【正文】 第六章： 市場與銷售 品牌定位 ：爭做服裝行業(yè)的領導品牌，做成一個中高檔品牌 市場范圍 ：目前我們決定把客戶定位于以青少年，年輕白領為主的時尚人群。這些機構提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問 題。 七、服務與支持 對顧客的服務： 我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。 外包裝采用規(guī)格為 GB/T 6543 的紙箱），也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。紙箱蓋、底封口應嚴密、牢固，封箱紙貼正、貼平。對本公司商品的包裝可以采用下面方法： 內(nèi)包裝可采用紙、塑料袋、紙盒、衣架、等材料。有多種供應源頭。 四、生產(chǎn)與儲運 本公司在國家工商行政管理局注冊登記 。點衣臺服裝公司從下列方面對產(chǎn)品開發(fā)進行決策：1）生產(chǎn)的服裝滿足廣大青年消費者的需求，在眾多競爭者中標新立異，有眾多代理商愿意銷售 2）生產(chǎn)的服裝與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相適應， 本公司需要有足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。在公司的 發(fā)展過程中，我們始終遵循“ CHBP”的理念，給顧客提供最好的產(chǎn)品，最好的服務，適時在每個季度推出新款，使得消費者對我們的產(chǎn)品充滿期待；使得在眾多公司中站穩(wěn)腳跟。 在目前的生場基地生產(chǎn)我們的服裝我相信會提高交易。 此外我們 的 服飾 價位低、性價比高 ，受 家長和少年 喜愛。 根據(jù)青少年現(xiàn)代的消費特點，特別推出開 “產(chǎn)品店＋搭配館 ”二合一的模式 ， 既賣產(chǎn)品又賣服務，服務引導產(chǎn)品，產(chǎn)品支持服務，兩種形式相互促進的效果，從而實現(xiàn)財富雙生 。 點衣臺服裝公司的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。以備某個城市的溫度下降或上 升后給予及時的服裝 供應。消費者對此雖有反應，但經(jīng)過連鎖店經(jīng)理的合理解釋，也是能夠理解的。由于自然環(huán)境的污染，棉絮的植物的生長受到影響，從而導致生產(chǎn)成本的提高。公司要在每個連鎖店中擴展一個剪裁屋，以便設計師制成服裝。到 20xx 年我們有能力扭轉擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能形勢。 20xx 年 由于受經(jīng)濟危機影響業(yè)績有所下滑，但總體影響不大。目前，在該領域的經(jīng)銷商，零售商面臨著挑戰(zhàn)，比如：消費者消費心理的變化，勞動力成本的增加，開 拓多種銷售途徑等。影響這種變革的主要力量來自我國青年人口增長， 快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展 ，國內(nèi)外市場擴大且經(jīng)濟危機過后的回暖也成為其發(fā)展的推動力。 九 、風險 點衣臺的業(yè)務取決于對衣服不受歡迎的防范。通過他們更先進的設備，使我們在減少了一部分資金的支出的同時又提高了生產(chǎn)產(chǎn)品的效率。 五 、公司管理 管理隊伍狀況 點衣臺擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在服裝生產(chǎn)與設計、市場銷售、資訊收集、人事關系上具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。 公司戰(zhàn)略 新技術的全面利用將使我們的服裝產(chǎn)品扭轉服裝市場的局面。我們公司配合網(wǎng)上購物的淘寶網(wǎng)，可使更多的顧客關注我們的品牌和選擇我們的服裝，讓我們的銷路更廣，知名度更高。商業(yè)法定名稱是點衣臺，法定地址是浙江省杭州市下沙金沙港。這項工程將給點衣臺帶來客觀的效益，將幫助點衣臺與 xxx 公司建立正常的合作關系，以保證點衣臺的產(chǎn)品技術和服務得以實施。 合作開發(fā)： 本公司與 xxx 公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關系。我們目前的生產(chǎn)能力是 400 萬件每月。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)高質(zhì)量方向，增值方向，品牌服裝方向，時尚獨特方向的產(chǎn)品發(fā)展。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是紡織服裝市場的青年品牌服飾。這些信息使我們從客戶的反饋，問卷、廣告調(diào)查等渠道了解到的。B）路線 定位 2 高質(zhì)量 時尚獨特 我公司的青年男女服裝的市場定位是根據(jù)紡織品的零售價 50500 元的范圍劃分的。原因：現(xiàn)今是個網(wǎng)絡快速發(fā)展的時代，網(wǎng)購也成為了一種時尚潮流。首先要保持好維修的工作。并且我們公司的價格較為平民化，大多消費者是承擔的起的。這些渠道都很起作用，因為： 客戶分布面 我們在全國各省份內(nèi)都已設置了公司服裝的連鎖銷售店，并且在每個假日都有設立各種的促銷方式吸引更多的消費者。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以及時獲取消費者反饋，更了解消費者的需求，從而設計出更符合消費者要求的服裝。其他服裝公司，如 XXX 公司，也與我們公司建議長遠利益伙伴關系，這就使我們的利益受 到長期保護。且 率先將美國 “青少年服飾 ”概念引入中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)時尚青少年服飾的先河 ， 憑借時尚潮流的靈敏感覺，敏銳地捕捉到當季青少年獨立自信卻又追逐時尚、優(yōu)雅細膩卻又叛逆多變的心態(tài)，以簡約時尚、酷感十足的設計理念，滿足青少年 對服裝 多元化、個性化的需求。 第五章 產(chǎn)品與服務 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 本公司 以“ CHBP”的方針貫徹全公司。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。今年上半年，我們的研究部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進行下列方面的技術改進：夏季男女時尚 T 恤 ,冬季長款外套，并且在技術方面增加流水線，從國外引進先進的高科技技術。 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 為適應市場需求，我們計劃擴大夏季男女時尚 T 恤生產(chǎn)，內(nèi)容包括增加流水線，擴大公司生產(chǎn)面積，加快技術革新。 本公司在生產(chǎn)過程中使用下列基建設備：高速單針平縫機，電腦平縫機控制器，平縫機電腦控制箱，包縫機，繃縫機，釘扣機，鎖眼 機，繡花機，開袋機，裝飾縫縫紉機，曲折縫縫紉機，暗縫機，驗布機，鋪料機，粘合機，檢針機，熨燙設備。生產(chǎn)過程中應遠離水，火，電，以免對本公司造成不必要的損失。外包裝可采用紙箱等材料，包裝材料要清潔、干燥、牢固。 外包裝可采用紙箱等材料 。 產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。本公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術支持獎金，該獎金可讓我們從研發(fā)人員的視角更好地來視察本公司的產(chǎn)品。除此之外，我們會開辟一些屬于自己的原料渠道和加工渠道，以保障產(chǎn)品的出廠跟正 常銷售，并建立有效的貨物進 出渠道，以減少庫存占用的資金，減少成本 。 本公司正在計劃一次與國際廠商聯(lián)誼的活動。（本公司為顧客提供售后保障，如若衣服買后出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司會酌情予以退換 。這樣公司才不 會被其他同類公司所淘汰，才能更好鞏固其地位。 我們的產(chǎn)品出場包裝原則是原封不懂到商店，多出少退。紙盒大小應與產(chǎn)品相適應，產(chǎn)品裝入盒內(nèi)松緊適宜。且羽絨服成品的含絨量不低于 50%。 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是人工加機械 ，機械加工提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，人工進行對機械的操作，新產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)與儲運服務過程中主要因素在于成本的預算，市場的需求。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是：生產(chǎn)產(chǎn)品所需的成本較低；產(chǎn)品投放市場后，銷售量多，獲得的利潤相對較高；適應企業(yè)的戰(zhàn)略目標（利潤目標，銷售目標，銷售增長目標，形象目標）；開發(fā)與生產(chǎn)的可行性較高；相對較低的風險（避免產(chǎn)品不受消費者歡迎）；及時了解（掌握）消費者對新產(chǎn)品的滿意度；研發(fā)的新產(chǎn)品吸引廣大消費者。