商業(yè)模式的四維定義-免費閱讀
【正文】 12 五月 20239:06:20 下午 21:06:20五月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 21:06:2023:06:2023 May 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2121:06:2023:06May2112May21l 1故人江海別，幾度隔山川。l 確實沒有競爭對手可以在傳感器網(wǎng)絡(luò)、云計算、超級計算、軟件服務(wù)化、數(shù)據(jù)整合與挖掘領(lǐng)域勝過 IBM。世界 500強，門檻 100億美元。 美國也是稱雄世界的軟件大國，其軟件銷售額約占全球軟件銷售額的 2／ 3，幾乎壟斷了全球的操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫市場。門戶 在門戶上，騰訊門戶的收入早已超越了網(wǎng)易，他們現(xiàn)在的目標(biāo)是超越搜狐和新浪。面對經(jīng)營現(xiàn)狀，企業(yè)開始思索轉(zhuǎn)變其商業(yè)模式經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)：化妝品行業(yè)成功的秘訣有兩個快速推出的產(chǎn)品、投入高額的營銷費用，而功能性不是最重要的內(nèi)容市場中化妝品主要針對的高端用戶，低端用戶沒有被滿足企業(yè)在資金和研發(fā)上沒有優(yōu)勢，無法再市場中直接參與競爭61定位優(yōu)化 —— 松澤化妝品有限公司企業(yè)決定產(chǎn)品入手開始企業(yè)商業(yè)模式的變革? 采取模仿的方式快速推出產(chǎn)品，以最少研發(fā)的投入獲得外觀和使用感與知名品牌相近的產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理每月游走歐洲時尚市場，購買知名化妝品推出新產(chǎn)品，拿到企業(yè)研發(fā)部進行逆向開發(fā)，一個月內(nèi)保證類似產(chǎn)品上市? 開拓中低端市場產(chǎn)品，如兒童市場、黑人市場產(chǎn)品? 建立市場中低端產(chǎn)品的銷售渠道，去掉所有的專柜，在沃爾瑪超市、社區(qū)超市進行銷售? 為大型化妝品廠進行低端產(chǎn)品的代工，實現(xiàn)規(guī)?；?，生產(chǎn)進一步降低成本通過以產(chǎn)品核心的商業(yè)模式變革，企業(yè)獲得了快速發(fā)展，到 2023年成為全球第二大彩妝生產(chǎn)商，年銷售收入 8億美元62業(yè)務(wù)系統(tǒng)l 企業(yè)達成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內(nèi)容。l 常見的商業(yè)形態(tài)類型有：加工商、制造商、提供商、零售商和運營商等。 MARKET MAKER模式252。 HEARTFELT CONNECTOR模式252。現(xiàn)在，張北占地 20萬畝的 “花田草海 ”項目又已經(jīng)啟動，世界上最大的玉米地迷宮將會在不久的將來出現(xiàn)在人們眼前。252。2023年，全國土地出讓金收入高達 ，約占地方財政收入的41％，土地收入已經(jīng)成為名副其實的 “第二財政 ”。47小肥羊l 不蘸小料涮羊肉48地方政府l 2023年，國家出臺 “招拍掛 ”制度，地方政府運作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從 “招商引資獲得 GDP及稅收 ”變成 “招商引資與土地高價出讓兩條腿走路 ”。 設(shè)計252。36現(xiàn)金流可以被觀察l 麥當(dāng)勞為什么要特許加盟而不自營？252。29淘寶網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)l 2023年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，比 2023年度的 400億元增加了 100%以上。l 內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)鏈：與員工（和上下游）溝通的是戰(zhàn)略。19Osterwalder (2023)l 九個：價值主張（ Value Proposition）、消費者目標(biāo)群體（ Target Customer Segments）、分銷渠道（ Distribution Channels）、客戶關(guān)系（ Customer Relationships）、價值配置（ Value Configurations）、核心能力（ Core Capabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）、成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）、收入模型（ Revenue Model）。252。16商業(yè)模式商業(yè)模式 Business Model IPO 戰(zhàn)略管理 corporate strategyBaidu（ 結(jié)果 ） 23,800,000篇 19,600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇 5,690,000篇Google（結(jié)果） 20,900,000 條 168,000,000 條 41,600,000 條 20,500,000 條 25,400,000 條17學(xué)者的界定l 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式。? 斯特恩等著，波士頓咨詢公司譯，波士頓戰(zhàn)略觀點，中國人民大學(xué)出版社， 2023年 10月。? 能夠創(chuàng)新商業(yè)模式。 252。 策略：重點傳播總部概念，做實第一品牌地位，強化已有區(qū)域市場的領(lǐng)先地位和全國品牌的領(lǐng)先性。 縱向品牌發(fā)展策略，解決的是品牌長期生存的問題，結(jié)合紅星美凱龍市場現(xiàn)狀，在全國市場橫向傳播品牌，解決的獲取利潤與解決市場競爭的問題： 4萬達的三代產(chǎn)品第一代 第二代 第三代產(chǎn)品種類 純商業(yè) 純商業(yè) 商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址 核心商圈黃金地段 核心商圈黃金地段 城市副中心、城市的開發(fā)區(qū)及 CBD規(guī)模 5萬平方米 15萬平方米 4080萬平方米業(yè)態(tài) 購物功能組合 購物功能組合 24小時不夜城 +集成功能組合主力商家 超市 +家電 +影院 超市 +建材 +家電 +影院 百貨 +超市 +家電 +影院建筑形態(tài) 單個盒子式 組合式 綜合體 、盒子 +街區(qū) +高層的組合案例 長沙、南昌、青島 沈陽、天津 寧波、上海、北京、成都5萬達自持物業(yè)l 1000萬平方米252。 出版圖書十余冊，公開發(fā)表論文四十余篇，為國內(nèi)外諸多知名企業(yè)提供咨詢和服務(wù)，曾任企業(yè)總經(jīng)理、咨詢公司合伙人、 《 派力營銷思想庫 》 主編。? 李振勇，商道邏輯：成功商業(yè)模式設(shè)計指南，中國水利水電出版社，2023年 11月。252。 “客戶價值主張 ”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。不但沒有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。這就是如今在商界流傳甚廣的 “30秒鐘電梯理論 ”或稱 “電梯演講 ”。28商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展l 穆爾站在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)均衡演化的層面上，把商業(yè)活動分為開拓、擴展、領(lǐng)導(dǎo)和更新四個階段。l 需求能爆發(fā)性增長。 到 2023年 5月，麥當(dāng)勞在中國門店數(shù)量為 1100家左右，而它的勁敵肯德基卻擁有 2900多家門店，而近兩年來保持低調(diào)的德克士全國門店也突破了千家。 41成本能破壞性被降低l 模塊化時間性能 性能剩余性能差異相互依賴性結(jié)構(gòu)：一體化企業(yè)模塊化結(jié)構(gòu)：非一體化企業(yè)功能和可靠性以速度、反應(yīng)能力和便利性?產(chǎn)品不
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