【正文】 貝格公司支持 順特電氣 操作此項(xiàng)目的優(yōu)勢 BJS905030430201C 39 作為全球頂尖的管理咨詢顧問公司，羅蘭 ?貝格為全球的客戶提供服務(wù) ? 2023年咨詢收入約 ? 1,700 員工 ? 23個(gè)國家 33個(gè)辦公室 Amsterdam Barcelona Beijing Berlin Brussels Bucharest Budapest Buenos Aires Detroit Dusseldorf Frankfurt Hamburg Kiew Lisbon London Madrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome San Francisco Santiago Sao Paulo Shanghai Stuttgart Tokio Vienna Warschau Zurich BJS905030430201C 40 企業(yè)戰(zhàn)略 兼并、合營 企業(yè)重組 組織、人力資源管理 市場營銷 /銷售 運(yùn)營戰(zhàn)略 IT/電子商務(wù) 功能中心 工業(yè)行業(yè)中心 汽車 消費(fèi)品/零售 醫(yī)藥 機(jī)械 / 高科技 化工 / 石油 運(yùn)輸 信息 公益事業(yè) /醫(yī)療保健 金融 服務(wù) 公用 事業(yè) 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 咨詢顧問 小組 我們成功的關(guān)鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功能方法的有效組合 BJS905030430201C 41 羅蘭 貝格愿額外做出保證以表誠意 1. 從本項(xiàng)目中提出 20萬元人民幣，即 10%的項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)作為“下一個(gè)項(xiàng)目的儲備基金”。貝格戰(zhàn)略咨詢 (上海 )公司副總裁，合伙人 更新時(shí)間： 03/2023 職位： 合伙人 ? 財(cái)務(wù)重組 ? 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 BJS905030430201C 29 方法能力 主要項(xiàng)目 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 語言 教育背景 Norbert Stoeck 博士 職位 : 高級項(xiàng)目經(jīng)理 國籍 : 德 國 19781982 羅蘭 我們希望順特電氣也能提出參加聯(lián)合項(xiàng)目組的詳細(xì)名單。貝格公司非常愿意在實(shí)施過程中提供專業(yè)化的支持和幫助 階段三模塊 12：初期實(shí)施支持 [一周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法 注：初期實(shí)施支持的時(shí)間將是一周，此后羅蘭 BJS905030430201C 1 明確營銷策略，改進(jìn)營銷體系，支持順特電氣有限公司實(shí)現(xiàn)更新的騰飛 項(xiàng)目建議書 咨詢服務(wù)合同附件一 BJS905030430201C 2 內(nèi)容 頁碼 A. 項(xiàng)目背景 3 B. 項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法 7 C. 項(xiàng)目組織 和咨詢顧問簡歷 24 D. 項(xiàng)目預(yù)算 35 E. 羅蘭 ?貝格在中國的經(jīng)驗(yàn) 38 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analysis and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners. BJS905030430201C A. 項(xiàng)目背景 BJS905030430201C 4 順特電氣以干式變壓器起家，是目前世界上最大的“干變”生產(chǎn)基地 順特電氣 介紹 ? 順特電氣始建立于 1988年 ? 起初，從德國引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)入當(dāng)時(shí)國內(nèi)尚為空白的干式變壓器制造領(lǐng)域 ? 目前，已成為世界干式變壓器行業(yè)的翹楚 ? 更是國內(nèi)外著名的輸配電設(shè)備成套供應(yīng)商 ? 順特電氣專業(yè)制造的主要產(chǎn)品包括以下五大類 – 干式變壓器 – 箱式變壓器 – 干式電抗器 – 開關(guān)成套器 – 電力電子成套設(shè)備 ? 經(jīng)國家科委認(rèn)定， 被授予 “ 國家高新技術(shù)企業(yè) ” 稱號 ? 從 1992年起干式變壓器的國內(nèi)市場占有率一直位居全國第一 ? 2023年干式變壓器產(chǎn)銷量已超過 450萬 KVA BJS905030430201C 5 順特電氣志在今后幾年里繼續(xù)發(fā)揮特長，進(jìn)一步發(fā)展核心產(chǎn)品，開創(chuàng)配電設(shè)備市場新局面 2 加快企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 1 堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向 ， 以技術(shù)進(jìn)步為支撐 4 順特電氣計(jì)劃用三年時(shí)間將銷售額從 2023年的 10億人民幣增加到2023年的 3 在 2023年將順特電氣建設(shè)成為 220KV及以下高中低壓城網(wǎng)電氣成套系統(tǒng)設(shè)備的研究、開發(fā)和制造的大型重點(diǎn)骨干企業(yè) ? 建立一流企業(yè) ? 創(chuàng)世界名牌 ? 成為國際一流的域網(wǎng)電氣設(shè)備綜合供應(yīng)商 BJS905030430201C 6 順特電氣愿與羅蘭 貝格繼續(xù)參與支持的方式及程度，將在此項(xiàng)目結(jié)束時(shí)另行商定 ? 制定和細(xì)化方案行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表 ? 幫助組織管理實(shí)施人員安排 ? 對實(shí)施方案的運(yùn)作提供階段性的控制和檢查 ? 對實(shí)施人員提供培訓(xùn)對方案實(shí)施的最終結(jié)果進(jìn)行評估并提供建議 ? 項(xiàng)目管理建議 ? 培訓(xùn) ? 人員參與 ? 訪談 實(shí)施支持 12 BJS905030430201C 23 項(xiàng)目的時(shí)間安排 階 段 一 階 段 二 階 段 三 項(xiàng)目組研討會 中期報(bào)告 最終報(bào)告 2 順特營銷戰(zhàn)略審計(jì) 1 項(xiàng)目啟動(dòng) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 項(xiàng)目模塊 10 11 3 順特營銷體系審計(jì) 4 外部市場和競爭分析 5 營銷體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素 6 營銷策略總體設(shè)計(jì) 7 營銷組織設(shè)計(jì) 8 營銷管理流程設(shè)計(jì) 9 營銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì) 10 營銷人員評價(jià)及激勵(lì)體系 11 具體實(shí)施計(jì)劃的制定 12 初期實(shí)施計(jì)劃實(shí)施支持 12 BJS905030430201C C. 項(xiàng)目組織和咨詢顧問簡歷 BJS905030430201C 25 根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，由雙方共同組成的項(xiàng)目管理和實(shí)施組織將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵 ? 羅蘭 ?貝格亞洲總裁馮凱樂先生和 吳琪 先生將承擔(dān)羅蘭 ?貝格公司在該項(xiàng)目中的全面責(zé)任， 任務(wù)是為項(xiàng)目總體方向作決策，聽取項(xiàng)目階段成果匯報(bào)，決定下一階段工作方向。經(jīng)驗(yàn)告訴我們雙方在項(xiàng)目運(yùn)作過程中的密切配合是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，而且將直接影響項(xiàng)目建議的執(zhí)行效果 BJS905030430201C 26 整個(gè)項(xiàng)目的組織分成三個(gè)層次：項(xiàng)目執(zhí)委會、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目小組，并得到羅蘭 ?貝格專家小組的支持 項(xiàng)目執(zhí)委會 順特電氣有限公司 ? 待定 羅蘭 ?貝格 項(xiàng)目管理 順特電氣有限公司 ? 待定 羅蘭 ?貝格 項(xiàng)目小組 順特電氣有限公司 ? 待定 羅蘭 ?貝格 ? Keller ? 吳琪 ? 其他委員 * ? 羅元 項(xiàng)目專家委員會 ? 羅元 先生 ? 吳維一 先生 ? 陳鋼 先生 ? 周煒 先生 ? 楊一朋 先生 ? Nobert Stoeck 博士 ? 其他專家 ** * 非羅蘭 貝格國際咨詢管理公司 19961998 工商管理碩士 博士 研究方向：貿(mào)易展覽工業(yè)的國際化戰(zhàn)略 1982至今 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 市場 /營銷 ? 重 組 /轉(zhuǎn) 型 ? 金 融 財(cái)務(wù) ? 德語 ? 英語 ? 多 個(gè) 重 組 /轉(zhuǎn) 型 項(xiàng)目 (汽車 及零 部 件 供應(yīng)商、 電 子 工 業(yè)、機(jī)械 制造 ) ? 制定 國 際 展覽 會 的 經(jīng) 濟(jì) 計(jì)劃 ? 為 上 海 機(jī) 床 廠 制定 戰(zhàn)略 計(jì)劃 (1985) ? 貿(mào)易 博 覽 會 的 規(guī)劃 設(shè)計(jì) ? EXPO1998， 2023， 2023 ? 上 海 浦 東 國 際 展覽 中 心 (1997) ? Cebit, Automechanika等 ? 北威州 2023奧運(yùn)會申請 ? 機(jī)械制造 ? 電子工業(yè) ? 汽車及配件 ? 貿(mào)易交易會 BJS905030430201C 30 方法能力 主要項(xiàng)目 專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 語言