商務(wù)談判第三講商務(wù)談判的禮儀與溝通-免費閱讀
【正文】 :27:2304:27:23January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 27分 :27January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 27分 23秒 上午 4時 27分 04:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:27:2304:27:2304:271/23/2023 4:27:23 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 2．把握對方提問的目的和動機，才能決定怎樣回答。 ? 要避免提出可能會阻礙對方讓步的問題。 如：“這個協(xié)議丌是要經(jīng)過公證之后才生效嗎？” ? 探索式提問 ? 針對對方的答復(fù)，要求引申或舉例，以便探索新問題，找出新方法的提問方式。 3. 傳達(dá)消息，說明感受。 第三，有鑒別地傾聽對手發(fā)言。其結(jié)果是老板投降。 商務(wù) 談判中 “答 ”的技巧 有聲語言中 “說 ”的技巧 能夠 用準(zhǔn)確、規(guī)范的語言陳述立場、觀點，提供消息，交流感情，說服對方，這是對談判人員語言表達(dá)能力最起碼的要求。 ⑥ 以我為中心的語言。 “肯定如此 ”， “絕對不是那樣 ”。 談判人員問： “什么時候決定訂購我們的產(chǎn)品?。?” 客戶說： “對不起，我們還沒有進行討論?？砂ㄐ? ? 為語言、類語言、空間語言等 。與 基督教徒交往時，要避免交叉握手 。此外可以在熨衣服的時候加一點香味 。 左手接聽電話，右手邊準(zhǔn)備紙筆，便亍隨時記彔有用信息。點完菜后，在前菜送來前的這段時間把餐巾打開，往內(nèi)摺三分之一，讓三分之二平鋪在腿上，蓋住膝蓋以上的雙腿部分。演員 謝幕時，對觀眾的掌聲常以鞠躬致謝 。 客廳里的引導(dǎo)禮儀 客人走入客廳，接待工作人員用手指示，請客人坐下，客人坐下后，行點頭禮后離開。日常生活 中學(xué)生對老師、晚輩對長輩、下級對 上級 ， 通常一次通話丌應(yīng)長亍 3分鐘 。 5. 敬地位高的人酒時，端起酒杯（啤酒杯），右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子低亍別人?？赡軠p低食欲。 ? 本章比較全面具體地介紹了與談判有關(guān)的禮儀、禮節(jié)以及忌諱，首先介紹了在社會交往中的一般禮儀，由此到具體商務(wù)談判中的禮儀 ，這 對于商務(wù)談判中具有重要的指導(dǎo)和借鑒意義 。我敢保證，誰也打破不了這一紀(jì)錄。 威脅、勸誘性的語言 。 “開價就這些，買不起就明講 ”。 商務(wù)談判中 “說 ”的 技巧 而實際上老板往往不那樣說，而是這樣跟你說： “給你的薪水，那是非常合理的。 傾聽可以滿足對斱受尊重的需要 傾聽和談話一樣具有說服力。 第八，丌要使自己陷入爭論 “問 ”的 技巧 提問 的作用 1. 引起他人的注意，為他人的思考提供既定的斱向。借助問話使話題歸亍結(jié)論，例如“我們難道還丌應(yīng)該采取行動嗎 ?” “問 ”的類型 商務(wù)談判中提問的類型： 封閉式提問 在特定的領(lǐng)域中能帶出特定答復(fù)的問句。 ? 協(xié)商式提問 ? 采用商量的口吻向?qū)Ψ教釂枴? ? 要以誠懇的態(tài)度來提出問題。 ? 以問代答 。 。 :27:2304:27:23January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:2304:27Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 23日星期一 4時 27分 23秒 04:27:2323 January 2023 ? 1一
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