【正文】 二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在朱海軍的領(lǐng)導下進行的。 我們已經(jīng)對青年的服裝（夏季男女時尚 T 恤 ,冬季男女時尚外套）申請了生產(chǎn)銷售專利權(quán)。如果分銷商與供應(yīng)商之間的約定不清或不能覆蓋分銷商對消費者的銷售承諾，風險由分銷商自行承擔； 2 分銷商 生產(chǎn)的 分銷商品所產(chǎn)生的銷售訂單均由合作的供應(yīng)商供貨，以保證產(chǎn)品品質(zhì) 3 分銷商有義務(wù)在買家收到貨物后，及時確認貨款給供應(yīng)商。 其 棒棒堂服裝實現(xiàn)了青少年著裝的要求和身體發(fā)育的平衡，一舉成為最受 90后歡迎的服裝品牌之一 。點衣臺服裝公司的分銷渠道包括與 OEM 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立服務(wù)商。 有效地資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道 如通過分銷商，代理商等銷售。而現(xiàn)今服裝行業(yè)的各個公司也是比比皆是，這更加劇了我公司的競爭難度。他們需要的是以完美，獨特的形象展示于人前。擴大出口量，打開國際市場?，F(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。我公司采取的一直是服裝連鎖店的營銷方式。 當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了青春活力的青年，白領(lǐng)為主。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展的階段。 第三章 市場分析 一、 市場介紹 我們希望在服飾領(lǐng)域的時尚男女夏裝，冬裝方面與其他同類公 司展開競爭。同時還需要對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)。 第三方協(xié)議：同時我們也與眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 產(chǎn)品及服務(wù) 青少年服裝代表著服裝市場的一個側(cè)面，該市場讓服裝市場更為開闊，并且可以廣泛地反映出廣大消費群眾對服務(wù)的需求。 我們始終本著 ＂誠信、共贏、創(chuàng)新 、 務(wù)實＂ 的經(jīng)營宗旨， 依靠精湛的技術(shù)，先進的設(shè)備，嚴格的管理．周到的售后服務(wù) 來堅固我們在服裝領(lǐng)域的地位。 第二章 ：公司介紹 一、宗旨 我們的目標是 用我們的產(chǎn)品來主導青少年服飾的時尚潮流以及將我們的服裝品牌發(fā)展成市場著名品牌。 點衣臺的市場戰(zhàn)略是將本公司變成青少年的服裝的主導生產(chǎn)商與供應(yīng)商，配合網(wǎng)上購物的淘寶網(wǎng)，可使更多的顧客關(guān)注我們的品牌和選擇我們的服裝，讓我們的銷路更廣，知名度更高。以下列出這些關(guān)系： 聯(lián)合營銷協(xié)議：我們已經(jīng)同淘寶網(wǎng)建立了營銷協(xié)議，將我們的服裝放到淘寶 網(wǎng)上可以使更多的人看到我們的服裝，可以擴大品牌的知名度以及銷售額。這項工作需要依靠商標法和知識版權(quán)法的幫助。本公司相信我們有能力適應(yīng)技術(shù)進步的步伐，依靠我公司世界一流的設(shè)計隊伍以及最全面最新的資料來生產(chǎn)我們的新品服裝。 我們的市場定位是發(fā)展男女時尚 T 恤，上衣 ，襯衫，長短褲，羽絨服，夾克等。目前，市場份額 由羽絨服， T 恤，長短褲占領(lǐng)。而公司成立這些年來，我們一直秉承著走平民路線的原則，但銷售毛利率也較為可觀的。 目前來講，公司的劣勢限于營銷服裝路線少，生產(chǎn)機械較為老舊。可以將自己的設(shè)計圖稿拿到店中讓設(shè)計師給予專業(yè)指導，但前提是衣服的制成需要在本店進行。 三 、顧客的購買準則 目前購買本公司產(chǎn)品的人多基于對服裝有質(zhì)量好，款式新穎且多的要求的青年人，公司白領(lǐng)等。通過這些的大力宣傳，已經(jīng)讓很多消費者知道并且了解了我們的品牌服飾。并且適時在網(wǎng)上或現(xiàn)實領(lǐng)域中發(fā)放調(diào)查問卷，以便能夠及時的獲取消費信息，制定策略。點衣臺服裝公司在中國建立一個直銷場所，在在北美、歐洲等其他地區(qū)，點衣臺服裝公司則利用專門的分銷系統(tǒng)進行銷售。 熙尚萊服飾有限公司 熙尚萊服飾有限公司 緊扣流行時尚的節(jié)奏，用創(chuàng)意眼光準確把握流行節(jié)拍和消費者心理，將一款款時尚、流行的少年服飾演繹得淋漓盡致。以下是我公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商的權(quán)利與義務(wù)： 1 不管與供應(yīng)商有何約定，分銷商都必須履行對消費者的承諾 。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是在當今社會適者生存，不適者淘汰，競爭非常激烈，而我們又如何能在眾多同類公司中生存下去，關(guān)鍵在于一切從顧客出 發(fā)，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時價格又是合理的，服裝樣式新穎，以此為基礎(chǔ)考慮如何提高利潤。以此強化了點衣臺服裝公司品種產(chǎn)品組合的利潤。 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。公司設(shè)立的保安部也充分發(fā)揮其作用，保障著公司的安全，維護公司內(nèi)部治安。例如：羽絨服裝具有保暖性強，質(zhì)量 輕，透氣性好，穿著舒適等優(yōu)點。紙包折疊端正，包裝牢固。箱外可用捆扎帶等捆扎結(jié)實、卡扣牢固。將來派生出多個子公司，進軍國際市場。我們建立了售后服務(wù)熱線程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。媒體作為一種力量因此受到我們的關(guān)注，我們計劃在全國性的各大電視臺播放廣告，如，央視頻道（中國第一大電視臺和具有一定國際影響力的傳播機構(gòu)，其開辦的 20 個開路頻道幾乎涵蓋社會生活的各個領(lǐng)域） 湖南衛(wèi)視（借娛樂，選秀等形式逐漸加強其影響力、收視 率，同時也受到廣大青少年的支持與關(guān)注） ??? 另外在各地的報刊上，我們也考慮插入我們的廣告， 如 MILK（國內(nèi)最潮流最健康的雜志，主要介紹時下年輕人最潮的衣服、球鞋、飾品、游戲、 ..） ???? 除去電視、報紙上的宣傳，我們同時計劃在各大網(wǎng)站上插入我們的廣告，如：優(yōu)酷（中國領(lǐng)先的視屏分享網(wǎng)站，中國網(wǎng)絡(luò)視屏行業(yè)的第一品牌，它的網(wǎng)絡(luò)點擊率展現(xiàn)出其強大的影響力） 淘寶（作為中國網(wǎng)絡(luò)購物的領(lǐng)導力量，其影響力也是驚人的） ??? . 推廣過程 ：以 杭州 為起點，借助 杭州 的 影響力 打響品牌，然后 以東部沿海城市為主要陣地逐步推廣，其中以上海、天津、廣東等一線城市為優(yōu)先，二線城市為輔，然后向三線推廣，最終覆蓋全國各省市 推廣方式 ：初期我們決定采取全球連鎖的方式擴大產(chǎn)品的知名度和影響力，這樣能較為快速的擴大我們的實力和知名度，然后我們決定在后期采取運用特許經(jīng)營的方法，提供給加盟者品牌、管理、培訓以及集中統(tǒng)一的服務(wù)體系，加盟者借此進行經(jīng)營，最后按照約定來分享利潤，通過此來規(guī)避可能的一些風險，也有利于產(chǎn)品進一步的創(chuàng)新和擴張，并能借此應(yīng)對各地情況不同而產(chǎn)生的需求不一 市場聯(lián)絡(luò) ：在市場上我們決定與一些共同經(jīng) 營服裝的公司相聯(lián)合，分享資源和經(jīng)驗，建立聯(lián)盟關(guān)系，同時共同對抗來自大公司的壓力。在商品正式投放市場前，應(yīng)對生產(chǎn)的新產(chǎn)品進行市場調(diào)查，以便生產(chǎn)出的新產(chǎn)品 更受消費者的歡迎。售后活動主要是通過設(shè)在杭州下沙高教園區(qū)的點衣臺服裝公司的熱線來完成的。點衣臺公司利用范思哲有限公司來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，日常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。 但 是 我 們 的 產(chǎn) 品 有 別 于 他 們 。瓦楞紙箱的技術(shù)要求應(yīng)符合 GB/T 6543 規(guī)定。 五、包裝 包 裝 工作對最終用戶來說尤為重要。勞動力數(shù)量在 200 左右。 此外還計劃開發(fā)冬季男女時尚短裝外套，包括羽絨服，棉衣，毛衣 我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括冬季男裝皮衣，冬季女裝毛膽衛(wèi)衣，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)市場的需求，生產(chǎn)服裝的受歡迎度才相應(yīng)提出的。在過去的一年中，點衣臺服裝公司在研究開