【正文】 自由職業(yè)者分布在河畔新城的較多，占到這部分人群的 ％ 27 您的職業(yè)是 * 所在樓盤% w it h in 您的職業(yè)是？3 4 . 6 % 3 0 . 8 % 1 1 . 5 % 1 5 . 4 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %7 3 . 3 % 2 0 . 0 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 8 . 8 % 1 8 . 8 % 2 5 . 0 % 1 2 . 5 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 5 . 7 % 2 1 . 4 % 3 5 . 7 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 5 7 . 1 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 8 . 5 % 2 3 . 1 % 1 5 . 4 % 1 1 . 5 % 1 1 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 6 0 . 0 % 8 . 6 % 1 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %8 3 . 3 % 1 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 2 . 7 % 3 3 . 3 % 1 3 . 3 % 1 0 . 0 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %普通公司職員公務員企事業(yè)單位中高層領導外資企業(yè)或合資企業(yè)白領IT 、電信、通訊行業(yè)職工教師軍人自由職業(yè)者私營業(yè)主退休職工T o t a l河畔新城 地王國際 唯美品格 盛華宛 萬科系列所在樓盤T o t a l 家庭結(jié)構： 從家庭結(jié)構分析，河畔新城和地王國際兩個樓盤，從單身到三代同居的 5 口之家都有分布，說明兩個樓盤滿足了不同家庭結(jié)構的購房需求，其中， 5 口之家都分布在這兩個樓盤，唯美品格主要以年青的家庭為主。 業(yè)主對建筑風格的偏好， 現(xiàn)代暖感和歐陸古典風格相差不大，準業(yè)主喜歡現(xiàn)代暖感的，明顯高于歐陸古典。 儲藏間及書房的需要則不是特別高。 ☆所在樓盤的準業(yè)主與希望購房面積的交叉分析 從希望購房面積看， 想要購買 100平以上面 積的占到準業(yè)主總體的 60％以上， 70平以下 只 有地王國際占有一小部分， 140平以上的大面積，主要分布在萬科、地王、河畔三個樓盤。 住宅結(jié)構偏好： 幾種住宅結(jié)構中，平層房仍然是最大需求，超過七成的客戶選擇。 此外，業(yè)主與準業(yè)主在“ 擁有私家車的日子很快就要來到”上的分值差異最大，二者差異值為 。 在唯美品格的準業(yè)主之中， 價格和物業(yè)管理是他們最關注的。有 ％的比例，選擇渾南新區(qū)。 您的購房目的是： ( 準業(yè)主 )其他投資增值關注學區(qū)，為了孩子上在沈陽落戶投資購房自己結(jié)婚購房為兒女購房為父母購房原來有住房，更換居住百分比7060504030201005161061你購買現(xiàn)有住房的目的 ( 業(yè)主 )其他關注學區(qū)，為了孩子上在沈陽落戶投資購房自己結(jié)婚購房為兒女購房為父母購房原來有住房，更換居住百分比7060504030201005441565 14 您現(xiàn)有住宅的購買時間（業(yè)主）2 0 0 6 年2 0 0 5 年2 0 0 4 年2 0 0 3 年2 0 0 2 年以前百分比403020100182632222購房的目標區(qū)域： 沈河、和平 是沈陽市傳統(tǒng)的兩大商業(yè)區(qū)。這部分客戶一般是沈陽人，占總體的 60%多，是購房的主要群體。業(yè)為的認可率為 ％，準業(yè)主的認可率為 76％。 客戶的家庭與婚姻觀 家庭與婚姻 業(yè)主 準業(yè)主 差異值 平均分 平均分 我認為應該讓孩子獨立自主地成長 家庭是我生活的重心 男性也應該做家務 結(jié)婚儀式應該選在吉利的日子舉行 我可以接受女方比男方學歷高的婚姻觀念 女人的主要任務是給家人一個快樂的家 我贊同年輕人結(jié)婚后和父母分開住 男人應該比女人能干 總體 客戶的工作與休閑觀分析： 追求工作的成績，在工作與休閑之間有時矛盾 他們期望有事業(yè)、有成就感，但是休閑也是比較關注的，因為他們還年輕，追求浪漫的意境在他們的心里仍是比較強 烈的。 說明，從消費觀來看，業(yè)主客戶群與準主客戶群比較，相對保守一些，對品牌更專一。 客戶飲食習慣 飲食習慣 業(yè)主 準業(yè)主 差異值 平均分 平均分 與西餐相比我更喜歡中餐 我的一日三餐都很有規(guī)律 我經(jīng)常購買半成品等容易加工的食品 8 我寧愿自己做鈑也不愿去買現(xiàn)成的食物 我時常到麥當勞等的快餐吃東西 我一周有三天以上不吃早餐 總體 客戶 的 時尚與流行觀分析 ： 十分關注國內(nèi)外的流行趨勢， 注重自己的外表 。 從客戶的休閑活動頻率得分來看，逛街購物、讀書看報的平均分最高。由于渾南現(xiàn)在公交線路較少，所以乘公交車還不是很方便，私家車是業(yè)主們的主要交通工具，也是身份和地位的象征。 說明業(yè)主和準業(yè)主客戶 群從行業(yè)和職業(yè)比較，差別不是很顯著。 但是， 準業(yè)主的 41－ 50歲年齡段與業(yè)主的同年齡段比較，高出 ％，這一年齡段的客戶群有擴大的趨勢，反之， 51－ 60歲年齡 段的客戶群有縮小縮小趨勢。 訪談方式：以 訪問 提綱形式，進行面對面訪問 （四）調(diào)研時間： 12月 6日到 12月 20日，共 15天。 （五）人員組成： —— 項目負責： 王雪峰 —— 項目督導： 史東梅 （六） 質(zhì)量 控制 一審問卷 100%；涉及訪問員 100% 二審問卷 50%；涉及訪問員 100% 復核，以電話復核 和實地抽查 的形式完成 附件 1：深度訪談筆錄 3 主體報告 一、 目標客戶群 分析 ： （一）自然 屬性層面 分析： 年齡構成： 業(yè)主的平均年齡為 38 歲， 22－ 30 歲和 31－ 40 歲兩個年齡段分布相當，占三成以上。 家庭月收入和個人月收入構成： 家庭月收入： 業(yè)主和 準業(yè)主的家庭月收入大體分布相當，主要集中在 4000－ 7500元這一檔次，分別占51％， 60％?；旧鲜峭豢蛻羧?。 居住區(qū)域 ： 本次調(diào)查所選取的典型樓盤均位于沈河、和平 和渾南新區(qū)，所以在業(yè)主的居住區(qū)域上，以上三個區(qū)域占到總體的約 90%。業(yè)主分別為 和 ，準業(yè)主分別為 和 。 時尚、流行、浪漫的生活是他們目前所沒有的，但是他們“希望過流行、時髦、休閑的生活”，“希望過非常浪漫的生活”。 客戶的購物與消費觀 購物與消費 業(yè)主 準業(yè)主 差異值 平 均分 平均分 我寧愿多花一點錢購買品質(zhì)較好的東西 我認為品牌的商品品質(zhì)比較好 對于想要的東西，價格高一點也會買 為了買汽車、房子，我可以選擇銀行貸款的方式 為了節(jié)省時間，我愿意花錢買某些產(chǎn)品與服務 即使價格不便宜，我還是喜歡品牌產(chǎn)品 我經(jīng)常購買具有獨特風格的產(chǎn)品 選購物品時，我喜 歡嘗試新品牌、新產(chǎn)品 選購物品時，我不喜歡更換品牌 購買商品時，我考慮的因素主要是價格 對于有些想要的東西我會等到降價或特賣時才買 總體 客戶的金錢與投資觀分析： 擁有獨立的經(jīng)濟來源，投資知識不多，投資謹慎 目前他們對待工作與生活比較安分，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的類型。在生活形態(tài)測試中，業(yè)主與準業(yè)主普遍認為“山中或湖邊的小屋最適合假期休閑”、“工作的最佳報酬應該是成就感”，對前者同意的分值分別為 分和 分，對后者同意的分值分別為 分和 分。 渾南新 區(qū)正在或即將成為沈陽市新的中高檔住宅生活區(qū)，這一點，客戶心里確信無疑。其次是年青人結(jié)婚，不愿與老人住在一起，建立新家庭購房。交通、購物、生活等都非常方便。選擇其他區(qū)域的，很少比例。其次是地理位置。 客戶購房消費形態(tài) 購房消費形態(tài) 業(yè)主 準業(yè)主 差異值 17 平均分 平均分 我想把家安在一個輕松的環(huán)境中 生活配套設施很齊全對我而言很重要 我喜歡居住在有濃郁文化氛圍的住宅區(qū) 我希望住在有品位、有格調(diào)的社區(qū) 我很關注學校教育 在我購房時我很關注開發(fā)商的信譽 我認為房地產(chǎn) 設計一定要充分考慮到保護個人隱私 有文化品位的鄰居對我來說十分重要 擁有私家車的日子很快就要來到 我喜歡個性化的住宅設計 購房時，只要實用，不太注重品牌 只要交通方便，有無私家車不重要 我希望住在商業(yè)很發(fā)達的地方 我購房時，很注重它是否與 我的身份相稱 有錢人住郊區(qū)，沒錢人住市區(qū)可能是未來的居住趨勢 高科技、多功能住宅區(qū)對我來說意義不大 只要價格便宜，即使住的遠一些也沒關系 總體 媒體的接觸習慣： 調(diào)研表明 ,無論業(yè)主還是準業(yè)主 ,大家的媒體接觸習慣都非常的相似 .報刊居于榜首 ,占比達到 20%左右 。從業(yè)主購買的房子結(jié)構來看，八成的客戶買的是平面結(jié)構住房，少數(shù)客戶選擇錯層或復式結(jié)構。 你目前的居住面積是（業(yè)主）1 4 0 平米以上1 3 0 1 4 0 平米1 2 0 1 3 0 平米1 1 0 1 2 0 平米1 0 0 1 1 0 平米9 0 1 0 0 平米8 0 9 0 平米80 平米以下百分比30201002671881114610您計劃購房的面積（準業(yè)主）1 4 0 以上1 3 0 1 4 01 2 0 1 3 01 1 0 1 2 01 0 0 1 19 0 1 0 08 0 9 07 0 8 06 0 7 05 0 6 0百分比30201006713152118127 21 您計劃購房的面積 * 所在樓盤% w it h in 所在樓盤2 . 0 % . 7 %2 . 0 % . 7 %4 . 1 % 1 0 . 0 % 1 3 . 3 % 1 2 . 5 % 7 . 3 %2 . 0 % 2 4 . 0 % 1 0 . 0 % 6 . 7 % 1 2 . 5 % 1 2 . 0 %2 0 . 4 % 1 8 . 0 % 4 0 . 0 % 1 8 . 0 %2 6 . 5 % 2 2 . 0 % 1 0 . 0 % 2 6 . 7 % 6 . 3 % 2 0 . 7 %1 6 . 3 % 8 . 0 % 2 0 . 0 % 1 3 . 3 % 2 5 . 0 % 1 4 . 7 %1 6 . 3 % 2 . 0 % 2 0 . 0 % 2 0 . 0 % 1 8 . 8 % 1 2 . 7 %1 0 . 2 % 4 . 0 % 1 3 . 3 % 1 2 . 5 % 7 . 3 %4 . 1 % 8 . 0 % 6 . 7 % 1 2 . 5 % 6 . 0 %1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %5 0 6 0 ㎡6 0 7 0 ㎡7 0 8 0 平米8 0 9 0 平米9 0 1 0 0 平米1 0 0 1 1 0 ㎡1 1 0 1 2 0 平米1 2 0 1 3 0 平米1 3 0 1 4 0 平米140 平米以上您計劃購房的面積T o t a l河畔新城 地王國際 唯美品格 盛華宛 萬科系列所在樓盤T o t a l 戶型結(jié)構偏好 業(yè)主 ： 現(xiàn)所居住的戶型以三室二廳二衛(wèi)為主，占比為 30%；其次為二室二廳一衛(wèi)，占比為17%。 產(chǎn)品配套要求： 1）業(yè)主現(xiàn) 居住的小區(qū)產(chǎn)品配套 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有業(yè)主居住小區(qū)配套設施中， 占比最高的是會所設施，比例高達 %.顯然 ,業(yè)主比較愿意享用會所功能 .園林綠化也是很多小區(qū)所擁有的 ,比例排在第二位 ,占到 %.對于購物中心 ,超市也是小區(qū)盡量提供的 ,因為所調(diào)研的樓盤很多位于渾南 ,到市內(nèi)購物不是很便利 ,所以提供購物的場所對業(yè)主來說非常重要 .但對于 書店或圖書館 , 醫(yī)院或中西藥店的配備不多 ,是一些小區(qū)忽略的地方 . 您對功能房有何需求（業(yè)主