【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/3/11 13:13:5613:13:5611 March 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。? “劣幣驅(qū)逐良幣 ”的困境并不是無(wú)法擺脫的，只要使信息流動(dòng)充分，優(yōu)劣區(qū)分明確，這個(gè)問(wèn)題就能解決。這樣，在全體上，我們是劣勢(shì)（就數(shù)量來(lái)說(shuō)），但在每一個(gè)局部上，在每一個(gè)具體戰(zhàn)役上，我們是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這就保證了戰(zhàn)役的勝利。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。例如在產(chǎn)品生命周期中處于引進(jìn)期、因種種原因未能開(kāi)拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品即屬此類問(wèn)題的產(chǎn)品。對(duì)這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收獲戰(zhàn)略：即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2023年我們要爭(zhēng)取達(dá)到三個(gè)指標(biāo)銷售收入 ，增長(zhǎng)率 20%利潤(rùn)總額? 市場(chǎng)占有率決定市場(chǎng)地位，市場(chǎng)地位決定利潤(rùn)品牌提升和核心產(chǎn)品打造成功? 板城和順?shù)N售 4000萬(wàn)元? 品牌分銷、品牌溢價(jià)和品牌延伸四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略生意增長(zhǎng)的本源用波士頓矩陣分析產(chǎn)品和市場(chǎng)核心策略?產(chǎn)品或差異?品牌或需求?市場(chǎng)或渠道生意增長(zhǎng)的本源產(chǎn)品是品牌和市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，是生意的載體；不能為傳播為傳播品牌的本質(zhì)是區(qū)隔和差別：外觀差異；功能差異；感覺(jué)差異（情感或身份）生意增長(zhǎng)的本源“板城和順 ”1）品牌拉升2）產(chǎn)品差異3）終端突破“板城燒鍋酒 ”1）串貨管理2）氛圍營(yíng)造3）產(chǎn)品整合2波士頓矩陣2波士頓矩陣 （ 1）明星產(chǎn)品（ stars）。優(yōu)勝者一般是指 市場(chǎng)占有率 在 15％以上，可以對(duì)市場(chǎng)變化產(chǎn)生重大影響的企業(yè)，如在價(jià)格、產(chǎn)量等方面；參與者一般是指市場(chǎng)占有率介于 5％～ 15％之間的企業(yè)，這些企業(yè)雖然不能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大的影響，但是它們是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效參與者；生存者一般是局部 細(xì)分市場(chǎng) 填補(bǔ)者 ，這些企業(yè)的市場(chǎng)份額都非常低，通常小于 5％。給領(lǐng)導(dǎo)、同事大家拜年啦！“板城 ”2023年?duì)I銷 品牌思考暨中高層年度策略培訓(xùn)思卓 .卓躍目錄從一個(gè)案例說(shuō)起： E:\酒類案例 \1瀘州老窖案例分析 .ppt一、背景二、核心問(wèn)題三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五、策略組合六、年度營(yíng)銷工作大事七、預(yù)算管理和投入產(chǎn)出一、背景經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)? 2023年銷售收入 68009萬(wàn)元（ 2023年為 53620萬(wàn)元），同比增長(zhǎng) %；銷售費(fèi)用率 %，同比上升 % ；利潤(rùn)無(wú)數(shù)據(jù)。 ? 在有影響力的優(yōu)勝者之中，企業(yè)的數(shù)量絕對(duì)不會(huì)超過(guò)三個(gè)，而在這三個(gè)企業(yè)之中，最有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額又不會(huì)超過(guò)最小者的四倍。它是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。 ① 把設(shè)備投資和其它投資盡量壓縮； ②采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其它產(chǎn)品提供資金。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。力求避免打那種得不償失的、或得失相當(dāng)?shù)南膽?zhàn)。當(dāng)事人的信息不對(duì)稱是 “劣幣驅(qū)逐良幣 ”現(xiàn)象存在的基礎(chǔ)。產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)先企業(yè) 管理特點(diǎn)：1. 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力2. 鐘情于市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3. 注重新產(chǎn)品數(shù)量4. 注重產(chǎn)品的獨(dú)特性及其價(jià)值5. 注重新產(chǎn)品推出時(shí)效性而非完善性6. 能主動(dòng)放棄現(xiàn)有產(chǎn)品7. 開(kāi)放式民主管理8. 支持創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)造性建議9. 技術(shù)投資以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為導(dǎo)向10. 保持強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)力量財(cái)務(wù)策略 ： 在低毛利市場(chǎng)條件下， 通過(guò)快速流轉(zhuǎn)資金 , 高強(qiáng)度使用資產(chǎn) , 高強(qiáng)度成本控制，減少資金沉淀量以獲得期望的資產(chǎn)增值量及回報(bào)率經(jīng)營(yíng)策略： 選擇需求廣闊的市場(chǎng)，向客戶提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、簡(jiǎn)捷、可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，專注于自身成本和流程，優(yōu)化企業(yè)從采購(gòu)到分銷整個(gè)增值鏈中的每一環(huán)節(jié)管理特點(diǎn)1. 對(duì)降低成本執(zhí)著追求2. 注重市場(chǎng)份額3. 簡(jiǎn)化產(chǎn)品線和服務(wù)線4. 企業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)簡(jiǎn)潔清晰5. 經(jīng)營(yíng)模式標(biāo)準(zhǔn)化6. 謝絕產(chǎn)品和服務(wù)的特殊需求7. 技術(shù)改造投資以降低成本為導(dǎo)向8. 注重提高資產(chǎn)利用率 9. 決策集中10. 因事設(shè)人，人盡其才11. 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作12. 推崇優(yōu)化內(nèi)部流程流程卓越企業(yè)流程卓越企業(yè) 小結(jié)從一個(gè)案例說(shuō)起一、背景二、核心問(wèn)題三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略五、策略組合? 市場(chǎng)的布局、品牌和產(chǎn)品、價(jià)格和政策? 推廣和傳播、分銷和渠道、組織和團(tuán)隊(duì)六、年度營(yíng)銷工作大事七、預(yù)算管理和投入產(chǎn)出WORLD MAP問(wèn)題不是一年形成的，也不可能在一年得到解決 !經(jīng)濟(jì)冬天的 2023，我們滿懷希望 ……經(jīng)常關(guān)注光明面萬(wàn)一看不到光明就期待光明的到來(lái)！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 211:13 下午 三月 2113:13March 11, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11 三月 20231:13:56 下午 13:13:56三月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 13:13:5613:13:5613:13Thursday, March 11, 2023? 1知人者智，自知者明。 1:13:56 下午 1:13 下午 13:13:56三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 13:13:5613:13:5613:133/11/2023 1:13:56 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命