戰(zhàn)略及物業(yè)發(fā)展建議-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?項(xiàng)目界定 ：城市近郊高檔低密度居住圈內(nèi)的頂級(jí)別墅 ?客戶面臨的困惑 ： ? 原規(guī)劃方案戶型該如何調(diào)整，以避免原方案規(guī)劃布局的硬傷？ ? 高總價(jià)（單套總價(jià)超千萬）別墅產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度如何？ ? 高總價(jià)別墅客戶的價(jià)值取向以及如何針對(duì)客戶需求給出具體產(chǎn)品建議？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 高總價(jià)別墅客戶特征研究；高總價(jià)別墅產(chǎn)品的市場(chǎng)研究；項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)性分析和總體策略；項(xiàng)目的整體定位；項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的調(diào)整 26 青島 假日溫泉項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 即墨市溫泉鎮(zhèn) ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地面積 539畝 ?項(xiàng)目界定 ：城市遠(yuǎn)郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 區(qū)域未來發(fā)展方向模糊 ? 如何面對(duì)區(qū)域內(nèi)未來面臨高端項(xiàng)目急劇放量的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？ ? 如何整合資源，克服地塊分散的劣勢(shì)？ ? 項(xiàng)目如何推進(jìn)和啟動(dòng)？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 城市中高端房地產(chǎn)特征研究、區(qū)域價(jià)值挖掘和定位、城市中高端置業(yè)人群特征研究、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制定、地塊資源整合策略、項(xiàng)目開發(fā)推進(jìn)策略研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位 27 北京 懷柔低密度項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地面積 1156畝 ?項(xiàng)目界定 ：大都市遠(yuǎn)郊區(qū)、大規(guī)模、多物業(yè)組合項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 地塊既定規(guī)劃中的別墅、度假村和游樂設(shè)施用地通過建設(shè)后變現(xiàn)，會(huì)所和五星級(jí)酒店自己持有，想了解變現(xiàn)部分資金是否可以與總投資持平？ ? 別墅、度假村和五星級(jí)酒店的市場(chǎng)狀況如何？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 對(duì)地塊相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的別墅、度假村和五星級(jí)酒店進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出特征和規(guī)律；給出整個(gè)項(xiàng)目的投資安排和經(jīng)濟(jì)測(cè)算，對(duì)項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)給出規(guī)避建議和方法 28 成都 郫縣項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 成都市郫縣友愛鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約 27公里，距都江堰 /青城山景區(qū)約 20公里 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：建設(shè)用地 500畝，文化設(shè)施用地 300畝 ?項(xiàng)目界定 ：區(qū)域中心城市，無優(yōu)勢(shì)自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)是什么？ ? 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是誰？ ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 深入分析成都低密度市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)，總結(jié)成熟低密度市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合成都城市人文性格本源，從中找出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，打造核心賣點(diǎn)；剖析成都低密度市場(chǎng)客戶特征，結(jié)合本體條件找出目標(biāo)客戶；給出具體的項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、整體定位的貫徹方法；提供詳細(xì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)、配套發(fā)展策略 29 昆明 安寧溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置：昆明安寧市溫泉鎮(zhèn) ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地 ，首期 1200畝 ?項(xiàng)目界定 ：依托一定資源下的區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何在前期投入較少的情況下進(jìn)行住宅開發(fā)。 13 大盤，立勢(shì)是關(guān)鍵 —— 營(yíng)銷創(chuàng)造價(jià)值 關(guān)鍵詞：區(qū)域營(yíng)銷、強(qiáng)勢(shì) ?大盤的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)別樓盤的競(jìng)爭(zhēng)，而是區(qū)域價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。 ?陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目，還要關(guān)注客戶群體的轉(zhuǎn)化。 而世聯(lián)的研究發(fā)現(xiàn)，這種陌生區(qū)、或者稱之為待開發(fā)區(qū)的大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)本身是有一些 規(guī)律可循 的，在幾個(gè)關(guān)鍵問題的解決上也與常規(guī)房地產(chǎn)項(xiàng)目
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