國(guó)際商務(wù)談判常用謀略論述-免費(fèi)閱讀
【正文】 三月 21三月 2111:00:2511:00:25March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/22 11:00:2511:00:2522 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。? 在僵局和終局時(shí)常用靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 注意： “ 引子 ” 要與現(xiàn)實(shí)貼邊 有的放矢 效力有時(shí)間性(3)中間斡旋? 當(dāng)參談各方限于緊張的矛盾漩渦之中而不能自拔時(shí)，從外界尋求有影響的力量，來(lái)緩解各方關(guān)系，并謀求使各方接受某個(gè)新方案。? 注意：避免說(shuō)教式 不可替對(duì)方做結(jié)論案例? 我國(guó)與突尼斯 STAP公司? 在秦皇島建立化肥廠? 科威特石油化學(xué)工業(yè)公司董事長(zhǎng)出席? 將全體談判架構(gòu)進(jìn)行多論題、多種形式的排列組合，或談判手靈活地調(diào)動(dòng)自己在談判中的位置，以追求最佳談判效果。? 注意：以小換大 即刻交換清帳 靈活(3)挖灶增鍋? 為了增加費(fèi)用，提高價(jià)格所給出的理由。? “ 置之死地而后生 ”(1)針?shù)h相對(duì)(2)最后通牒(3)扮瘋相(4)最大預(yù)算(5)說(shuō)絕話(1)針?shù)h相對(duì)? 對(duì)對(duì)手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁斥，進(jìn)而堅(jiān)持自己立場(chǎng)毫不客氣。在談判中，談判手充分利用信息流傳的深淺狀況， 制造一些符合邏輯的假象，迷惑對(duì)手 ， 使其自愿地接受已方的條件。? “ 人們滿意時(shí)，就會(huì)付出高價(jià) ”案例? 日本體育用品公司、上海某羽絨服廠? “ 宇宙服 ”? 五套樣服(2)頭碰頭? 大會(huì)談判之外，小圈子會(huì)談? 地點(diǎn)可選? 有較強(qiáng)的心理效應(yīng)(3)鴻門(mén)宴? 表面是一回事，而本質(zhì)另有所圖? “ 鴻門(mén)宴 ” 其形可用，其意也可參考(4)惻隱術(shù)? 通過(guò)扮可憐相、為難狀，喚起對(duì)方同情心，從而達(dá)到對(duì)方進(jìn)攻的做法? 說(shuō)可憐話? 扮可憐相? 注意使用時(shí)把握好度 看對(duì)象(5)奉送選擇權(quán)? 故意擺出讓對(duì)方挑選已方可以接受的兩個(gè)以上的解決方案中的某一個(gè)，而已方并不反悔? 注意： 各方案的分量：留余地 分量相當(dāng) 拋出選擇方案的時(shí)機(jī)? 以耐心、耐性和韌性拖垮對(duì)手的談判意志 ，從而達(dá)到已方預(yù)期目標(biāo)。第六章 國(guó)際商務(wù)談判謀略 國(guó)際商務(wù)談判謀略是根據(jù)談判 前 和談判 中 收集到的信息而有意識(shí)地造成特定的環(huán)境、故意采取行為、做法和語(yǔ)言表達(dá)等 一系列相互關(guān)聯(lián)的事件 ，以 使對(duì)方作出讓步、達(dá)到 本方預(yù)定談判 目標(biāo) 的 一整套方案或方法 。(1)疲勞戰(zhàn)(2)不倒翁(3)擋箭牌(4)磨時(shí)間(5)車(chē)輪戰(zhàn)(1)疲勞戰(zhàn)? 是指通過(guò)談判中各種 有意的超負(fù)荷、超長(zhǎng)時(shí)間的談判 ，或故意單調(diào)的陳述，使對(duì)手在肉體上、精神上感到疲勞造成漏洞，或因煩倦而動(dòng)搖立場(chǎng)的做法。(1)稻草人(2)空城計(jì)(3)欲擒故縱(4)聲東擊西(5)木馬計(jì)(1)稻草人? 以人造假象，代替真實(shí)存在 ，并以此說(shuō)服對(duì)手，讓其相信讓步是合理反應(yīng)。? 注意：說(shuō)什么，駁什么，并提出新的意見(jiàn)(2)最后通牒? 在談判進(jìn)行到一定階段 (多為中后期 )遇到僵局時(shí)，為打破僵局，又為避免對(duì)方的糾纏，一方提出某個(gè)新條件或某個(gè)新期限，作為決定合同成敗的最后條件，逼對(duì)方做出最終答復(fù)或選擇。相對(duì)于 “ 增兵減灶 ”? 注意： “ 灶 ” 要挖得有理 盡量讓其可比性小，且難于查對(duì)(4)小氣鬼? 討論各種條件時(shí)，對(duì)讓出的條件斤斤計(jì)較，雞
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