【正文】 7. 采用漸進的方式逐步實現(xiàn)目標(biāo)。n 項目發(fā)起人：實際命令執(zhí)行項目的人。將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為明確的行動內(nèi)容216。 Achievable 可以通過努力實現(xiàn)的167。 有因果關(guān)系167。 建立平衡記分卡的順序，通常是在先制定財務(wù)和客戶方面的目標(biāo)與指標(biāo)后，才制定企業(yè)內(nèi)部流程面的目標(biāo)與指標(biāo)，這個順序使企業(yè)能夠抓住重點，專心衡量那些與股東和客戶目標(biāo)息息相關(guān)的流程167。 非財務(wù)性績效指標(biāo) (如質(zhì)量、生產(chǎn)時間、生產(chǎn)率和新產(chǎn)品等 )的改善和提高是實現(xiàn)目的的手段，而不是目的的本身。n 公司的 SWOT分析n 分析公司的核心競爭能力n 建立公司的戰(zhàn)略模型四、四、 組織績效管理 — 平衡記分卡1. 認(rèn)識有效的業(yè)績衡量應(yīng)該是什么樣的？2. 學(xué)習(xí)一種有效的績效衡量方法： BSC3. 了解什么是 EVA及其作用關(guān)于業(yè)績衡量n 正確的 商業(yè)決策 不會總是 體現(xiàn)在某一單個時期的財務(wù)結(jié)果 上。國內(nèi)電動汽車尚未有強大的對手；國際上的發(fā)展差距不大。 不斷地創(chuàng)新經(jīng)營型以極高的性價比向顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)。有關(guān)價值管理的主要課題n 公司存在的目的是什么？n 什么叫價值創(chuàng)造？n 為股東創(chuàng)造價值會不會損害其他利益相關(guān)者的利益？n 成功企業(yè)的標(biāo)志是什么？n 如何才能做到業(yè)績一貫保持出色？n 優(yōu)秀公司為什么與眾不同？對價值的不同觀點 企業(yè)價值持續(xù)經(jīng)營品牌或特許權(quán)出售兼并什么叫價值創(chuàng)造n 在發(fā)達(dá)的資本市場上，價值創(chuàng)造就是通過股票價格上漲或獲得股利分紅為公司股東帶來的財富。國外流行車型、同類車型、性價比。這一步的目的在于防止那些管理者未經(jīng)調(diào)查全部事實就立即對問題的原因下結(jié)論，或馬上著手解決問題。習(xí)掌握解決問題的技術(shù)216。?若有精力，則可授權(quán)給他。習(xí)這項工作到底授權(quán)給誰？該部屬能否勝任？這項工作是否是你最感興趣的工作？如果是，則可列入日常工作，制定規(guī)則、程序，培訓(xùn)千萬不要在你的上司、同事及眾人面前責(zé)備你的部屬。?保持警覺，留意可能出錯的跡象，但應(yīng)能容忍一些輕微的錯誤。結(jié)果評估 中高層管理人員無積極性，被動執(zhí)行。?提高部屬的主觀能動性252。員工認(rèn)為不好的行為沒有任何負(fù)面結(jié)果時員工認(rèn)為不好的行為沒有任何負(fù)面結(jié)果時n 員工的不良行為可能是你鼓勵的結(jié)果員工的不良行為可能是你鼓勵的結(jié)果n 人們因為痛苦而改變他們的行為，人們因為痛苦而改變他們的行為，因為快樂而保持他們的行為因為快樂而保持他們的行為n 對員工的不良行為保持沉默是使行為得以改進的障礙對員工的不良行為保持沉默是使行為得以改進的障礙預(yù)防之道預(yù)防之道n 了解員工的期望，一旦有了不良記錄，就以背離了解員工的期望，一旦有了不良記錄，就以背離他們的期望作為懲罰他們的期望作為懲罰n 不要獎勵員工的非正常行為不要獎勵員工的非正常行為n 經(jīng)常出現(xiàn)在他們工作的場所經(jīng)常出現(xiàn)在他們工作的場所對員工的私人問題對員工的私人問題n 員工會以莫名其妙地理由來掩飾私人問題員工會以莫名其妙地理由來掩飾私人問題n 私人問題總是很難把握，私人問題總是很難把握，處理時容易產(chǎn)生不公平處理時容易產(chǎn)生不公平n 管理者不知道怎樣談?wù)摬⒔鉀Q私人問題管理者不知道怎樣談?wù)摬⒔鉀Q私人問題預(yù)防之道預(yù)防之道n 要意識到家庭生活對每個人來說都很重要要意識到家庭生活對每個人來說都很重要n 私人問題大致分為情感類和休假類私人問題大致分為情感類和休假類n 給你的員工一個明確的選擇給你的員工一個明確的選擇n 制定內(nèi)部統(tǒng)一的私人問題解決方案制定內(nèi)部統(tǒng)一的私人問題解決方案n 告訴他們正確積極地思考方式告訴他們正確積極地思考方式幫助員工找到改進績效的解決辦法n “就這么辦 …”—— 簡單地告訴員工解決辦法?？偨Y(jié)鑒定的要點并以積極的評論結(jié)束會談，讓他在鑒定表上簽字確認(rèn)。訂出改善計劃，并確保以具體的行動來確保弱點得到改善。檢查他的成績，詢問他在那些方面曾經(jīng)做出的成效。上次鑒定以來的問題提供問卷調(diào)查樣本給下屬，以便他對程序和會晤的內(nèi)容先做一些集中的思考，減少感到意外的可能，并給他一個從自己的角度來完成相關(guān)表格的機會。為你的下屬每個人建立一個業(yè)績檔案，及時記載他們的業(yè)績、成長情況等，以便你的意見擁有事實根據(jù)。8. 評估可能給員工帶來的影響，事先考慮應(yīng)對措施。2. 避免涉及第三方。知識 技能態(tài)度是什么？ 怎么干？愿意干營造適宜的環(huán)境?經(jīng)常進行四類工作檢查。 鼓勵主動性和創(chuàng)造性216。員工訓(xùn)練技術(shù)n 融入到團隊中，并與之建立信任；n 明確評判原則，并驗證員工的理解；n 承認(rèn)員工；n 激發(fā)與鼓勵員工。? 商定一個完成的日期。員工的評估 方面 項目 說明觀念 客戶、企業(yè)、上級、同事、業(yè)務(wù)、自我 目的是判斷人的狀況、問題和潛力，確定如何培養(yǎng)、改善和使用員工 。Duties 素質(zhì)維度 future講師：余世維 哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后，牛津大學(xué)國際經(jīng)濟博士后，美國富頓公司中國總經(jīng)理。他通過影響力而非權(quán)力來獲得員工的尊重。成功的管理者的四條基本特征 34. 成功的管理者通常都不滿意自身的工作表現(xiàn)：如果他們沒有做這個或那個，或者他們把這件事或那件事做得更好，結(jié)果都會更令人滿意。他們自信但常常擔(dān)心達(dá)不到目標(biāo)。五項職能構(gòu)成一個管理循環(huán)。主管環(huán)境環(huán)境機會激勵技能績效外 內(nèi)診斷員工績效問題原因的問題 :此員工是否：n 知道該做 什么 ？（知識）n 知道 如何 做？（技能）n 知道 何時 做？（時間）n 知道 為什么 做？（全局思考）n 愿意 做？（動機）n 具備了必要的 工具、資源和信息 ，能否把事情做好？（資源支持）n 是否及時收到績效 反饋 ，哪些做得好，哪些需要進一步改進？（反饋）導(dǎo)致績效低下的一些原因n 技術(shù)水平不夠；n 實踐不夠；n 人際關(guān)系技能差；n 執(zhí)行任務(wù)時缺乏自信；n 不清楚任務(wù)的輕重緩急；n 績效反饋不夠；n 組織過程有缺陷；n 資源和支持不夠；n 人員與任務(wù)不匹配；導(dǎo)致員工績效低下的最重要的原因是員工的行為。了解什么影響員工的工作績效 四因素影響法 三因素影響法Pf(SOME)模型知識 技能態(tài)度 外部環(huán)境員工 你要讓繩子打個結(jié)。 （ 沒有就工作的結(jié)果達(dá)成共識）不作出努力并不會有什么不好的結(jié)果（ 制度有漏洞 ）存在超出員工控制能力的障礙 （ 沒有給予必要的資源支持：權(quán) 力、信息、人力等 ） 。 他們對下屬的 “推力 ”超過了下屬可接受的范圍，但同時他們也 “拉 ”，從而讓下屬更容易接受這種壓力。他們認(rèn)為，上司更有經(jīng)驗、更有見識、更可能提出最有效的行動建議 ——即使與他的意見不同。比如對為什么要遵守規(guī)則一類的問題必須要給出解釋。safest工作分析（ JobofKeyS/T 行動 ? 介紹你要求做的事。新進員工 HR部門 講授解答入職培訓(xùn) 崗位規(guī)范；工作流程。 你期望什么樣的結(jié)果 ?216。 你何時跟進 ?216。協(xié)商績效目標(biāo)共同制定行動計劃并彼此確認(rèn) 步驟一發(fā)現(xiàn)目的建立價值觀確立愿景步驟二建立有關(guān)目標(biāo)、成就、失敗的記錄，確定員工的控制點。讓員工明確你們要談多長時間，談到什么程度。準(zhǔn)備工作1以前的業(yè)績目標(biāo) 績效面談檢查先前樹立的目標(biāo)是否已經(jīng)達(dá)到？如果沒有原因何在？出現(xiàn)的問題是在他的責(zé)任范圍之內(nèi)還是之外？改變行為的五個步驟n 就問題達(dá)成一致看法；n 就必要行動取得一致意見；n 預(yù)期結(jié)果；n 把結(jié)果跟基本需要聯(lián)系起來（正聯(lián)系和負(fù)聯(lián)系）；n 獎勵成績。授權(quán)的好處是什么？216。?可達(dá)到優(yōu)勢互補252。哪些工作你可以授權(quán)？?日常工作及需要專業(yè)技術(shù)型工作?收集事實與數(shù)據(jù)?可以代表你身份出席的工作?某些特定領(lǐng)域中的決定?監(jiān)管項目?準(zhǔn)備報告哪些工作你是不可授權(quán)的？ ?下達(dá)目標(biāo)?人事問題（如激勵、保持士氣）?解決部門間的沖突?發(fā)展及培養(yǎng)部下?任務(wù)的最終職責(zé)?維護紀(jì)律和制度授權(quán)的流程任務(wù)結(jié)束時，要檢討是否已達(dá)成預(yù)期成果。哪些工作可以授權(quán)？這項工作對完成我今年主要的目標(biāo)緊密相關(guān)嗎？?不是，則可授權(quán)?是，酌情考慮可授權(quán)部分，直至全部。練 ?如果是，則你要忍痛割愛，交給部屬做，確保你的精力 授 ?若自信不夠，則要給予更多的信任和支持授 當(dāng)問題是新奇的、難于定義的，不存在解決問題的既有程序，解決方案一般依問題而定，很難在事先就準(zhǔn)備一個解決方案。7. 貫徹決定，評價結(jié)果。 ”三、三、 企業(yè)價值的管理（ VBM）n 企業(yè)是你的戰(zhàn)場，是你個人價值的體現(xiàn)之地。務(wù)*成本趨勢*邊際利潤構(gòu)*競爭*新技術(shù)*入市壁壘*出市壁壘了解企業(yè)的目標(biāo)客戶了解企業(yè)的目標(biāo)客戶 你的產(chǎn)品或服務(wù)n 這就要求一個公司在保護其他重要利益相關(guān)者的同時，使投資者的回報最大化。）（ WT組合 消除對于外部有威脅，公司又做不好的業(yè)務(wù)，應(yīng)予消除。泰國東方大酒店 ：拆掉建成不滿 10年的有 60間客房的建筑，改成幾乎免費的游泳池。 財務(wù)性指標(biāo)是一般企業(yè)常用于績效評估的傳統(tǒng)指標(biāo)167。 客戶最關(guān)心的不外于五個方面：時間，質(zhì)量，性能，服務(wù)和成本。 面對激烈的全球競爭，企業(yè)今天的技術(shù)和能力已無法確保其實現(xiàn)未來的業(yè)務(wù)目標(biāo)167。 全方位透明的SMART 精明原則167。建立平衡記分卡的第一步是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵成功因素 . . .167。什么是項目 項目是以一套獨特的、 相互聯(lián)系的任務(wù) 為前提，有效地利用 資源 ，為實現(xiàn)某個 客戶 的一個 特定的目標(biāo) 所做的 獨一無二的或一次性的努力 。4. 應(yīng)時刻向項目小組成員傳遞緊迫感。10. 把自己看作項目的買主。2. 先規(guī)劃再執(zhí)行?！?EVA（（ 經(jīng)濟增加值）經(jīng)濟增加值）？經(jīng)濟增加值同時衡量了盈利和增長 ……n經(jīng)濟增加值經(jīng)濟增加值 = 稅后凈營業(yè)利潤稅后凈營業(yè)利潤 投資資本投資資本 加權(quán)平均資本成本加權(quán)平均資本成本也可表達(dá)為也可表達(dá)為 :n經(jīng)濟增加值經(jīng)濟增加值 = (投資資本回報率投資資本回報率 加權(quán)平均資本成本加權(quán)平均資本成本 ) x投資資本投資資本經(jīng)濟增加值強調(diào)了全部資本的成本經(jīng)濟增加值強調(diào)了全部資本的成本原材料人工成本其他廠房 /設(shè)備其他存貨應(yīng)收款應(yīng)付款商譽其他無形資產(chǎn)收入稅金營業(yè)費用資本成本投入資本資本成本稅后凈營業(yè)利潤經(jīng)濟增加值數(shù)量銷售成本銷售 /管理費用債務(wù)成本權(quán)益成本固定資本營運資本其他價格價值驅(qū)動因素 — “價值樹分析 ”EVA體系的 4M’S 評價指標(biāo) （Measurement） 管理體系 （Management） 激勵制度 （Motivation）理念體系 （Mindset） EVA體系建立 公司的業(yè)績驅(qū)動模型企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和策略財務(wù)方面客戶方面內(nèi)部營運方面學(xué)習(xí)與成長方面練習(xí) ： 建立你的平衡計分卡 方面 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績效指標(biāo) 關(guān)鍵成功因素 關(guān)鍵績效指標(biāo) 責(zé)任部門財務(wù)方面客戶方面流程方面學(xué)習(xí)與成長方面五、五、 項目管理技術(shù)?項目管理技術(shù)將增強你的執(zhí)行能力。同時給予必須的培訓(xùn)和工具，以利于績