【正文】 ?企業(yè)重組和避免被收購(gòu)的手段 員工持股，分散了股票控制權(quán) 73 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 壞的股權(quán) 激勵(lì)方案 好的股權(quán) 激勵(lì)方案 打擊先進(jìn)， 鼓勵(lì)落后 吸引、留住和 激勵(lì)人才 您的選擇是 . . . . . . 安盛公司 74 您的選擇 為您設(shè)計(jì)行之有效的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 國(guó)內(nèi)的 法規(guī)及障礙 同行業(yè)的 情況比較 被激勵(lì)者 的期望 企業(yè)的 內(nèi)部環(huán)境 行之有效的 股權(quán)激勵(lì)方案 國(guó)際上 成熟的做法 75 行之有效的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 76 安盛可協(xié)助新天進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） BPR的作用和目標(biāo) 流程 非增值內(nèi)容 增值內(nèi)容 非增值內(nèi)容最小化 增值內(nèi)容最大化 業(yè)務(wù)流程再造 使新天獲得績(jī) 效改善的躍進(jìn) 77 業(yè)務(wù)流程再造（ BPR） 確定流程 設(shè)計(jì)并實(shí)施 流程改進(jìn) 界定流程 范圍和團(tuán)隊(duì) 分析研 究結(jié)果 繪制流程 圖，理解與 分析流程 收集信息 精調(diào)流程： 改進(jìn)明顯 之處 設(shè)計(jì)標(biāo) 桿瞄準(zhǔn) 研究 業(yè)務(wù)流程再造的手段 78 業(yè)務(wù)流程再造的手段 79 安盛可協(xié)助新天實(shí)現(xiàn)品牌提升 品牌 ——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn) ? 創(chuàng)造市場(chǎng)產(chǎn)權(quán)和占有率 ? 形成競(jìng)爭(zhēng)防線 ? 提供通路上的杠桿力 ? 影響現(xiàn)金層狀況 ? 獲得更多的邊際收益 若各品牌在整個(gè)品牌中所占比例不足 3%，市場(chǎng)份額要達(dá)40%以上，銷售額超過(guò) 50%。張旭女士主要負(fù)責(zé) CIS企業(yè)形象策劃工作，曾參與多個(gè)企業(yè) (千禧年集團(tuán) 、 渝海實(shí)業(yè)集團(tuán) 、 力帆 李波先生曾參與某中國(guó)大型商業(yè)銀行成本戰(zhàn)略控制項(xiàng)目、某大型玻璃制品企業(yè)管理流程再造項(xiàng)目以及某大型摩托車生產(chǎn)企業(yè)的銷售流程再造項(xiàng)目等，在成本控制戰(zhàn)略、組織流程再造方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾與某全球著名管理顧問(wèn)公司進(jìn)行長(zhǎng)期的項(xiàng)目合作，具有豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) 陳 華 先生 管理學(xué)碩士，安盛公司項(xiàng)目經(jīng)理，資深咨詢顧問(wèn)。 轟達(dá)實(shí)業(yè)有限公司應(yīng)用項(xiàng)目 等 張 旭（前方工作人員） 四川美術(shù)學(xué)院裝璜系 千禧年集團(tuán) CIS導(dǎo)入 渝海實(shí)業(yè)有限公司 CIS導(dǎo)入 力帆 ?服裝類（除總公司本部春夏各一套職業(yè)裝及一套工作裝以外）、產(chǎn)品包裝類、環(huán)境、展示陳列四項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)具體情況進(jìn)行另外設(shè)計(jì)，不含在本次預(yù)算資金內(nèi)。但能夠增強(qiáng)公司凝聚力的企業(yè)文化核心 —— 企業(yè)理念、企業(yè)精神還未形成。 27 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)思路概述 組織設(shè)計(jì)與組織有效性的關(guān)系 外部環(huán)境 機(jī)會(huì) 威脅 不確定性 資源可獲性 內(nèi)部環(huán)境 優(yōu)點(diǎn) 弱點(diǎn) 特色能力 領(lǐng)導(dǎo)方式 過(guò)去業(yè)績(jī) 組織設(shè)計(jì) 結(jié)構(gòu)形式 信息技術(shù)和控制系統(tǒng) 生產(chǎn)技術(shù) 人力資源政策和激勵(lì) 組織文化 組織間聯(lián)系 有效性結(jié)果 資源 效率 實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 利益相關(guān)者 28 組織設(shè)計(jì)與組織有效性的關(guān)系 客 戶 ： 新天國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作（集團(tuán)）有限公司 顧 問(wèn) ： 安盛管理顧問(wèn)有限公司 明確崗位職責(zé)精簡(jiǎn)管理支持人員 工作方法與流程 29 精簡(jiǎn)管理和支持人員的目的及所需的資源 目的： 尋找精簡(jiǎn)管理支持人員 *的機(jī)會(huì)，并設(shè)計(jì)出實(shí)施方案，最終建立起高效運(yùn)做的組織體制，保障組織內(nèi)各項(xiàng)工作既無(wú)重疊又無(wú)空白，職責(zé)明確 主要活動(dòng) 收集管理支持人員在各子公司機(jī)關(guān)分布情況 估算各子公司的管理密度 分析可以精簡(jiǎn)的可能性并量化成果 最終成果 – 精簡(jiǎn)潛力估算 – 阻力細(xì)化 – 效益估算 * 管理支持人員即為在母 /子公司層面上不從事直接面對(duì)客戶的業(yè)務(wù)的管理及服務(wù)人員 30 所需資源 通過(guò)橫向比較法來(lái)診斷各子公司機(jī)關(guān)臃腫程度 橫向比較法定義 – 橫向比較法是一種在國(guó)際上較為通用的診斷方法 – 通過(guò)對(duì)類似機(jī)構(gòu)的同一參數(shù)進(jìn)行橫向比較找出差異，從而發(fā)現(xiàn)可以改進(jìn)的機(jī)會(huì)與改進(jìn)后可以達(dá)到的目標(biāo) 優(yōu) 點(diǎn) – 簡(jiǎn)單易行，可以在極短的時(shí)間內(nèi)做出較為準(zhǔn)確的比較 – 內(nèi)部各機(jī)構(gòu)相比較，可比性較大 – 有較強(qiáng)的說(shuō)服力 31 診斷各子公司 精簡(jiǎn)管理和支持人員流程 主要 活動(dòng) 收集有關(guān)各子公司支持及管理人員按職能細(xì)分的分布情況 按不同 參數(shù)橫向比較各子公司支持及管理的人員密度 4 、估算效益及阻力 設(shè)計(jì)方案 實(shí)施 通過(guò)橫向比較，找出有潛力精簡(jiǎn)的子公司并訪談子公司管理支持人員，核實(shí)潛力的存在性 估算精簡(jiǎn)的效益 確定可能遇到的阻力 最終 成果 * 子公司管理支持人員細(xì)分 * 確定有精簡(jiǎn)潛力的子公司 * 效益評(píng)估 * 阻力清單 * 子公司管理和支持密度分析 收集人員 分析資料 各子公司橫向比較 確定有潛力的子公司 確定實(shí)施方案 根據(jù)實(shí)施難易程度對(duì)方案進(jìn)優(yōu)先排序 制定行動(dòng)計(jì)劃 * 精簡(jiǎn)方案 制定詳細(xì)的將件人員實(shí)施方案 實(shí)施方案 績(jī)效分析 與評(píng)估 方案完善 * 推行精簡(jiǎn) 方案 32 精簡(jiǎn)管理和支持人員流程 建立科學(xué)合理的績(jī)效測(cè)評(píng)系統(tǒng) 工作方法與流程 客 戶 ： 新天國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作（集團(tuán)）有限公司 顧 問(wèn) ： 安盛管理顧問(wèn)有限公司 33 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估旨在促進(jìn)公司整體業(yè)績(jī) 并建立公司的組織能力 目標(biāo) 對(duì)各崗位人才提供足夠的激勵(lì)，促使其達(dá)到改進(jìn)的目標(biāo) –更有效地在公司內(nèi)部配置人力資源 –保留并發(fā)展員工以建立 /提高公司技能 關(guān)鍵原則 評(píng)估的基準(zhǔn) 評(píng)估是基于清晰的關(guān)鍵業(yè) 績(jī)指標(biāo)。 ? 剝離一些業(yè)務(wù)單元。 ? 安盛公司承諾：在項(xiàng)目結(jié)束后一年的時(shí)間內(nèi)，不為客戶的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做相同的咨詢工作，并有限制地作其他方面的咨詢工作。 ? 安盛很榮幸有機(jī)會(huì)向新天集團(tuán)就其管理運(yùn)行模式的幾個(gè)重要方面簡(jiǎn)述安盛的專業(yè)資格，力爭(zhēng)取得項(xiàng)目承做人之殊榮。 *我方將派駐 7名咨詢顧問(wèn)進(jìn)入新天公司，與新天共同完成項(xiàng)目。 ? 新天的合作人員應(yīng)幫助咨詢顧問(wèn)收集項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、資料和其它方面的信息。從這個(gè)意義上講，組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。這些非獨(dú)立核算的管理層級(jí)由于看不到自身的經(jīng)營(yíng)成果，因而經(jīng)營(yíng)目標(biāo)茫然、經(jīng)營(yíng)方向散亂，經(jīng)營(yíng)行為無(wú)序，導(dǎo)致講投入不講產(chǎn)出，講數(shù)量不講質(zhì)量，講業(yè)務(wù)不講效益的粗放經(jīng)營(yíng)格局。 CIS的機(jī)能結(jié)構(gòu)圖 關(guān)系 企業(yè) 消費(fèi)者 客戶 CI 廣告 PR 媒體 員工 統(tǒng)合關(guān)系企業(yè) 統(tǒng)一性 標(biāo)準(zhǔn)化模式 共享企業(yè)價(jià)值觀 企業(yè)信賴度提升 統(tǒng)合意志 向心歸屬 47 項(xiàng)目概況 (接上頁(yè) ) (請(qǐng)接下頁(yè) ) 48 導(dǎo)入 CIS的目的與成果 (接上頁(yè) ) 二 . 導(dǎo)入 CIS的目的與成果 目的 成果 ?對(duì)內(nèi)建立理想的經(jīng)營(yíng)理念 ?對(duì)外塑造良好的企業(yè)形象 ? 建立企業(yè)的核心價(jià)值觀 ? 增強(qiáng)員工的向心力、凝聚力 及榮譽(yù)感 ? 創(chuàng)立企業(yè)品牌，提升無(wú)形資產(chǎn) ? 增強(qiáng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三 . CIS構(gòu)成要素簡(jiǎn)要概述 三者交集即是完整的 CI MI BI VI 最高決策層次 導(dǎo)入 CIS的原動(dòng)力 動(dòng)態(tài)的識(shí)別形式 對(duì)內(nèi)：組織、管理、教育 對(duì)外：回饋、參與、活動(dòng) 靜態(tài)的識(shí)別符號(hào) 具體化、視覺(jué)化的傳達(dá)形式 理念識(shí)別 活動(dòng)識(shí)別 視覺(jué)識(shí)別 MI BI VI 49 CIS構(gòu)成要素簡(jiǎn)要概述 四 . CIS整體設(shè)計(jì)規(guī)劃 企業(yè)實(shí)態(tài) 調(diào)查階段 形象概念 確立階段 成立 CIS執(zhí)行戰(zhàn)略小組 四周 設(shè) 計(jì) 作 業(yè) 展 開 階 段 CIS 完 成 導(dǎo) 入 階 段 增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力、向心力 表達(dá)企業(yè)理念，從而取得大眾和消費(fèi)者的識(shí)別認(rèn)同，樹立企業(yè)良好形象。 ?其余工作安盛將提出工作建議。 項(xiàng)目小組咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)介 邵兵家先生 西南交通大學(xué)博士后，西南農(nóng)業(yè)大學(xué)管理學(xué)博士，現(xiàn)任安盛管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)。 陳明超 先生 管理學(xué)碩士，安盛公司咨詢顧問(wèn)。 項(xiàng)目小組咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)介 66 項(xiàng)目小組咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)介 附件： 安盛與新天在其它方面潛存的合作機(jī)會(huì) 67 附件 1. 成本控制 2. 股權(quán)激勵(lì)機(jī)制 3. 業(yè)務(wù)流程再造 4. 品牌管理 5 .市場(chǎng)營(yíng)銷體系設(shè)計(jì) 68 安盛可協(xié)助新天進(jìn)行成本控制，提高營(yíng)運(yùn)效率 8497 98 99成本收入比 時(shí)間 成本收入比是國(guó)際上流行的反映企業(yè)營(yíng)運(yùn)效率的有效指標(biāo)之一。 93年美國(guó)食品行業(yè)中有品牌銷售凈利率為 %，無(wú)品牌者 %。趙國(guó)強(qiáng)先生目前主要從事財(cái)務(wù)成本管理、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理等研究。 65 項(xiàng)目小組咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)介 古利平 女士 管理學(xué)碩士，安盛公司咨詢顧問(wèn)。劉星先生曾負(fù)責(zé)重慶市紅籌股在香港上市、九龍電力股份有限公司重組以及若干重大的政府咨詢項(xiàng)目的工作，富有成效的工作獲得了高度的評(píng)價(jià)。 ?此兩階段因戰(zhàn)略規(guī)劃里有大量的工作，因此在此只補(bǔ)充與 VI系統(tǒng)相關(guān)的調(diào)查工作。 80年代 CI傳入我國(guó)，至今已十多年，其中太陽(yáng)神 、 長(zhǎng)虹 、 康佳 、 TCL 、 雅戈?duì)?、 杉杉集團(tuán)等先后導(dǎo)入 CIS，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了具大利益。但是，只有達(dá)到公司內(nèi)部目標(biāo)的經(jīng)理，我們才給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)和提升 “ – 杰克 在全球的競(jìng)爭(zhēng)性核心業(yè)務(wù)上成 功地超越國(guó)際上的對(duì)手 通過(guò)跨國(guó)多角化獲取戰(zhàn)略匹配 利益，贏得一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 清算 /關(guān)閉那些不能出售的虧損 業(yè)務(wù)。 ? 新天應(yīng)為安盛公司的咨詢顧問(wèn)提供全日制合作人員，按每名咨詢顧問(wèn)配合兩名合作人員的比例，提供 10名合作人員。 1 前 言 項(xiàng)目建議書內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)條款 ? 參考條款 2 項(xiàng)目建議書內(nèi)容 業(yè)務(wù)條款 ? 咨詢項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 ? 咨詢費(fèi)用及計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ? 資詢費(fèi)用的支付條款 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán) ? 期望客戶所能提供的條件 3 業(yè)務(wù)條款 項(xiàng)目的時(shí)間預(yù)算 實(shí) 施 設(shè) 計(jì) 診 斷 時(shí)間： 五