南寧康橋藍(lán)灣廣告策劃-全文預(yù)覽
【正文】 并對已購買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶； ● 媒體新聞炒作，作銷售輔助。如果結(jié)合政府對該區(qū)域進(jìn)行整治，更是從宏觀高度上給予了良好的支持，使本地段優(yōu)勢得以更佳的發(fā)揮。 E、環(huán)境優(yōu)勢 本案可從社區(qū)環(huán)境設(shè)計方面著手，請專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計制作，營造出“獨(dú)特、細(xì)致”的環(huán)境風(fēng)格。如何把握客戶 .迎合市場是開發(fā)成功的關(guān)鍵之處。 對手三 ：天一莊 ：天然高臺全封閉綠色小區(qū) 格： 5019～ 5802元 /m2，均價 5393元 /m2 ： ⑴優(yōu)勢分析 ①為同區(qū)域少有的大型住宅小區(qū)，易于吸引買家購買； ②小區(qū)規(guī)劃內(nèi)有大型綠化建設(shè)，且內(nèi)部配套設(shè)施齊全，樓盤棕合質(zhì)素高，升值潛力大； ③能巧妙地利用崗頂?shù)貏萏Ц咧攸c(diǎn)，因應(yīng)采用獨(dú)特設(shè)計，令本樓盤擁有鮮明賣點(diǎn)； 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 12 頁 ④鄰近主干道，但又有一定的距離，且有小區(qū)路環(huán)繞小區(qū)四周，令住戶在享受安靜環(huán)境的同時又可享受便利之交通。 。 對手四 ：恒安大廈 ：一點(diǎn)一滴??令為生活細(xì)節(jié)設(shè)想 格： 4218～ 5980元 /m2，均價 5102元 /m2 ： ⑴優(yōu)勢分析 ①位于主干道旁，交通方便，出入市區(qū)方便，有一定的升值潛力； ②戶型設(shè)計方正實(shí)用，間隔采用隱梁隱柱設(shè)計，方便住戶日常生活； ③雖為單體樓，但內(nèi)部配套設(shè)施齊全，有助吸引買家購買； ④南向單位可享受一定的綠化景觀及安靜環(huán)境，有利于銷售。 消費(fèi)者除了對房屋固有的特點(diǎn)較為關(guān)注以外，對其獨(dú)有的賣點(diǎn)也較為關(guān)注。 劣勢 A、區(qū)域內(nèi)待開發(fā)的項(xiàng)目 眾多，競爭壓力大 就目前而言，區(qū)域內(nèi)待開發(fā)的項(xiàng)目眾多，各開發(fā)商對項(xiàng)目的開發(fā)都虎視眈眈。 C、整體規(guī)模 雖然小天小區(qū)的項(xiàng)目眾多，但有 影響的中高檔樓盤都沒有，能獨(dú)占鰲頭，一花獨(dú)放的樓盤更是沒有，無論從規(guī)模，還是從形象宣傳，本案都是大有可為的。產(chǎn)品的總體 定位于小天小區(qū)的最佳生活園區(qū)，質(zhì)優(yōu)價惠，品質(zhì)優(yōu)良并擁有良好的社區(qū)文化氛圍。 （ 2）、 引導(dǎo)試銷期 ● 以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣傳； ● 邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發(fā)布軟性新聞，重點(diǎn)圍繞“康橋藍(lán)灣”的定位 —— “自然、藝術(shù)、享受”來作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； ● 針對既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā) DM廣告。 （ 5）、 樓書， DM手冊，企業(yè)形象畫冊，宣傳單，海報，樣品屋，接待中心。另外，在開盤當(dāng)天，建議使用“氣艇”這種新型的媒體。時間應(yīng)是開盤前后一個月，時段是在晚 8點(diǎn)左右。尤其是《南國早報》，該報刊對于潛在購房者來說閱讀率很高。 媒介的地域 ： 以西鄉(xiāng)塘區(qū)為中心，向四周輻射。 廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。 廣告口號：“康橋藍(lán)灣” 都市藝術(shù)家園 理由： （ 1）“都市藝術(shù)家園”既是對“康橋藍(lán)灣”從設(shè)計理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。 （ 2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。 廣告創(chuàng)意策略。 1） 在廣告中極力地宣揚(yáng)康橋藍(lán)灣的質(zhì)量以及獨(dú)特的設(shè)計，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度 2 ） 努力挖掘御景藍(lán)灣的內(nèi)在的人文關(guān)懷，在廣告中展現(xiàn)御景藍(lán)灣高質(zhì)量的售后服務(wù)，使小區(qū)形成良好的口碑效應(yīng)。 產(chǎn)品定位策略。 ● 提高康橋藍(lán)灣的知名度 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo) ● 市場占有率基本與主要競爭對手執(zhí)平。 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。小區(qū)整體建筑與景觀配套同期施工，彰顯集團(tuán)開發(fā)實(shí)力，上層生活一步到位。 心圩江瀊 ,水岸上層生活。 劣勢分析 （ 1）與周圍樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有自己鮮明的特色； （ 2）該樓盤周邊生活配套設(shè)施不齊全，且多為裝飾材料店鋪，影響樓盤檔次； （ 3）周邊生活配套設(shè)施不完善，對住戶日常生活需求造成不便。 （ 4） 荷塘月色也是一個高尚的人文居 住社區(qū)。 （ 2） 荷塘月色緊鄰規(guī)劃中的科德路， 這是一條通往財富之門的黃金大道。 根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把荷塘月色 、 盛天尚都作為主要競爭對手，在西鄉(xiāng)塘知名度調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)荷塘月色遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于康橋藍(lán)灣以及盛天尚都，它們分別為 50%、 30%、 20%，這可以將它們近似于看作企業(yè)的潛在市場占有情況。 智能化水平高。 綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面： 地理位置優(yōu)越。 ● 3050歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧靜而舒適生活，對物業(yè)戶型及功能有一定的要求。 ● 中級管理層：此類人士具有社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密空間。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。相思湖新區(qū)是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。而且以后的管理費(fèi)用也相對較低。這又表現(xiàn)在銷后服務(wù)差勁 ,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。 2） 市場構(gòu)成 據(jù)統(tǒng)計，南寧現(xiàn)有上百家房產(chǎn)公司，但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。一些設(shè)計水平落后，低質(zhì)的樓書，混亂的銷售現(xiàn)場管理，讓人覺得僅僅是在購置一
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