弄潮藥品新營銷otc與中國醫(yī)藥營銷-免費閱讀
【正文】 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 促銷方式 Ⅱ 持之以恒式 ：較少有產(chǎn)品這樣做。在一個上百萬人口的市場部人員只有三五個，僅協(xié)調(diào)一下渠道，“宏”觀一下市場。 堡壘式： 選擇最快實現(xiàn)效益的市場，一個一個來，攻下一個，守住一個，逐步由點到線，由線到面， 形成規(guī)模效應(yīng)。爆炒模式，比較適合饑渴型市場，產(chǎn)品接受程度 ,明顯空隙，競爭產(chǎn)品即將面市。 ●在規(guī)定條件下，性質(zhì)穩(wěn)定。宣言稱：享受可能的最高水平的健康是每一個人的基本的人權(quán)之一，不應(yīng)因其種族、宗教、政治信仰、經(jīng)濟或者社會地位而有差別。 ●不需要經(jīng)常調(diào)整劑量。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 營銷模式 Ⅰ 爆炒式： 進入市場之前 ,有周密調(diào)查，短期內(nèi)做到：快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，快速提升知名度，快速擴 大場占有率，快速建立市場形象，追求短時期內(nèi)達到營銷。缺點是易被競爭者擠出局，容易喪失市場時機。廣告投入費用高，而且市場必須建立兩個部門―― 投遞部和終端包裝部，有些人海戰(zhàn)術(shù)的味道。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅳ 特殊策略式： OTC的操作，有幾個“單方”曾經(jīng)為某個產(chǎn)品運用成功過，于是，后是不人假思索紛紛效仿，如“發(fā)小報”、“做公車廣告”，近年來又出現(xiàn)了電臺專題節(jié)目、電視專題篇、報紙專題文章，在我國目前市場經(jīng)濟尚不成熟的情況下，很多產(chǎn)品屢試屢爽，并有迅速蔓延的趨勢。促銷效果體現(xiàn)在：知名度提升、商品信息傳達、商品試用、嘗試性購買。 ? OTC營銷模式推廣思路 —— 廣告策略 Ⅲ 地面推進式： 常媒價高，投入大，于是眾多產(chǎn)品選擇營銷的末端零售環(huán)節(jié)來進行推廣促銷，如海報、店頭店內(nèi)燈箱廣告等等，統(tǒng)稱為終端包裝。條件成熟應(yīng)追求“總產(chǎn)”，這時的總體平均成本是較低的。當然煲湯式運作也絕非下策；推進穩(wěn)健，鍛煉隊伍，調(diào)試策略，穩(wěn)定發(fā)展。 ? 歐美各主要國家實施的藥品 分類管理制度 Ⅵ ★美國 (1951年開始實行 ) ●處方藥 ●非處方藥 ☆法國： ●處方藥 ●可報銷的非處方藥，不可做廣告 ● 不可報銷的自我醫(yī)療產(chǎn)品，可做廣告 ? 我國計劃中的藥品分類 管理方法 ☆處方藥 ☆非處方藥 Ａ 類 ☆非處方藥 Ｂ 類 (可在一般商店或超市銷售 ) ? 我國對非處方藥物的分類 Ⅰ ? 解熱、消炎、鎮(zhèn)痛藥 ? 緩解偏頭痛藥 ? 鎮(zhèn)靜助眠藥 ? 抗過敏與抗眩暈藥 ? 制酸藥與胃粘膜保護藥 ? 助消化藥 ? 消脹藥 ? 止泄藥 ? 緩瀉藥 ? 我國對非處方藥物的分類 Ⅰ ? 痔瘡治療藥 ? 胃動力藥 ? 胃腸解痙藥 ? 驅(qū)腸蟲藥 ? 肝病輔助用藥 ? 利膽藥 ? 感冒用藥 ? 鎮(zhèn)咳藥 ?
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1