關(guān)注中國醫(yī)藥市場終端格局新變化-免費(fèi)閱讀
【正文】 49 《 21世紀(jì)藥店報》重點(diǎn)合作項目介紹 客戶價值 —— 權(quán)威，與藥店報合作出版不僅成本低，更突顯產(chǎn)品信息的權(quán)威。 48 《 21世紀(jì)藥店報》重點(diǎn)合作項目介紹 中國百強(qiáng)連鎖聯(lián)合推薦品牌年度展 —— 品牌征集階段 分別由百強(qiáng)連鎖提供定量和定性品牌推薦意見和藥學(xué)專家提供定性的品牌推薦結(jié)果 。超級大賽已成為中國藥品零售終端最有影響力選秀活動。 —— “健康總動員”設(shè)計風(fēng)格輕快、活躍，符合藥店店員年輕的閱讀習(xí)慣，產(chǎn)品知識宣傳點(diǎn)的報道專業(yè)而不復(fù)雜，面廣又重點(diǎn)突出。 《 21世紀(jì)健康》 中聯(lián)?？? 服務(wù)形式 客戶價值 —— 直接面對核心顧客，由藥店直接贈送派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)者，拒絕無效傳播。 d at a on s al e s ar e f or m P H R M A 39。 在美國 —— 80%的消費(fèi)者在選擇處方時會向藥劑師咨詢。 2023年 9月 5日，九州通集團(tuán)有限公司宣布成功引進(jìn)外資 6000萬美元。 37 如何應(yīng)對未來的挑戰(zhàn) 終端趨勢 行業(yè)影響 第三終端影響力日益提高！ 應(yīng)對策略 分散的第三終端必須配合相適應(yīng)的商業(yè)體系。 —— 社區(qū)醫(yī)療全面推廣可帶來 540億的銷售增量。 “分業(yè)管理后的株洲市醴陵中醫(yī)院門診藥房一角 ”新華社 “分業(yè)管理后的醫(yī)院門診大藥房藥品種類齊全 ,株洲市人民醫(yī)院門診大藥房一角 ”新華社 實(shí)質(zhì)上就是醫(yī)院開藥店 門診藥房會完全剝離出去嗎 ? 中國藥品市場終端格局變化趨勢 33 “剝離模式” 零售藥店的市場規(guī)模進(jìn)一步放大 ! 零售藥店從業(yè)者專業(yè)技能必須進(jìn)一步提高 ! 消費(fèi)者將有更多的處方知情權(quán) ! “改建模式” “托管模式” 不管是哪一種分開模式 ,動機(jī)是解決一個以藥養(yǎng)醫(yī)的“難”問題 ,結(jié)果都會是讓更多醫(yī)生處方逐步進(jìn)入社會零售藥房 ! “醫(yī)藥分開”引起的終端變化 “其它模式” 中國藥品市場終端格局變化趨勢 34 總結(jié) 中國藥品市場終端格局變化趨勢 政策因素 十七大的“醫(yī)藥分開”政策無疑將是推動中國藥品零售市場發(fā)展最為關(guān)鍵的因素！ 新農(nóng)合的全面展開將大大提高第三終端市場的容量！ 居民醫(yī)保的全面實(shí)施將會推動社區(qū)醫(yī)療與零售市場的發(fā)展！ 需求因素 以心腦血管、糖尿病患病率大量增多為代表的疾病譜的變化帶來用藥結(jié)構(gòu)、診療行為和藥品消費(fèi)行為的變化。其特點(diǎn)是完全取消了醫(yī)療機(jī)構(gòu)對藥房的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)，藥房與醫(yī)療機(jī)構(gòu)在經(jīng)濟(jì)利益上完全分離。 中國藥品市場終端格局變化趨勢 “醫(yī)改新政”將在 2023年拉開序幕。 —— 藥品招標(biāo) 2023年 3月，從海南開始的招標(biāo)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)、二票制。 “防重于治”的觀念正逐步深入人心 2 7 . 4 %2 3 . 7 %1 2 . 2 0 %1 7 . 1 0 %1 5 . 1 % 1 3 . 6 %0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2023年 2023年全身用抗感染藥物 抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑心血管系統(tǒng)藥物051015202530352 0 0 4 年（% ） 2 0 0 7 年上（% ）鈣 降壓 維生素 心血管 診療模式從治療模式改變?yōu)樯鐓^(qū)預(yù)防模式。 1 3 . 5 9 %1 6 . 3 0 %1 6 . 1 0 %1 5 . 4 0 %1 5 . 2 0 %1 5 . 1 0 %1 4 . 0 0 %1 3 . 0 0 %099 年 00 年 01 年 02 年 03 年 04 年 05 年 06 年數(shù)據(jù)來源：重點(diǎn)樣本城市抽樣數(shù)據(jù)?！?《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》總經(jīng)理 吳瀚 關(guān)注中國醫(yī)藥市場終端格局 新變化 1 內(nèi)容提要 中國藥品終端市場總體格局 １ 中國藥品終端市場品類變化 ２ 中國藥品終端市場格局變化趨勢 ３ 值得探討的幾個問題 ４ 2 410035623131268723672080178205001000150020232500300035004000450001 年 02 年 03 年 04 年 05 年 06 年 2023 年中國藥品終端市場總量 中國藥品市場以高于 GDP的速度快速增長！ 說明： ? 總體市場是指以藥品平均零售價格計算的中國藥品市場零售總規(guī)模。 8 —— 抗生素受降價和限售影響，市場份額逐年下降，而心腦血管用藥、鈣制劑、維生素的市場份額則穩(wěn)步增長。 消費(fèi)行為從醫(yī)院就診變?yōu)樗幏抠徦?、咨詢? —— 行業(yè)新政 2023年開始的專項整治、藥監(jiān)新政和行業(yè)整風(fēng)運(yùn)動。 中國醫(yī)藥市場的政策回顧 31 ? 最新的政策因素 十七大報告摘要 八、加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會建設(shè) (五 )建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，提高全民健康水平。 “托管模式” 是指在保持藥房法人地位、產(chǎn)權(quán)、人事關(guān)系三不變的前提下，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將藥房委托給經(jīng)營能力強(qiáng)、實(shí)力雄厚的藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營，托管企業(yè)負(fù)責(zé)全部藥品的采購、配送和日常管理，并按合同規(guī)定向醫(yī)療機(jī)構(gòu)上繳一定的利潤。自我藥療行為增多，慢性病長期用藥將推動零售、社區(qū)終端市場的發(fā)展。 —— 前 10位連鎖企業(yè)市場集中度從03年的 %增長 06年 %。 分散的銷量要求產(chǎn)品推廣方式升級。 對于分散的第三終端，必須尋找到一種與關(guān)鍵銷售者的品牌溝通有效媒介。 —— 調(diào)劑新處方時， 60%的消費(fèi)者會向藥劑量師提出咨詢。 S an n u al r e p or t al l d at a w e r ead j u s t e d t o 20 05 d ol l ar s ,ac c or d i n g t o t h e c on s u m e r p r i c e i n d e x,S p e n d i n g on f r e e s am p l e s f or 200 5 w as e s t i m at e d on t h eb as i s of gr ow t h an d s p e n d i n gSource:NEngl J Med 357。 —— 信息權(quán)威、可信度高，海量派發(fā)單張形式早已被營銷界淘汰。即獲得了核心讀者的喜歡，又吻合了客戶的市場需求。 活動基本程序： 客戶價值 精彩預(yù)告： 2023年的超級大賽結(jié)合“微笑奧運(yùn)、微笑服務(wù)”萬店行活動，活動覆蓋全國百強(qiáng)連鎖和區(qū)域性重點(diǎn)藥店。 —— 品牌巡展階段 推薦品牌在 《 21世紀(jì)藥店 》 報固定版面全年進(jìn)行品牌展示； 《 21世紀(jì)藥店 》 報深入報道推薦品牌之內(nèi)涵； 《 21世紀(jì)藥店 》 報 聯(lián)合全國中央級主流大眾媒體發(fā)布品牌推薦結(jié)果 。 —— 實(shí)用，書籍是專業(yè)信息最可靠的來源。 —— 宣傳 廣泛 ， 本報將聯(lián)合大眾媒體進(jìn)行推薦品牌發(fā)布 ， 加強(qiáng)品牌傳播和品牌教育 ， 提高市場的滲透率 。 活動時間： 2023年 4月中旬－９月下旬。 每半個月一期 重點(diǎn)健康日增刊發(fā)行 合作方式 獨(dú)家冠名、專題合作、廣告合作
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