房地產(chǎn)行銷(xiāo)培訓(xùn)體系（ppt30頁(yè))-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)性強(qiáng)，而且運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?huà)，可以起到事倍功半、四兩撥千斤的效果。對(duì)脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài) 9 對(duì)事業(yè)執(zhí)著的心態(tài) 能否做好一件事情，能否做好自己的銷(xiāo)售工作，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來(lái)越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。吉拉德說(shuō)：”當(dāng)客戶(hù)拒絕我七次后，我才有點(diǎn)相信客戶(hù)可能不會(huì)買(mǎi)，但是我還要再試三次，我每個(gè)客戶(hù)至少試十次。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 －－－因項(xiàng)目有選擇性的利用 在銷(xiāo)量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè)。 －－－資源整合，提高效率，坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話(huà)拜訪，力爭(zhēng)約見(jiàn)。 16 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 行銷(xiāo)方法分類(lèi) 關(guān)系行銷(xiāo) 活動(dòng)行銷(xiāo) 基礎(chǔ)行銷(xiāo) 行銷(xiāo)手段延展： 17 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 基礎(chǔ)行銷(xiāo)： 利用項(xiàng)目各種宣傳資料，例如 :項(xiàng)目單張、海報(bào)、期刊等進(jìn)行地毯式宣傳?；顒?dòng)內(nèi)容可靈活安排，如：小型文藝演出、有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)、紅酒評(píng)鑒會(huì)等，可結(jié)合活動(dòng)穿插對(duì)項(xiàng)目的宣傳介紹，地點(diǎn)可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或單位。 （ 2）對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容需做好充分準(zhǔn)備，確定活動(dòng)內(nèi)容，制定完整的活動(dòng)方案和流程。 （ 2）確定目標(biāo)單位的聯(lián)絡(luò)人并與其建立初步的信任關(guān)系。 在基礎(chǔ)行銷(xiāo)、活動(dòng)行銷(xiāo)和關(guān)系行銷(xiāo)中，三者有著密不可分的聯(lián)系，相輔相成。 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 22 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)示意圖 大宗銷(xiāo)售信息滲透 單位聯(lián)系人的接洽交流 主要領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤洽談 推介會(huì) 個(gè)別意向客戶(hù)約訪 團(tuán)體意向客戶(hù)約訪 成交 團(tuán)體客戶(hù)談判 簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 散戶(hù)成交 23 房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法 推介會(huì)注意事項(xiàng)： （ 1）物料的準(zhǔn)備工作，比如項(xiàng)目 VCR﹑ 手提電腦 ﹑ 投影儀、宣傳單頁(yè)、小 禮品等道具 . （ 2）推介會(huì)主持人應(yīng)全面熟悉項(xiàng)目的知識(shí)，推介會(huì)前需反復(fù)演練。 （ 3）每位工作人員可針對(duì)自己的特點(diǎn)，準(zhǔn)備一小段開(kāi)場(chǎng)白，目的有兩個(gè)： 首先是讓對(duì)方清楚自己的身份；其次是讓對(duì)方產(chǎn)生興趣或吸引力，以保 證拜訪的效果。 （ 6）不論電話(huà)拜訪效果如何，工作人員一定要始終保持禮貌，態(tài)度上不卑 不亢。 （ 2）洽談話(huà)題切忌直奔主題，雖然目的是銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但首先要與對(duì)方 確立初步的信任關(guān)系。 (5) 涉及到對(duì)方詢(xún)問(wèn)團(tuán)購(gòu)價(jià)格時(shí)，工作人員切忌隨意承諾，因?yàn)榇罂蛻?hù)價(jià)格 具有很大的浮動(dòng)性和不確定性，對(duì)方往往急于獲知你的底牌，一但你把 底線告知對(duì)方，那談判將很難在有所突破。 28 斷箭 不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。父親鄭重對(duì)兒子說(shuō)：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無(wú)窮，但千萬(wàn)不可抽出來(lái)。 果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。 我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌
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