戰(zhàn)略第二章第二節(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 途徑 6提高價(jià)格 ，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家還指出，一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)很少完全建立在成本或差異上。途徑 5則是以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。低價(jià)低值途徑看似沒有吸引力，但卻有很多公司按這一路線經(jīng)營得很成功。乙公司可通過增加其產(chǎn)品的多樣化，包括提供不同類型的成人奶粉供消費(fèi)者選擇，如不同的口味（如草莓、巧克力）的奶粉或低脂奶粉，或以其他品牌推出同類產(chǎn)品。 由于乙公司未能對(duì)各個(gè)地區(qū)市場變化采取應(yīng)對(duì)措施，導(dǎo)致其總體市場份額和利潤率均下降 10%以上，在成人奶粉細(xì)分市場的份額下降了 20%。同時(shí)，注意本題題干要求考生選擇“業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略”的類型，所以，考生適宜采用排除法，首先排除選項(xiàng) B，然后再從其他選項(xiàng)中選出正確答案。 例題 【例題 5?單選題】 .某企業(yè)為了獲得更多的利潤，采取了一系列的戰(zhàn)略， 將市場定位在中層消費(fèi)者，并且達(dá)到產(chǎn)品成本最低 ，該企業(yè)采取的戰(zhàn)略是 ( )。 例題 【例題 3?單選題】 甲企業(yè)是國內(nèi)一家家電生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)家電市場趨于飽和的情況下，開始向周邊的東南亞國家市場擴(kuò)張，經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些國家存在如下情況：目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力， 存在大量的價(jià)格敏感用戶，這些消費(fèi)者對(duì)品牌并不是很關(guān)注，但很多國際家電企業(yè)都已經(jīng)注意到了這個(gè)市場，競爭開始加劇 。該競爭戰(zhàn)略屬于（ ）。 2023年海信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入 716億元，在中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)中名列前茅。 （ 3）市場需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。 ? 由于不同戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件不同，所以，波特認(rèn)為戰(zhàn)略選擇不可能魚與熊掌兼而得之。另外教材增加了很多案例，所以本科目一定要注重理解。在競爭性市場上，市場份額和利潤率是互為代價(jià)的。 所需資源和能力 重點(diǎn) （ 1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （ 2）降低各種要素成本； （ 3）提高生產(chǎn)率； （ 4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)； （ 5）提髙生產(chǎn)能力利用程度； （ 6）選擇適宜的交易組織形式； （ 7）重點(diǎn)集聚。tiffany,cartier,rolex對(duì)于顧客在個(gè)人地位，形象，聲望以及高端時(shí)尚的追求上有了很好的滿足） （企業(yè)的核心競爭力）為顧客創(chuàng)造價(jià)值，使對(duì)手缺乏或無法復(fù)制 （ Samsung在液晶顯示器的技術(shù)上到大全球領(lǐng)先地位，其液晶電視已經(jīng)達(dá)到 27英寸甚至更大） 案例：海信集團(tuán)的差異化戰(zhàn)略 海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于 1969年。 可以增強(qiáng)相對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì) 能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅 主要優(yōu)勢(shì) 集中化戰(zhàn)略（ focused strategy） 集中化戰(zhàn)略的適用情形 （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異； （ 2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力； （ 3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對(duì)手采用類似的戰(zhàn)略； （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是（ ）。 貝因美奶粉采取的戰(zhàn)略是 ( )。 【試題點(diǎn)評(píng)】本題解題的關(guān)鍵是要把“實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”、“ 針對(duì) 3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的幼童速成學(xué)習(xí)法玩具系列”看做兩個(gè)戰(zhàn)略方案，兩者是并行的，并不是互斥關(guān)系。乙公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場均設(shè)于英國市郊，采用勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)及包裝模式。 ③市場競爭力開始減弱。將產(chǎn)品的價(jià)格作為橫坐標(biāo)，顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的價(jià)值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用八種途徑表現(xiàn)出來。 基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” 1 2 （二）差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略包括途徑 4和途徑 5。這與波特原來的設(shè)想有所不同。其原因與下面的事實(shí)有關(guān)，即生產(chǎn)工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn)，這又會(huì)因經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均成本。 途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值 ，這同樣是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)略，雖然它具有一定的隱蔽性，在短期內(nèi)不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的，因?yàn)橛懈偁帉?duì)手提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照，顧客終究會(huì)辨別出產(chǎn)品的優(yōu)劣。 其結(jié)果是，公司可同時(shí)在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的定位。 基本戰(zhàn)略的綜合
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