商業(yè)模式的四維定義-在線瀏覽
2025-02-10 17:08本頁(yè)面
【正文】 州投資 100億美元，建成 300萬(wàn)輛產(chǎn)能的生產(chǎn)基地 。 在中國(guó)投資超過(guò) 600億元，建成 300萬(wàn)套發(fā)動(dòng)機(jī)總成和 100萬(wàn)輛整車(chē)生產(chǎn)基地 。16商業(yè)模式商業(yè)模式 Business Model IPO 戰(zhàn)略管理 corporate strategyBaidu（ 結(jié)果 ） 23,800,000篇 19,600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇 5,690,000篇Google（結(jié)果） 20,900,000 條 168,000,000 條 41,600,000 條 20,500,000 條 25,400,000 條17學(xué)者的界定l 泰莫斯定義商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和其在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來(lái)源和方式。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括 IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations） 的一部分。由 哈佛大學(xué)教授約翰遜 (Mark Johnson)，克里斯坦森 (Clayton Christensen)和 SAP公司的 CEO孔翰寧 (Henning Kagermann)的 《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書(shū) 》 把這三個(gè)要素概括為：252。252。252。18格威 沒(méi)有人覺(jué)得你的東西有用，但只有你在這么做；處于這個(gè)象限的企業(yè)，可以稱(chēng)為 “冤大頭型企業(yè) ”。這樣的企業(yè)可以稱(chēng)為 “湊趣型企業(yè)”。19Osterwalder (2023)l 九個(gè)：價(jià)值主張（ Value Proposition）、消費(fèi)者目標(biāo)群體（ Target Customer Segments）、分銷(xiāo)渠道（ Distribution Channels）、客戶關(guān)系（ Customer Relationships）、價(jià)值配置（ Value Configurations）、核心能力（ Core Capabilities）、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（ Partner Network）、成本結(jié)構(gòu)（ Cost Structure）、收入模型（ Revenue Model）。252。麥肯錫認(rèn)為，一般情況下人們最多記得住一二三，記不住四五六，所以凡事要?dú)w納在 3條以?xún)?nèi)。 21商業(yè)模式的四維定義投資溝通載體 定位成長(zhǎng)型企業(yè)1234適用目標(biāo) 價(jià)值創(chuàng)新范疇 商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)22A商業(yè)模式重在于與投資者溝通而不是內(nèi)部溝通或顧客溝通l 政府： GDPl 投資人：與投資者溝通的是商業(yè)模式，與股民溝通的是年報(bào)。l 內(nèi)部與產(chǎn)業(yè)鏈：與員工（和上下游）溝通的是戰(zhàn)略。 ”Technological product innovationTechnological process innovationMarketing innovationOrganizational innovation25沃爾瑪與家樂(lè)福26C商業(yè)模式重在于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)而不是企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值創(chuàng)新管理模式商業(yè)模式27商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)l 詹姆士 所謂的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) （ Business Ecosystem） ，就是由組織和個(gè)人所組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，其成員包括核心企業(yè)、消費(fèi)者、市場(chǎng)中介、供應(yīng)商、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者等，在一定程度上還包括競(jìng)爭(zhēng)者，這些成員之間構(gòu)成了價(jià)值鏈，不同的鏈之間相互交織形成了價(jià)值網(wǎng)，物質(zhì)、能量和信息等通過(guò)價(jià)值網(wǎng)在聯(lián)合體成員間流動(dòng)和循環(huán)。他建議高層經(jīng)理人員經(jīng)常從顧客、市場(chǎng)、產(chǎn)品、過(guò)程、組織、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者、政府與社會(huì)等七個(gè)方面來(lái)考慮商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和自身所處的位置；系統(tǒng)內(nèi)的公司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)可以將毫不相關(guān)的貢獻(xiàn)者聯(lián)系起來(lái)，創(chuàng)造一種嶄新的商業(yè)模式。29淘寶網(wǎng)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)l 2023年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元大關(guān)，比 2023年度的 400億元增加了 100%以上。C2B2B2S30D商業(yè)模式更側(cè)重地成長(zhǎng)型企業(yè)的快速發(fā)展l 企業(yè)生命周期31全球成長(zhǎng)型企業(yè)的典型模式l 硅谷的瞪羚企業(yè)l 第三意大利現(xiàn)象l 德國(guó)的隱形冠軍l 日本的下請(qǐng)32比較l 《制藥業(yè)的真相》大企業(yè) 成長(zhǎng)型企業(yè)特點(diǎn) 商業(yè)化 靈活競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 標(biāo)準(zhǔn) /游戲規(guī)劃 創(chuàng)新…… 先發(fā)優(yōu)勢(shì) 彎道超車(chē)33新主樓 1718《 商業(yè)模式 》 課程講義第 2單元 如何創(chuàng)新商業(yè)模式34商業(yè)模式創(chuàng)新的回報(bào)l 2023年就創(chuàng)新問(wèn)題對(duì) IBM在全球 765個(gè)公司和部門(mén)經(jīng)理的調(diào)查表明，他們中已有近 1/3把商業(yè)模式創(chuàng)新放在最優(yōu)先的地位。l 價(jià)值能顯著地被疊加。l 成本能破壞性降低。36現(xiàn)金流可以被觀察l 麥當(dāng)勞為什么要特許加盟而不自營(yíng)？252。252。252。37麥當(dāng)勞的收入與股價(jià)38價(jià)值能顯著地被疊加l 綜效。 設(shè)計(jì)252。 服務(wù)252。l 2023年 PC出貨量超過(guò) 3億，增長(zhǎng) 1%。截至 2023年 12月 31日， 小肥羊 公司擁有的自營(yíng)餐廳數(shù)目達(dá) 161家，特許經(jīng)營(yíng)餐廳的數(shù)目為 293家。47小肥羊l 不蘸小料涮羊肉48地方政府l 2023年，國(guó)家出臺(tái) “招拍掛 ”制度，地方政府運(yùn)作的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，逐漸從 “招商引資獲得 GDP及稅收 ”變成 “招商引資與土地高價(jià)出讓兩條腿走路 ”。 2023年以前，地方政府特別是縣一級(jí)政府，選擇以 ‘土地招商引資、收取租金 ’的商業(yè)模式。這一模式也是中國(guó)制造業(yè)得以強(qiáng)勁發(fā)展的制度支撐。252。2023年，全國(guó)土地出讓金收入高達(dá) ，約占地方財(cái)政收入的41％，土地收入已經(jīng)成為名副其實(shí)的 “第二財(cái)政 ”。 定位：高科技而不是優(yōu)惠252。252。252。252。新加坡方面，按照 30 ％的股權(quán)計(jì)算， 2023 年從蘇州工業(yè)園獲得的收入為 億元。到 2023 年初，園區(qū)累計(jì)交稅 700 多億元，提供就業(yè)崗位 50 多萬(wàn)個(gè)。50產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換l 一產(chǎn)變?nèi)a(chǎn)252?，F(xiàn)在，張北占地 20萬(wàn)畝的 “花田草海 ”項(xiàng)目又已經(jīng)啟動(dòng)，世界上最大的玉米地迷宮將會(huì)在不久的將來(lái)出現(xiàn)在人們眼前。 隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎， 同一首歌 的欄目廣告價(jià)格也逐年上漲， 2023年列央視非新聞?lì)惞?jié)目廣告單價(jià)第一名。l 2023年 11月，央視將 同一首歌 從戲曲音樂(lè)部劃歸到下屬的全資公司中國(guó)國(guó)際電視總公司， “實(shí)行公司化運(yùn)作 ”。 電視總公司對(duì)節(jié)目組實(shí)行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成 1億元的演出營(yíng)業(yè)額，并上繳 1300萬(wàn)元的利潤(rùn)。 HEARTFELT CONNECTOR模式252。 MEMBER MOTIVATOR模式252。 PUBLIC PROVIDER模式252。 BENEFICIARY BROKER模式252。 MARKET MAKER模式252
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