【正文】 在 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn) ， 以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷(xiāo)售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。同時(shí)，利用年底和新春的強(qiáng)烈促銷(xiāo)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)完成誘購(gòu)，引發(fā)又一次熱潮 推廣要點(diǎn)： 顯銷(xiāo)售人氣、讓購(gòu)房者說(shuō)話、樹(shù)發(fā)展商品牌 強(qiáng)銷(xiāo)期 （強(qiáng)銷(xiāo)二期）（ — ） 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 金鷹皇冠酒店白領(lǐng)俱樂(lè)部和精英大本營(yíng)啟動(dòng) ? 金鷹國(guó)際花園世界行 ? 買(mǎi)金鷹國(guó)際花園，住金鷹皇冠酒店 ? 金鷹國(guó)際花園客戶(hù)招待會(huì) 廣告目標(biāo)： 消除消費(fèi)者隱憂，打動(dòng)猶豫客戶(hù)，促使購(gòu)買(mǎi)的最終形成，推動(dòng)尾盤(pán)銷(xiāo)售 廣告策略： 用直接的比較性廣告和面對(duì)面的溝通行為并配合金鷹成立 10周年的慶典來(lái)完成不好戶(hù)型和保留精品的銷(xiāo)售，完成收尾 推廣要點(diǎn)： 用面對(duì)面的報(bào)價(jià)和已有的人氣 延續(xù)期 （ — ） 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 金鷹家具中心和金鷹國(guó)際花園聯(lián)合促銷(xiāo) ? 保留戶(hù)型集中推薦 ? 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并建立樓盤(pán)形象 下半年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買(mǎi)點(diǎn)，不忘溝通要素：通用賣(mài)點(diǎn)、區(qū)位圖和三維效果圖。目前，總發(fā)行量近 70萬(wàn)份，僅在南京地區(qū)日發(fā)行量達(dá) 40萬(wàn)份，為江蘇地區(qū)第二大報(bào)。 媒介選擇策略 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 是江蘇省委批準(zhǔn)發(fā)行的省級(jí)晚報(bào) ， 江蘇省內(nèi)發(fā)行最大的報(bào)紙 ， 在全國(guó)晚報(bào)發(fā)行量排名中位居第二 ， 在全國(guó)所有公開(kāi)發(fā)行的日?qǐng)?bào)中居第七 ，日發(fā)行量突破 160萬(wàn)份 ， 顯示出區(qū)域壟斷優(yōu)勢(shì)地位 。 利用“十月黃金周”消費(fèi)契機(jī)以軟文形式訴求“懂你大行動(dòng)”、“看房做貴賓，購(gòu)房得金卡”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息。 媒介投放比例 NP:TV:RD:OD＝ 75%:5%:10%:10% 投放行程比例 試銷(xiāo)期 :導(dǎo)入期 :強(qiáng)銷(xiāo)期 :延續(xù)期 25%:40%:25%:10% 媒體策略 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房置業(yè)是一件必須深思熟慮，反復(fù)權(quán)衡才能作出的重大決策，因此，房地產(chǎn)廣告往往需要將盡可能多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就要求廣告在表現(xiàn)形式和媒體選擇上表現(xiàn)出眾。 媒體策略 — 競(jìng)爭(zhēng)廣告狀況 南京市房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)投放特征是：市場(chǎng)活躍，但電視廣告投放競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較弱。已有大量廣告鋪墊。定位明確，靠近月牙湖，周?chē)鸁o(wú)高樓，視野開(kāi)闊，交付較金鷹早，周邊社區(qū)成熟。 南京市房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)紛繁活躍，有很明顯的季節(jié)性，投放 主要集中在 5月～ 7月。 媒體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時(shí)廣告本身所帶來(lái)的人本關(guān)懷更讓人意趣。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 、 《 江蘇商報(bào) 》 、 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 等媒體同時(shí)發(fā)布促銷(xiāo)信息，再掀活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果。 是 “ 金鷹國(guó)際 ” 打開(kāi)南京和江蘇市場(chǎng) 、 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的首選媒體 。 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 以加大新聞報(bào)道力度、拓展新聞報(bào)道領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。 ? 更重要的是在推動(dòng)過(guò)程中，必須 符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場(chǎng)區(qū)隔。 卓越房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)專(zhuān)業(yè)理念： 關(guān) 于 卓 越 理念闡釋?zhuān)? 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板 銷(xiāo)售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營(yíng)銷(xiāo)廣告與促銷(xiāo) 戶(hù)型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識(shí) 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間 與地點(diǎn) 關(guān) 于 卓 越 卓越地產(chǎn)投資顧問(wèn)服務(wù)體系： 前置服務(wù) 概念設(shè)計(jì) 整合傳播 銷(xiāo)售控制 地塊評(píng)估 /區(qū)域供給評(píng)估 顧客需求評(píng)估 /基本假設(shè) 樓盤(pán)概念建議 /案名與 VI 接待中心與樣板概念 顧客生活形態(tài)分析 接觸管理 /品牌網(wǎng)路 品牌核心概念 AD/SP/PR/DM/EVENT 銷(xiāo)售代理 /銷(xiāo)售顧問(wèn) 整合銷(xiāo)售與傳播 關(guān) 于 卓 越 市場(chǎng)研究 市調(diào)方案設(shè)計(jì) 調(diào)查執(zhí)行 數(shù)據(jù)錄入與分析 調(diào)查報(bào)告 (口頭 /書(shū)面 ) 概念測(cè)試與修正 投資可行性分析 項(xiàng)目定位 規(guī)劃建議 功能定位 身份定位 目標(biāo)顧客定位 服 務(wù) 菜 單 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整合管理 項(xiàng)目特性分析 目標(biāo)顧客分析 銷(xiāo)售策略 價(jià)格定位 銷(xiāo)售目標(biāo)與進(jìn)度控制 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 銷(xiāo)售方式、付款方 危機(jī)應(yīng)對(duì)方式 導(dǎo)入視覺(jué)管理 案名設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) VI手冊(cè)制作 宣講資料與道具設(shè)計(jì)制作 售樓書(shū)、海報(bào)等 戶(hù)外看板、市內(nèi)展示板等 價(jià)目表、合同等 銷(xiāo)售培訓(xùn) 銷(xiāo)講資料編寫(xiě) 培訓(xùn)計(jì)劃擬訂 銷(xiāo)售員招聘與執(zhí)行 銷(xiāo)售員基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷(xiāo)講培訓(xùn)與應(yīng)對(duì)培訓(xùn) 銷(xiāo)售接待中心概念設(shè)計(jì) 工地包裝方案與執(zhí)行 樣板房概念設(shè)計(jì) 售樓處概念設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)及傳播效果監(jiān) 開(kāi)盤(pán)及階段信息反饋整理 階段反饋信息分析 下階段應(yīng)對(duì)措施 廣告效果測(cè)評(píng) 共計(jì)： 10大項(xiàng) 45小項(xiàng) 項(xiàng)目傳播整合管理 傳播對(duì)象設(shè)定與測(cè)試 傳播概念設(shè)定與測(cè)試 傳播策略 接觸管理與傳播管道設(shè)定 階段廣告計(jì)劃與執(zhí)行 階段公關(guān)計(jì)劃與執(zhí)行 階段直效行銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行 階段促銷(xiāo)計(jì)劃與執(zhí)行 階段媒介計(jì)劃與執(zhí)行 推優(yōu)勢(shì)，