南寧康橋藍(lán)灣廣告策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ⑵劣勢(shì)分析 ①周邊同檔次的對(duì)手樓盤(pán)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大； ②本小區(qū)外部建有一幢高層建筑，有礙整體建筑美感； ③周邊外來(lái)人員多，治安管 理有隱患； ④周邊生活配套設(shè)施不完善，難以滿(mǎn)足住戶(hù)日常生活需求。 F、公司品牌的延伸 興大公司是一家專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的集團(tuán)公司，已有成功樓盤(pán)“玫瑰園”的先例，可以從這方面對(duì)本案的客戶(hù)進(jìn)行誘導(dǎo)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 產(chǎn)品定位 建議在設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)高檔的時(shí)尚居住概念。故建議作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。建議贊助南寧經(jīng)視某一專(zhuān)題欄目，在南寧電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。 六、廣告媒介策略 對(duì)媒介策略的總體表述： 媒體目標(biāo) （ 1）、 在公眾心目中樹(shù)立樓盤(pán)的品牌形象； （ 2）、 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度； （ 3）、 力求“康橋藍(lán)灣”銷(xiāo)售順利，并能引起銷(xiāo)售高潮； （ 4）、 使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。 五、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題策略。 三、產(chǎn)品定位策略 對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。 學(xué)府第一的觀眾，于西域文脈腹地，延伸七十八年學(xué)林沉香，積淀深厚底蘊(yùn)，先人一步沐臨莘莘學(xué)風(fēng)。 （ 3） 荷塘月色是南寧西部區(qū)域規(guī)模至大的情感社區(qū)，它擁有社區(qū)中相當(dāng)獨(dú)特的人文景觀，占地近８０畝，５０米長(zhǎng)綠化帶，具有人文景觀的荷塘風(fēng)情，與現(xiàn)代風(fēng)格的建筑相互輝映，古典清麗的傳統(tǒng)文化在此處無(wú)聲綻放，中心荷塘蓮池，水、橋、亭、閣處處體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)園林美。 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 ● 南寧經(jīng)商人士：南寧經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使外地人紛紛涌入南寧，此類(lèi)客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。項(xiàng)目位于極具發(fā)展前景的相思湖新區(qū)，魯班路北接快速環(huán)道，南面與大學(xué)路相交，交通便利。 B 、有的沒(méi)有服務(wù)的概念。 ● 宣傳推廣理念相當(dāng)落后 在產(chǎn)品上的落后折射出宣城地區(qū)發(fā)展商整體營(yíng)銷(xiāo)策劃理念的匱乏。 1）房地產(chǎn)市場(chǎng) 現(xiàn)狀分析 縱觀南寧房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，總體處于初級(jí)階段。南寧市民收入穩(wěn)步增加，住房消費(fèi)以及對(duì)居住要求的提高，城市居民消費(fèi)觀念、消費(fèi)意識(shí)的提 高。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出 “康橋藍(lán)灣”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以達(dá)到或超出“康橋藍(lán)灣”的原定銷(xiāo)售計(jì)劃，并為 廣西樂(lè)萬(wàn)邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 塑造品牌。早期推出的東葛華都、凱豐大廈、碧園數(shù)碼文化城和現(xiàn)正熱銷(xiāo)的嘉和 .自由空間、匯春廣場(chǎng)、永泰 SOLO 單身公寓等小戶(hù)型樓盤(pán)均憑借總價(jià)低，戶(hù)型靈活多變，充滿(mǎn)個(gè)性時(shí)尚受到眾多年青購(gòu)房者和部分投資客的青睞?，F(xiàn)有商鋪多為一些住宅項(xiàng)目的底層商鋪。 2） 市場(chǎng)構(gòu)成 據(jù)統(tǒng)計(jì)，南寧現(xiàn)有上百家房產(chǎn)公司，但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。 ● 3050歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧?kù)o而舒適生活，對(duì)物業(yè)戶(hù)型及功能有一定的要求。 智能化水平高。 （ 2） 荷塘月色緊鄰規(guī)劃中的科德路， 這是一條通往財(cái)富之門(mén)的黃金大道。 劣勢(shì)分析 （ 1）與周?chē)鷺潜P(pán)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有自己鮮明的特色； （ 2）該樓盤(pán)周邊生活配套設(shè)施不齊全，且多為裝飾材料店鋪，影響樓盤(pán)檔次； （ 3）周邊生活配套設(shè)施不完善，對(duì)住戶(hù)日常生活需求造成不便。小區(qū)整體建筑與景觀配套同期施工，彰顯集團(tuán)開(kāi)發(fā)實(shí)力，上層生活一步到位。 ● 提高康橋藍(lán)灣的知名度 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) ● 市場(chǎng)占有率基本與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手執(zhí)平。 1） 在廣告中極力地宣揚(yáng)康橋藍(lán)灣的質(zhì)量以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在公眾心目中樹(shù)立樓盤(pán)的品牌形象，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度 2 ） 努力挖掘御景藍(lán)灣的內(nèi)在的人文關(guān)懷，在廣告中展現(xiàn)御景藍(lán)灣高質(zhì)量的售后服務(wù)，使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。 （ 2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。 廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。尤其是《南國(guó)早報(bào)》，該報(bào)刊對(duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。另外，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。 （ 2）、 引導(dǎo)試銷(xiāo)期 ● 以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤(pán)進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳； ● 邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞“康橋藍(lán)灣”的定位 —— “自然、藝術(shù)、享受”來(lái)作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； ● 針對(duì)既有的目標(biāo)客戶(hù)和潛在客戶(hù)寄發(fā) DM廣告。 C、整體規(guī)模 雖然小天小區(qū)的項(xiàng)目眾多，但有 影響的中高檔樓盤(pán)都沒(méi)有，能獨(dú)占鰲頭，一花獨(dú)放的樓盤(pán)更是沒(méi)有，無(wú)論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。 消費(fèi)者除了對(duì)房屋固有的特點(diǎn)較為關(guān)注以外，對(duì)其獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)也較為關(guān)注。 。如何把握客戶(hù) .迎合市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵之處。如果結(jié)合政府對(duì)該區(qū)域進(jìn)行整治，更是從宏觀高度上給予了良好的支持，使本地段優(yōu)勢(shì)得以更佳的發(fā)揮。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位。建議從動(dòng)工到封盤(pán)在施工外圍樹(shù)立3D效果圖，開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，以及在各區(qū)主干
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1