房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系ppt30頁(yè))(更新版)
【正文】 放、 DM直郵等。 －－－成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會(huì)?！边@就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。 行銷的作用： 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)的硬性灌輸 充分挖掘潛在客戶資源 提高來(lái)訪量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣 拓展意向單位，實(shí)現(xiàn)大宗成交 增加約訪量 5 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 打破傳統(tǒng)坐銷模式，讓銷售人員動(dòng)起來(lái)，從心態(tài)上需要做好調(diào)整，那么行銷人員需要具備哪些心態(tài)呢？ 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài) 積極樂觀的心態(tài) 感恩的心態(tài) 行銷心態(tài) 6 勇挑戰(zhàn)新事物的心態(tài) 與之前等待客戶上門購(gòu)房相反，行銷是將自身的產(chǎn)品通過(guò)主動(dòng)推薦而讓外界客戶所熟知并購(gòu)買，單從難易程度上講，行銷的阻力更大，更為重要的是，房產(chǎn)行銷屬于較新的一種模式，沒有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒和模仿。房地產(chǎn)行銷的終極目的只有一個(gè) 增加銷售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！ 4 房地產(chǎn)行銷目的 行銷的作用延展： 行銷對(duì)于任何項(xiàng)目都是可以運(yùn)用的媒介手段 ,從個(gè)人實(shí)操角度說(shuō) , 相比于媒體廣告鋪天蓋地地宣傳，行銷范圍雖小但能精確覆蓋目標(biāo)客戶群，也是眾多開發(fā)商積極認(rèn)可的一種手段，行銷能夠最為有效的直接的向客戶傳達(dá)樓盤信息 ,而且費(fèi)用低、到達(dá)率高、針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)性強(qiáng)，而且運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，可以起到事倍功半、四兩撥千斤的效果? 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 9 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。吉拉德說(shuō)：”當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶可能不會(huì)買，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶至少試十次。 －－－因項(xiàng)目有選擇性的利用 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè)。 16 房地產(chǎn)行銷的方法 行銷方法分類 關(guān)系行銷 活動(dòng)行銷 基礎(chǔ)行銷 行銷手段延展： 17 房地產(chǎn)行銷的方法 基礎(chǔ)行銷： 利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳。 （ 2）對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容需做好充分準(zhǔn)備，確定活動(dòng)內(nèi)容，制定完整的活動(dòng)方案和流程。 在基礎(chǔ)行銷、活動(dòng)行銷和關(guān)系行銷中，三者有著密不可分的聯(lián)系，相輔相成。 （ 3）每位工作人員可針對(duì)自己的特點(diǎn)，準(zhǔn)備一小段開場(chǎng)白，目的有兩個(gè)： 首先是讓對(duì)方清楚自己的身份；其次是讓對(duì)方產(chǎn)生興趣或吸引力，以保 證拜訪的效果。 （ 2）洽談話題切忌直奔主題，雖然目的是銷售自己的產(chǎn)品，但首先要與對(duì)方 確立初步的信任關(guān)系。 28 斷箭 不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披
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