基礎產品繼續(xù)為客戶提供后續(xù)的互補性或衍生產品而多重贏利。 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構成 57 企業(yè)洞察 專有性 難模仿性 價值性 戰(zhàn)略定位 核心優(yōu)勢 （資源或能力） 商業(yè)模式的構成 58 戰(zhàn)略定位 商業(yè)模式的構成 練習 3： 59 產業(yè)洞察 需求洞察 企業(yè)洞察 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 案例 既追求風格又圖“省錢”的年輕人 壟斷，價高，傳統(tǒng)經營 家具設計和平板包裝 自助式家居服務商 低價、時尚、自選 商業(yè)模式的構成 價值主張 60 產業(yè)洞察 需求洞察 企業(yè)洞察 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略定位 練習 4： 本質特征、發(fā)展趨勢、關鍵環(huán)節(jié) 核心優(yōu)勢資源和能力 商業(yè)模式的構成 目標客戶、未被滿足的需求 中旭的戰(zhàn)略定位 價值主張 61 贏利模型 利潤區(qū) 任何一個行業(yè)都有一條產業(yè)價值鏈，從原材料的生產、供應到產品的設計、生產再到終端，就形成了一條完整的產業(yè)鏈條。國內很多企業(yè)往往只是看到上述企業(yè)戰(zhàn)略定位的簡短文字描述，而并不了解其戰(zhàn)略定位的深刻內涵，這也導致國內不少企業(yè)的戰(zhàn)略定位常常只是作為企業(yè)的一個口號存在而無實質意義。 戰(zhàn)略定位 業(yè)務定位： 企業(yè)向目標客戶群提供哪些產品和服務。 家樂福：本商圈地域的消費者。但實際情況卻是我們發(fā)現有很多城市的消費者不約而同地認為家樂福比“天天平價”的沃爾瑪更便宜。 利潤獲取 PK 商業(yè)模式的構成 39 ? 沃爾瑪和家樂福 供應鏈 沃爾瑪： 通過統(tǒng)一采購的模式降低成本并實現連鎖經營，實施 “中央控制門店執(zhí)行”體系。 顯然，兩個跨國超市不在一個數量級上。 商業(yè)模式的力量 32 上述案例中的企業(yè)，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新實現了價值創(chuàng)新，他們 改變了行業(yè)原有的游戲規(guī)則，重構了價值鏈 ，在競爭中取得了跳躍式的發(fā)展。怡亞通的客戶大都是跨國公司，包括通用電器、 IBM、惠普、飛利浦、思科、英邁國際、明基、戴爾、松下、柯達、 OKI、 AMD等世界 500強企業(yè)，及中國財險、清華同方、方正、海爾、康佳、海信數碼、 TCL、浪潮等國內大型企業(yè)。 ?2023年 9月，開設第一家服裝零售店，當年總共開設門店 8家，實現銷售額546萬元； ?2023年，年銷售額 ，門店 68家； ?2023年，年銷售 7． 78億，門店 400多家； ?2023年，在中國 30個省級行政區(qū)、 317個城市開設了國際品牌服裝會員店 607家，百貨會員俱樂部 108家， FASHIONITAT（時尚店） 7家， 總計 772家。利用核心部件的壟斷效應，充分抓住了IT產業(yè)技術更新換代速度快的特點，按供應生產。即資本不是自己的，品牌也不是自己的，但中國動向卻能把這些資源拿進來，通過一套核心的管理運作能力，將其放在一個開放的平臺上運作。 2023年 9月，由李寧公司原 CEO陳義紅組建的中國動向正式全面接盤 Kappa中國的運營。 商業(yè)模式的力量 16 17 ?創(chuàng)造性模仿者 ?客戶響應 ?重視質量 ?低成本的生產線 ?顛覆性技術 ?創(chuàng)造性模仿者比亞迪 商業(yè)模式的力量 18 ?創(chuàng)造性模仿者比亞迪 電池領域的王者，儼然已成為汽車行業(yè)的新貴。 Google的邊際利潤遠遠高于新浪等門戶網站。 AdSense搜索廣告 你可以在自己的網站上裝上一個 Google 搜索框。 授課目的 前言 do right things：做正確的事 do things right：把事做正確 3 商業(yè)模式的力量 商業(yè)模式的測評 商業(yè)模式的構成 主要內容 商業(yè)模式的實施 4 商業(yè)模式的力量 主要內容 商業(yè)模式的構成 商業(yè)模式的測評 商業(yè)模式的實施 5 2023當當網暢銷財經書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計》【電子工業(yè)出版社】 2023當當網暢銷財經書《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計》【電子工業(yè)出版社】 2023當當網暢銷 DVD《新商業(yè)模式 贏天下 》【 北京影音出版社 】 — 現代管理學之父 彼得．德魯克 “當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式的力量 9 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術反倒是次要的。現在競爭已經不是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭！ 現代企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭。那他怎么賺錢的呢？ 商業(yè)模式的力量 12 針對網站發(fā)布商： Google AdSense 廣告聯盟 Google通過在你的網站上投放相關的廣告來獲取收益， Google AdSense 可以提供與你的網站內容相匹配的廣告，如果有人點擊這個廣告，Google就會和你分享這些點擊所獲得的收益。 Google提供了幾乎所有上網的人都會用到的強大搜索功能 ，因此聚集了大量的顧客，而他將這些顧客賣給了廣告主。 比亞迪引人注目的還不只這些銷售數據。其在 2023年底的銷售額僅為 ，三年后， 2023年底，其銷售額卻高達 ，這家公司就是中國動向。 在《福布斯》雜志“ 2023中國潛力企業(yè)”評比中 ,名不見經傳的中國動向位列榜首。 在產品上，同很多 PC企業(yè)不斷“做加法”（增加產品的功能）不同，神舟是做減法 ,先以滿足基本需求為主 ,然后能刪減的就刪減。它的成功，受到顧客及業(yè)界的廣泛認同，亦因此而成為中國工商圈中的熱門話題。從 2023年開始，怡亞通的服務開始從 IT向醫(yī)療器械、通信、化工、紡織等領域延伸。怡亞通還提供資金配套服務，即由銀行提供高額授信，通過采購與分銷職能 ,為客戶提供資金代付服務。 商業(yè)模式是企業(yè)圍繞客戶價值最大化構造價值鏈的方式?！? 正是這種對購物者需求不同的定位，它們選擇了完 全不同的模式。它請供應商“省下”品牌 推廣費用再次“降價”，要求供應商提供市場最低 的供貨價。 企業(yè)進入的利潤區(qū)和利潤獲取方式，以最優(yōu)的成本結構創(chuàng)造最大的價值。 企業(yè)只有明確了自己的戰(zhàn)略定位才能找準方向 ， 讓企業(yè)最大限度地集中資源 ， 高效利用資源 ， 從重點突破 ， 有所為有所不為 ， 使企業(yè)在發(fā)展中不斷突破 。例如，美國西南航空的“飛機的速度，駕車旅行的價格” ；戴爾的“低價格、個性化、一站式服務” ；宜家的“低價、時尚、自選” 。所以，需求洞察也是需求創(chuàng)新的過程。 贏利模式設計的基本思維路徑： 利潤區(qū) 利潤區(qū)是指為公司帶來利潤的經濟活動領域，利潤區(qū)存在于為客戶創(chuàng)造價值的活動和環(huán)節(jié)中。 商業(yè)模式的構成 65 贏利模式 價值平臺 價值利基 價值比較 價值整合 ?速度創(chuàng)新 ?明星產品 ?產品金字塔 ?行業(yè)標準 ?區(qū)域領先 ?專業(yè)化利潤 ?客戶解決方案 ?稀缺資源占有 ?產品到品牌 ?定制服務 ?基礎產品 ?利潤乘數 ?利潤杠桿 ?配電盤 ?長尾運用 ?價值鏈分拆 ?寄居蟹 ?供應鏈管理 ?產業(yè)鏈組織 ?產消合一 ?第三方買單 贏利模型 商業(yè)模式的構成 66 傳統(tǒng)印刷 +現代 IT技術 +文化藝術 雅昌的贏利模式 藝術家數字 資產管理 中國藝術家拍賣 市場行情發(fā)布 雅昌藝術 市場指數 中國藝術品 數據庫 藝術印刷 藝術品復制 策劃、攝影和展覽等 藝術家數字資產管理中國藝術家拍賣市場行情發(fā)布雅昌藝術市場指數雅昌藝術網 （中國藝術品數據庫） 藝術印刷 藝術品復制策劃、攝影和展覽等贏利模型 商業(yè)模式的構成 67 解決下游強勢買方付款帳期占壓資金問題 配套廠商 核心廠商 貿易商 /經銷商 買方 供應鏈各交易主體普遍存在應收、預付和存貨融資需求 先票 /款后貨 擔保提貨 減免保證金開證 ①信用證項下未來貨權 ②假遠期信用證 ③轉讓開證 ④離岸質押開證 ⑤離岸質押開證 應收 預付 庫