商務(wù)談判及實務(wù)1-免費閱讀
【正文】 12 五月 202310:57:10 下午 22:57:10五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 22:57:1022:57:1012 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2122:57:1022:57May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。經(jīng)營談判：關(guān)于合作、合資、租賃、股份、承包、招投標、拍賣等的協(xié)商。如金融、保險、信托、租賃、中介等。 （二）談判的基本原理n 談判的基礎(chǔ)n 談判是討論、洽談和協(xié)商，是平等對話的交流活動。 （二）談判的基本原理n 談判的本質(zhì)n 談判總是以某種利益需求的滿足為預期目標。 商務(wù)行為的劃分商務(wù)行為包括四大領(lǐng)域： 第一商務(wù)： 又稱 “買賣商務(wù) ”，是直接媒介商品的交易活動，如從事批發(fā)零售、供應購用等商務(wù)活動。商消談判：企商代表與消費者的協(xié)商。 n 雙贏談判實際上是零和談判和整合談判的結(jié)合，實現(xiàn) “雙贏 ”，最重要的一點就是要 “欲取先予，各取所需 ”， “大家好，才是真的好！ ”實現(xiàn)雙贏談判的標準 談判要追求達成一個明智的協(xié)議 談判方式必須有助于談判效率的提高 談判應該可以改進或至少不會傷害雙方的關(guān)系實現(xiàn) “雙贏 ”談判的障礙 利益競爭觀念根深蒂固 過早地對談判下結(jié)論 只追求單一的結(jié)果 誤認為一方所得即另外一方所失五、商務(wù)談判的基本原則n 誠信原則：n 相容原則：n 互利原則：n 守法原則：五、商務(wù)談判的基本原則人與問題分開的原則注重利益而非立場的原則尋求互利性方案的原則堅持客觀標準的原則 商務(wù)談判的科學程序 n 商務(wù)談判的科學程序表現(xiàn)為四大階段、十大環(huán)節(jié)：n 四大階段： 準 備階 段 ——開 局階 段 ——實質(zhì)性談 判階
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