房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系ppt30頁)-免費閱讀
【正文】 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。父親鄭重對兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。 (5) 涉及到對方詢問團購價格時，工作人員切忌隨意承諾，因為大客戶價格 具有很大的浮動性和不確定性，對方往往急于獲知你的底牌，一但你把 底線告知對方，那談判將很難在有所突破。 （ 6）不論電話拜訪效果如何，工作人員一定要始終保持禮貌，態(tài)度上不卑 不亢。 房地產(chǎn)行銷的方法 22 房地產(chǎn)行銷的方法 關(guān)系營銷示意圖 大宗銷售信息滲透 單位聯(lián)系人的接洽交流 主要領(lǐng)導(dǎo)人會晤洽談 推介會 個別意向客戶約訪 團體意向客戶約訪 成交 團體客戶談判 簽訂團購協(xié)議 散戶成交 23 房地產(chǎn)行銷的方法 推介會注意事項： （ 1）物料的準備工作，比如項目 VCR﹑ 手提電腦 ﹑ 投影儀、宣傳單頁、小 禮品等道具 . （ 2）推介會主持人應(yīng)全面熟悉項目的知識，推介會前需反復(fù)演練。 （ 2）確定目標單位的聯(lián)絡(luò)人并與其建立初步的信任關(guān)系?；顒觾?nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結(jié)合活動穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。 －－－資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠的發(fā)展。這個世界上你認為理所當然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。對脖子以上的投資，是回報率最高的投資。華北城行銷部 房地產(chǎn)行銷培訓(xùn) 2 房地產(chǎn)行銷的目的 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 房地產(chǎn)行銷的方法 房地產(chǎn)行銷的渠道 培訓(xùn)思路 房地產(chǎn)行銷的技巧 3 房地產(chǎn)行銷目的 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，競爭日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當下的銷售任務(wù)，尤其是在當前經(jīng)濟環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實。你對學(xué)習(xí)的態(tài)度決定了你未來成就的高度。有一句話說：你怎么對待別人，別人就會怎么樣對你，當我們以一種感恩的態(tài)度對待周圍的人時，周圍的人同樣不會忘了感謝你們，感謝得越多，得到的就會越多。 12 在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點 －－－于目標區(qū)域核心位置，擴大項目影響力 有效利用郵局數(shù)據(jù)庫中的目標客戶群體。 －－－陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項目信息。 關(guān)系行銷： 在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過關(guān)系營銷和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，從而達到將產(chǎn)品銷售出去的目的 ,即一個放長線、釣大魚的過程。利用項目本身的影響力，加上項目的吸引力及工作人員的良好素質(zhì)，維護與聯(lián)絡(luò)人的關(guān)系。 （ 3） 針對推介會過程中可能遇到的問題提前做好預(yù)估，可以從容應(yīng)對單位 工作人員的提問 （ 4） 推介會介紹過程應(yīng)盡量精簡，切勿繁冗，針對不
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