房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)體系（ppt30頁)-預(yù)覽頁
【正文】 對性強、目標(biāo)性強，而且運用得當(dāng)?shù)脑?，可以起到事倍功半、四兩撥千斤的效果。對脖子以上的投資，是回報率最高的投資。 房地產(chǎn)行銷的心態(tài) 9 對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。這個世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。吉拉德說：”當(dāng)客戶拒絕我七次后，我才有點相信客戶可能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠(yuǎn)的發(fā)展。 －－－因項目有選擇性的利用 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁。 －－－資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見。 16 房地產(chǎn)行銷的方法 行銷方法分類 關(guān)系行銷 活動行銷 基礎(chǔ)行銷 行銷手段延展： 17 房地產(chǎn)行銷的方法 基礎(chǔ)行銷： 利用項目各種宣傳資料，例如 :項目單張、海報、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳?；顒觾?nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎問答、抽獎、紅酒評鑒會等，可結(jié)合活動穿插對項目的宣傳介紹，地點可在項目現(xiàn)場或單位。 （ 2）對活動的內(nèi)容需做好充分準(zhǔn)備，確定活動內(nèi)容，制定完整的活動方案和流程。 （ 2）確定目標(biāo)單位的聯(lián)絡(luò)人并與其建立初步的信任關(guān)系。 在基礎(chǔ)行銷、活動行銷和關(guān)系行銷中，三者有著密不可分的聯(lián)系，相輔相成。 房地產(chǎn)行銷的方法 22 房地產(chǎn)行銷的方法 關(guān)系營銷示意圖 大宗銷售信息滲透 單位聯(lián)系人的接洽交流 主要領(lǐng)導(dǎo)人會晤洽談 推介會 個別意向客戶約訪 團體意向客戶約訪 成交 團體客戶談判 簽訂團購協(xié)議 散戶成交 23 房地產(chǎn)行銷的方法 推介會注意事項： （ 1）物料的準(zhǔn)備工作，比如項目 VCR﹑ 手提電腦 ﹑ 投影儀、宣傳單頁、小 禮品等道具 . （ 2）推介會主持人應(yīng)全面熟悉項目的知識，推介會前需反復(fù)演練。 （ 3）每位工作人員可針對自己的特點，準(zhǔn)備一小段開場白，目的有兩個： 首先是讓對方清楚自己的身份；其次是讓對方產(chǎn)生興趣或吸引力，以保 證拜訪的效果。 （ 6）不論電話拜訪效果如何，工作人員一定要始終保持禮貌，態(tài)度上不卑 不亢。 （ 2）洽談話題切忌直奔主題，雖然目的是銷售自己的產(chǎn)品，但首先要與對方 確立初步的信任關(guān)系。 (5) 涉及到對方詢問團購價格時，工作人員切忌隨意承諾，因為大客戶價格 具有很大的浮動性和不確定性，對方往往急于獲知你的底牌，一但你把 底線告知對方，那談判將很難在有所突破。 28 斷箭 不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。父親鄭重對兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌
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