產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略課件-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 24日星期二 下午 6時 55分 49秒 18:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 6時 55分 49秒 18:55:4924 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 55分 49秒 下午 6時 55分 18:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 營銷學中的新產(chǎn)品分為全新新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進新產(chǎn)品和仿制新產(chǎn)品。 波特 (Michael Porter) 216。 品牌延伸戰(zhàn)略 在相同產(chǎn)品類別中引進多個品牌。 品牌使用者策略 ? 生產(chǎn)商自己的品牌；銷售商的品牌；租用第三者的品牌。 ? 借助品牌可以識別一種產(chǎn)品的來源或生產(chǎn)者，使得消費者要求特定的生產(chǎn)者對其負責。 提升企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售 216。 ” ? 過去 5年蘋果手機 6000多萬部都由富士康生產(chǎn)， 2023年蘋果公司的利潤是 90億美元，員工 ，而富士康國際的利潤為 3900萬美元，員工人數(shù) 11萬。 產(chǎn)品開發(fā) 引入 衰退 成熟 成長 0 PLC的階段劃分 銷售額和利潤 利潤 銷售額 時間 PLC各階段的特征 階段 特點 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 迅速下降 銷售速度 緩慢 快速 減慢并停止 負增長 單位成本 高 下降 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 下降 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間大眾 落后者 競爭 很少 市場競爭 寡頭競爭 減少 課堂思考 請分析目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 二、產(chǎn)品壽命周期不同階段的營銷對策 投入期 ? 快速撇脂策略 ? 緩慢撇脂策略 ? 快速滲透策略 ? 緩慢滲透策略 成長期 ? 核心是盡可能延長產(chǎn)品的成長階段，使獲取最大利潤的時間得以延長。 評價階段 216。 在第一年過后，營銷調(diào)研預算將每年削減 6萬美元。其中，廣告預算的 2/3用作電視廣告， 1/3用作報紙廣告。公司的品牌定位在較高價格與較高質(zhì)量的市場上。 復查新產(chǎn)品將來的銷售額、成本和利潤的估計，看看它們是否符合企業(yè)的目標。 ? 所謂產(chǎn)品創(chuàng)意，是指企業(yè)從自己的角度考慮能夠向市場提供的可能產(chǎn)品的構(gòu)想。 立足于外部的視角的創(chuàng)新與成長 —— 顧客的需要和欲望是尋找新產(chǎn)品創(chuàng)意的邏輯起點。 產(chǎn)品不斷發(fā)展的需要 216。 模仿型戰(zhàn)略 216。 重點與難點 ? 重點： 新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序 ；產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；品牌戰(zhàn)略。 ? 產(chǎn)品開發(fā)的重要性及新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序。 216。 在所有的新產(chǎn)品中，大約只有 10%真正屬于創(chuàng)新或新問世的產(chǎn)品，大多數(shù)新產(chǎn)品都是對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進。 最初的產(chǎn)品的失敗并不總是創(chuàng)意的盡頭。 誤舍：對別人的創(chuàng)意進行挑剔是很容易的。 （ 4）營銷規(guī)劃 216。 第一部分描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為；新產(chǎn)品在目標市場上的定位；頭幾年的銷售額、市場占有率、利潤目標。在產(chǎn)品上市的前兩個月內(nèi)，分銷商可從每 4箱的購買中得到 1箱免費的待遇，以作為廣告的附加津貼。為達到這一目標，公司將自始生產(chǎn)主質(zhì)量的產(chǎn)品，并通過技術(shù)研究而不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量。 開發(fā)過程管理：從開發(fā)到商業(yè)化 216。 銷售額 ? 時尚產(chǎn)品 ? 來也匆匆，去也匆匆 ? 可用來描述新藥的銷售； ? 積極推銷新藥，出現(xiàn)第一個周期；銷售量下降以后，公司對新藥發(fā)動第二次促銷，產(chǎn)生第二個周期。這項研究表明，對于相同的麥當勞食品 —— 即便是胡蘿卜、牛奶和蘋果汁 —— 學齡前兒童都感覺熟悉的麥當勞包裝袋中的食物要比無標識包裝袋中的食物味道更鮮美。 ? 每一品牌中必有一產(chǎn)品，但不是每一個產(chǎn)品都會成為品牌。 維護購買者權(quán)益 216。 ? 商標、專利和渠道關(guān)系。指企業(yè)決定
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