房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系ppt30頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 雙腿去尋找客戶、挖掘客戶，就有成功的可能。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 8 積極樂觀的心態(tài) 房產(chǎn)行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論從體力上還是精神上，對銷售人員都提出很高的要求，面對外出尋找客戶的壓力。感恩也意味著寬容，容則大、大則多。 －－－快速有效的 DM直郵項目信息 利用客運中心、高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會所等人群集聚地展開拓展宣傳。 －－－成本低，輻射面較廣 15 房地產(chǎn)行銷的渠道 小結(jié) ： 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群。 18 房地產(chǎn)行銷的方法 基礎(chǔ)行銷注意事項： （ 1）對意向顧客熱情邀請至售樓現(xiàn)場，一定要頑強； （ 2）如顧客以時間不充許等借口推托，那么一定想法要留下對方電話，取得主動權(quán)，為下步追蹤邀約創(chuàng)造條件； （ 3）如果上兩條均沒有實現(xiàn)，一定要再三強調(diào)讓其打電話咨詢更新的產(chǎn)品信息，以便根據(jù)來電顯示再次掌握顧客通訊信息。 （ 3）通過交流（最好在項目現(xiàn)場或其單位），明確單位的需求條件。 技巧分享：（ 1）在劃定拜訪對象單位后，對該單位要做簡單的了解，比如該單位的規(guī)模 、經(jīng)營范圍、人員架構(gòu)、具體位置等，有所準備的電話陌拜既可以讓你 提高信心，又可增加于對方溝通過程中的談資。針對電話溝通 的質(zhì)量，工作人員進行分類，按對方的意向大小確定不同的資料和會見內(nèi) 容?；粍訛橹鲃?， 把問題拋給對方。一眼便能認定用上等的孔雀羽毛制作。 拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。驟然間他驚呆了。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。 （ 3）如對方時間緊迫或意向不大，可先送上項目資料和小禮品，化被動為主 動，借機說明來意，突出重點，讓對方清晰你的目的并留下印象?！被颉澳? 可能確實不需要買房，這沒關(guān)系，我是一名專業(yè)的房產(chǎn)營銷人員，這 是我的電話，如果您或您的同事、朋友有置業(yè)計劃，可以聯(lián)系我，我會 讓認真幫你分析挑選一處最合適的房子。 （ 5）在前期的工作中要循序漸進，控制好節(jié)奏，如果條件成熟，必須在該單位或其他場合舉行產(chǎn)品推介會，宣傳項目的特點及加強單位聯(lián)系，擴大知名度。 （ 3）培養(yǎng)自己主持活動的能力，對于聯(lián)系產(chǎn)品營銷的各種活動，需明確活動過程中的側(cè)重點，不能偏離主題，以保證活動目的的實現(xiàn)?；A(chǔ)行銷的針對性較弱，主要目的是加大項 目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量。 以點對面，逐漸將項目影響力深入。記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻?，而是來源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。一個銷售工作者的成就、經(jīng)濟收入就來自于銷售工作，所以說好好對待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會回報你。因此，對于從事房產(chǎn)行銷的員工來說，擁有敢于挑戰(zhàn)新事物的心態(tài)極為重要。俗語說的好“與其坐以待斃，不如主動出擊”。被人拒絕是常有的事，你應(yīng)該如何面對 ? 培養(yǎng)自己積極樂觀的心態(tài)，堅持一段時間以后你會養(yǎng)成積極的習(xí)慣，面對客戶的拒絕時，把拒絕定義為老師，即把每次拒絕的痛苦變成了成長的快樂；把拒絕定義成不夠了解，即把每次拒絕的痛苦變成了再次拜訪的理由。
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