戰(zhàn)略及物業(yè)發(fā)展建議-免費閱讀
【正文】 ?項目界定 ：城市近郊高檔低密度居住圈內的頂級別墅 ?客戶面臨的困惑 ： ? 原規(guī)劃方案戶型該如何調整，以避免原方案規(guī)劃布局的硬傷？ ? 高總價（單套總價超千萬）別墅產(chǎn)品的市場接受度如何？ ? 高總價別墅客戶的價值取向以及如何針對客戶需求給出具體產(chǎn)品建議？ ?世聯(lián)提供服務 ： 高總價別墅客戶特征研究；高總價別墅產(chǎn)品的市場研究；項目的競爭性分析和總體策略；項目的整體定位；項目的規(guī)劃設計方案的調整 26 青島 假日溫泉項目 ?項目位置： 即墨市溫泉鎮(zhèn) ?項目規(guī)模 ：占地面積 539畝 ?項目界定 ：城市遠郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 區(qū)域未來發(fā)展方向模糊 ? 如何面對區(qū)域內未來面臨高端項目急劇放量的競爭環(huán)境？ ? 如何整合資源，克服地塊分散的劣勢？ ? 項目如何推進和啟動？ ?世聯(lián)提供服務 ： 城市中高端房地產(chǎn)特征研究、區(qū)域價值挖掘和定位、城市中高端置業(yè)人群特征研究、項目競爭策略制定、地塊資源整合策略、項目開發(fā)推進策略研究、產(chǎn)品設計定位 27 北京 懷柔低密度項目 ?項目位置： 北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部 ?項目規(guī)模 ：占地面積 1156畝 ?項目界定 ：大都市遠郊區(qū)、大規(guī)模、多物業(yè)組合項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 地塊既定規(guī)劃中的別墅、度假村和游樂設施用地通過建設后變現(xiàn)，會所和五星級酒店自己持有，想了解變現(xiàn)部分資金是否可以與總投資持平？ ? 別墅、度假村和五星級酒店的市場狀況如何？ ?世聯(lián)提供服務 ： 對地塊相關競爭區(qū)域的別墅、度假村和五星級酒店進行了深入的市場調查，總結出特征和規(guī)律；給出整個項目的投資安排和經(jīng)濟測算，對項目存在的風險給出規(guī)避建議和方法 28 成都 郫縣項目 ?項目位置： 成都市郫縣友愛鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約 27公里，距都江堰 /青城山景區(qū)約 20公里 ?項目規(guī)模 ：建設用地 500畝，文化設施用地 300畝 ?項目界定 ：區(qū)域中心城市，無優(yōu)勢自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項目的核心賣點是什么？ ? 項目的目標客戶是誰？ ?世聯(lián)提供服務 ： 深入分析成都低密度市場發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，總結成熟低密度市場圈層結構，并結合成都城市人文性格本源，從中找出項目區(qū)域價值，打造核心賣點；剖析成都低密度市場客戶特征，結合本體條件找出目標客戶；給出具體的項目區(qū)域價值、整體定位的貫徹方法；提供詳細的產(chǎn)品設計要點、配套發(fā)展策略 29 昆明 安寧溫泉鎮(zhèn)項目 ?項目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn) ?項目規(guī)模 ：占地 ，首期 1200畝 ?項目界定 ：依托一定資源下的區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何在前期投入較少的情況下進行住宅開發(fā)。 13 大盤，立勢是關鍵 —— 營銷創(chuàng)造價值 關鍵詞：區(qū)域營銷、強勢 ?大盤的競爭不是個別樓盤的競爭，而是區(qū)域價值的競爭。 ?陌生區(qū)大規(guī)模項目，還要關注客戶群體的轉化。 而世聯(lián)的研究發(fā)現(xiàn)，這種陌生區(qū)、或者稱之為待開發(fā)區(qū)的大規(guī)模低密度項目開發(fā)本身是有一些 規(guī)律可循 的，在幾個關鍵問題的解決上也與常規(guī)房地產(chǎn)項目
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