【正文】 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?伴隨中國企業(yè)營銷模式的多元化及本土搜索引擎的進(jìn)一步發(fā)展， SEM未來還會(huì)呈現(xiàn)更大的營銷價(jià)值。 趨勢(shì)六：微博營銷漸成新風(fēng)尚 ?微博以其極佳的 便捷性、互動(dòng)性 迅速贏得大量網(wǎng)民的青睞； ?基于微博的屬性特點(diǎn)，觀念、生活形態(tài)、消費(fèi)理念類似的網(wǎng)民很容易地聚合在一起形成分眾化的 “ 圈子 ” ，這大大提高了品牌營銷在特定族群中的傳播效率，使得越來越多的時(shí)尚企業(yè)加入到微博營銷的陣營。 2023年中國廣告營銷十大趨勢(shì) 趨勢(shì)一：跨媒體整合營銷成為共識(shí) ?當(dāng)前企業(yè)的廣告營銷面臨的是 媒體嚴(yán)重“ 泛化 ” ，受眾媒體接觸日趨 “ 碎片化 ”的局面，企業(yè)無法通過以往單一的媒介通路即實(shí)現(xiàn)有效的廣告營銷。 以秒為單位計(jì)算，按其長度分為： 5秒、 10秒、15秒、 20秒、 25秒、 30秒、 60秒廣告。 ? 贊助廣告： 欄目贊助、品牌贊助等，借此提高企業(yè)形象。 ? 協(xié)辦廣告： 幾家廣告共同承擔(dān)某一節(jié)目的某一段時(shí)間板塊，分散降低廣告預(yù)算。是廣告收入的大頭，一般占到廣告總收入的 80%。 ? 美國報(bào)業(yè)一般把報(bào)紙廣告按形式分為三大類 ： 展示廣告 （ Display advertising）報(bào)紙上常見的大幅廣告，帶有文字和圖片的整版、半版廣告。 （四）在廣告主的投資選擇日趨理性的同時(shí)，近年來廣告企業(yè)也開始普遍關(guān)注 活動(dòng)營銷 和 事件營銷 對(duì)于品牌傳播的作用。 ? 2023年，新一輪的電視媒體漲價(jià)以及廣告資源的壓縮將使得部分廣告預(yù)算下降或流向電視以外的媒體。 實(shí)行廣告代理制的難點(diǎn) 媒介的行業(yè)壟斷； 廣告主認(rèn)為找媒介做廣告保險(xiǎn)、可靠，不愿意找廣告公司做代理。 但目前，我國廣告市場(chǎng)處于混亂局面，廣告代理制現(xiàn)狀并不樂觀： ?首先，在行業(yè)機(jī)構(gòu)上，客戶代理與媒體代理并存，媒體代理占優(yōu)勢(shì)； ?其次在經(jīng)營秩序上，多重代理、 零代理 和低代理并存； ?再次，在代理計(jì)酬上，代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)語實(shí)際取酬方式撞車。 ? 日本模式廣告代理制的主要特點(diǎn)是：多數(shù)廣告公司是 媒體代理公司 。根據(jù) 2023年公司收入，第一企劃被美國 《 廣告時(shí)代 》 （ Advertising Age）評(píng)為世界最大廣告公司中排名第 16位。電通其身為 1901年創(chuàng)立的“日本廣告”和 1907年創(chuàng)立的“日本電報(bào)通訊社”， 1936年轉(zhuǎn)讓新聞通訊部門，改為專營廣告代理至今。 ? “商品細(xì)分廣告代理制，是指在廣告活動(dòng)中，廣告客戶、廣告公司和廣告媒體之間明確分工，廣告客戶委托廣告公司實(shí)施廣告宣傳計(jì)劃，廣告媒體通過廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)。廣告代理公司一般具有雙重代理作用： ? 一方面 代替工商業(yè)廣告客戶從事商品的市場(chǎng)調(diào)查與研究分析工作，配合商品的銷售方針，制定商品廣告計(jì)劃，并在廣告客戶的核準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)廣告計(jì)劃的執(zhí)行、媒體的選擇以及廣告的設(shè)計(jì)、分配，刊播、測(cè)試廣告效果。 目前，有以 歐美為代表的西方廣告代理制模式 和以 日韓為代表的東方廣告代理模式 三、廣告代理制的運(yùn)作機(jī)制 廣告公司 廣告主 媒體 代理人 委托人 廣告受眾 Media Client Advertiser Advertising Agency 二、代理公司經(jīng)營模式 —— 廣告代理制的發(fā)展歷程 第八節(jié) 媒介廣告經(jīng)營方式 ?1841年，沃爾尼 .，為各種報(bào)紙統(tǒng)一兜售廣告版面給企業(yè)，并從中抽取 25%的傭金，廣告文字及廣告設(shè)計(jì)工作仍由辦刊承擔(dān)。 1。 而 %的消費(fèi)者幾乎記不得任何廣告。 CTR解讀 2023年中國市場(chǎng)五大趨勢(shì) 第六節(jié) 媒介廣告定價(jià) 四、媒介廣告效果評(píng)估（ 廣告效果直接影響廣告價(jià)格 ） （四）根據(jù)考量主體的不同，媒介廣告效果還可以分為媒介效果和受眾價(jià)值兩個(gè)基本方面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在我國31個(gè)省級(jí)衛(wèi)星頻道中，前 5強(qiáng)的收視份額已經(jīng)與后 26個(gè)衛(wèi)星頻道各占一半了。通過 《 漢武大帝 》 、 《 大宋提刑官 》 、 《 八路軍 》 、 《 亮劍 》 、 《京華煙云 》 等大戲連續(xù)轟炸觀眾的眼球，央視成功地塑造起了名牌，2023年全年央視一套的“黃金劇場(chǎng)”收視份額增長兩成以上。 。 Eg:熱播節(jié)目冠名費(fèi)屢創(chuàng)新高 借力共贏成趨勢(shì) （二）折扣價(jià)格：根據(jù)廣告資源供求關(guān)系、競爭情況以及與廣告商的關(guān)系等，設(shè)定折扣價(jià)格。 第五節(jié) 媒介廣告形式設(shè)計(jì)和廣告編排 媒介組織必須重視廣告設(shè)計(jì)和編排，綜合考慮廣告主、節(jié)目內(nèi)容、受眾、市場(chǎng)等多方面因素，以達(dá)到最好的廣告效果。 如： 2023年，依托奧運(yùn)為主題的相關(guān)節(jié)目戰(zhàn)略和各種獨(dú)特廣告形式。發(fā)短信參與互動(dòng)立即獲得蘇寧易購的 100元優(yōu)惠券感謝蘇寧易購對(duì)本節(jié)目的大力支持。 軟廣告 將需要傳達(dá)的產(chǎn)品信息融合在媒介內(nèi)容之中，以植入式廣告為典型。 報(bào)紙和雜志 以 文字圖片等書面表達(dá)形式 發(fā)布信息的紙質(zhì)媒體。目前，廣告收入一般占媒介經(jīng)營總收入的 40%— 80%。 、大到整個(gè)媒體的商業(yè)經(jīng)營效果。 ? 《 中華人民共和國廣告法 》 ，經(jīng) 10月 27日第八屆全國人大第二次會(huì)議審議通過。同時(shí)， 《 文匯報(bào) 》 也刊登了雷達(dá)表的廣告。如電視臺(tái)和電臺(tái)播出的短篇節(jié)目推介，報(bào)紙雜志刊登的下期內(nèi)容介紹等。 廣告主 廣告公司 媒體 一、媒介廣告經(jīng)營構(gòu)架 4P模型：廣告資源 Product、廣告價(jià)格 Price、廣告推廣 Promotion、廣告發(fā)布 Place 第一節(jié) 媒介廣告的概述 三、媒介廣告的產(chǎn)生： 我國當(dāng)代媒介廣告史始于改革開放。 1800平方米“ KENT”( 健牌香煙 )廣告的出現(xiàn)，令輿論嘩然，最終在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要求下提前 11個(gè)月終止合同走下龜山電視塔身。 現(xiàn)代媒介，尤其是新聞媒介的發(fā)展為廣告媒介的延伸提供了巨大的空間。例： “ 2023年 CCTV1綜合頻道時(shí)段刊例價(jià)格表 ” 、 “ 2023年部分大型電視活動(dòng)冠名企業(yè) ” 。 廣告在媒介經(jīng)營中具有聯(lián)系媒介和市場(chǎng)的中介作用，通過廣告可以生產(chǎn)者和消費(fèi)者緊緊的聯(lián)系在一起。 非常規(guī)廣告 在常規(guī)廣告基礎(chǔ)上，媒介通過靈活開發(fā)廣告資源創(chuàng)造出的多種新穎的廣告形式，如節(jié)目冠名和贊助、 電視角標(biāo)廣告 、電視提示廣告、雜志廣告特殊形式等。 二、創(chuàng)新型廣告資源開發(fā)：如多種形式的贊助廣告和植入式廣告為代表等。 如廣播電臺(tái)的汽車及相關(guān)服務(wù)企業(yè)的廣告宣傳，在不同的交通類節(jié)目中設(shè)置不同形式的廣告，訴求各個(gè)方面精細(xì)的加以展示。 （二）廣告形式設(shè)計(jì)的實(shí)施者（主體）：一些廣告形式的設(shè)計(jì)來源于廣告商和廣告公司 ,但廣告形式作為媒介廣告資源的主要組成部分之一，媒介對(duì)其設(shè)計(jì)和應(yīng)用起著主導(dǎo)作用。 從 《電視節(jié)目的編排策略》思考廣告編排的有效性？ 以 ?? 為例 第六節(jié) 媒介廣告定價(jià) 一、媒介廣告定價(jià)的基本形式 （一）刊例價(jià)：廣告價(jià)格的基礎(chǔ)是刊例價(jià)，即媒介在廣告刊例上發(fā)布的價(jià)格。 Eg:獨(dú)播電視劇 — 廣告定價(jià)低，有悖于巨資購買的初衷；廣告定價(jià)高，可能引起廣告銷售受阻； 。 ? 現(xiàn)在業(yè)界流傳一句話：“得獨(dú)播劇者得天下”。 ? “電視機(jī)就是電視劇”，電視圈內(nèi)的人愛這么說。 廣告商廣告投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到媒介組織 （二）一次發(fā)布為基本定價(jià)單位：如報(bào)刊廣告和戶外廣告。 第六節(jié) 媒介廣告定價(jià) ? （五）媒介廣告效果評(píng)估方法：（三個(gè)遞進(jìn)的評(píng)估層次） 效果層面 測(cè)量指標(biāo) 方法 執(zhí)行效果（是否播出 /播幾次） 是否如期如約播出的問題 廣告監(jiān)播 媒介效果（看沒看 /看幾次） 回答接觸受眾量及成本效益問題 收視率 傳播效果（是否記住 /理解 /影響） 回答對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度和行為影響的問題 專項(xiàng)調(diào)查 第七節(jié) 媒介廣告銷售和廣告服務(wù) 一、媒介廣告銷售的基本方式： （一）按照廣告資源形式劃分： ：單獨(dú)銷售、套裝銷售 ：不確定性， 廣告效果及衡量方法 成為銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié) （二）按照廣告銷售周期劃分 ：（ 1）階段性廣告銷售 — 如年度廣告銷售； （ 2）特殊時(shí)期廣告銷售 — 如 2023年北京奧運(yùn)會(huì)的廣告銷售； （三）按照銷售形式劃分 ：推介會(huì)、答謝會(huì)等 例：廣告招標(biāo) — 以中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)為代表 第七節(jié) 媒介廣告銷售和廣告服務(wù) 二、媒介廣告銷售的對(duì)象 廣告投入者：包括廣告主企業(yè)和代理公司。 媒介自主經(jīng)營 — 獨(dú)立分散經(jīng)營 由廣告部負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)，而各分支機(jī)構(gòu)分別獨(dú)立經(jīng)營各自的廣告業(yè)務(wù)。 ? 代理制 是廣告經(jīng)營業(yè)最顯著的特征，以致 “ 廣告業(yè) ” 或 “ 廣告經(jīng)營 ” 可以看作是 “ 廣告代理業(yè) ” （ Advertising Agency）或 “ 廣告代理經(jīng)營 ” 的簡稱，即廣告公司接受廣告主委托代理提供各種廣告服務(wù)業(yè)務(wù)。艾爾 (francis Ayer)開辦了“艾爾父子廣告公司”，這是歷史上第一家具有 現(xiàn)代意義的廣告公司 。 東方模式 日本 實(shí)行“媒體細(xì)分”，是數(shù)家廣告代理商對(duì)同一客戶提供不同的媒體服務(wù)。 ? 每一個(gè)廣告代理商以同自己原有的客戶不沖突的商品去接受不同的廣告代理。豐田、松下、東芝、 NEC、佳能、花王等世界知名企業(yè)都是他的合作伙伴。 日本模式的廣告代理制 ? 由于歷史和文化的原因，日本的廣告代理制不同于歐美，是媒體細(xì)分廣告代理制，是借鑒和吸收美國廣告代理制并結(jié)合本國