藍(lán)風(fēng)精品-南京江寧五礦龍湖灣別墅營(yíng)銷策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 通過產(chǎn)品的一點(diǎn) 改進(jìn)，清晰項(xiàng)目的形象，完成產(chǎn)品與消費(fèi)者 價(jià)值認(rèn)知之間 的對(duì)接，最終為營(yíng)銷工作加分。天天湖畔，天天，在濃蔭下伸懶腰，這樣的生活，從前一直在你心里默默的想 階段劃分 概念第一季 意識(shí)形態(tài)亮相 產(chǎn)品價(jià)值亮相 生活方式亮相 概念完整亮相 階段劃分 概念第一季 在望汀，水映房，樹遮窗。汀音近庭。汀噴 (水涯 ,水濱 ) 【 釋義一 】 與水岸對(duì)望。望重 (名望大 )。在社區(qū)公 共空間種植同樣樹種以作為未來宣傳，另外幫助客戶的庭院布置景觀綠化，亦是增加產(chǎn)品價(jià)值的重要手段 在哪都可以做 大自然 的別墅 五礦做 別人沒做到的 案名建議 【 望 】 朢 w224。將這個(gè)階 層 難以擁有 的 自然元素符 號(hào) 引入產(chǎn) 品 ，將 獲得 一 個(gè)階層 的 關(guān)注 我們有湖 但是這座湖的氣魄 不能對(duì)接身份的高度 什么符號(hào)是自然與身份的結(jié)合 我們對(duì)別墅生活的想象 在南京，最容易接觸到，也最具備權(quán)貴象征和人文象征的別墅區(qū)，就是頤和路的民國(guó)公館區(qū)。 35至 45歲的一群人，擁有三口之家，孩子不大 新知階層 在內(nèi)有板塊優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，外有仙 林湯山 等地壓迫 的形勢(shì)下 之中，采 用什么策 略去爭(zhēng)先 銷售完畢，豈是目標(biāo) 五礦的目光在高處 以龍湖灣西湖苑的先天條件，銷售不是問題 總建筑面積 ， 少于地區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目年銷售量 容積率低于 ， 低于地區(qū)內(nèi)其他項(xiàng)目容積率 社區(qū)內(nèi)有天然湖泊， 為地區(qū)內(nèi)所僅見 聯(lián)排雙拼和獨(dú)棟， 多業(yè)態(tài)組合保障了產(chǎn)品線的完整 更何況 位于方山大學(xué)城核心， 擁有良好的地區(qū)規(guī)劃環(huán)境 地鐵和寧杭高速即將開通， 擁有良好的城市交通路網(wǎng) 緊鄰方山風(fēng)景區(qū)， 擁有不錯(cuò)的視野景觀線 地區(qū)逐漸成為別墅熱點(diǎn)， 擁有完美的區(qū)域價(jià)值未來 但是，以項(xiàng)目的先天條件，要出彩很難 天然湖泊， 在整個(gè)南京市沒有任何特點(diǎn)可言 方山風(fēng)景區(qū)， 在地區(qū)內(nèi)處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 社區(qū)內(nèi)環(huán)境， 不如純別墅社區(qū)，也沒有加州城的體量 那么， 用什么打動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)？ 區(qū)位資源， 和仙林不分彼此，仙林離城市更近 產(chǎn)品面積， 沒有小到足夠吸引眼球，也沒大成話題 用什么形成城市的聚焦，展現(xiàn)五礦的品質(zhì) 在中端別墅的市場(chǎng)，用價(jià)格和面積與高端別墅拉開距離，用區(qū)域資源與經(jīng)濟(jì)別墅找錯(cuò)位 在這一切的手段中，價(jià)格是最明顯的區(qū)分 喊著類似的口號(hào)做著類似的產(chǎn)品很難區(qū)分彼與此 有水，有園林。但是在這個(gè)市場(chǎng)，所有的產(chǎn)品在概念的虛幻上營(yíng)造了夠多，但是在產(chǎn)品上依然沒有找到突破的方向。產(chǎn) 品呈逐步大 型化且配套 豪華化的趨 勢(shì) 經(jīng) 濟(jì)別墅多分 布在地區(qū)形 象不佳但土 地價(jià)值便宜 地區(qū)，產(chǎn)品 以小型化為 主，別墅為 最大賣點(diǎn) 中端別墅以仙林和江寧為主，其中三山板塊更 接近高端別墅。 金融政策的緊縮和股市的持續(xù)低迷同時(shí)加重了開發(fā)企業(yè)的資金壓力。 資金鏈緊繃，回款又受市場(chǎng)低迷影響。中端產(chǎn)品接近，以推廣別墅居住夢(mèng)想為主 中端別墅 羅托魯拉 占地面積： 219方 建筑面積： 86816方 綜合容積率： 別墅容積率： 物業(yè)類型：聯(lián)排、雙拼 項(xiàng)目風(fēng)格：新西蘭 戶型面積： 200280平 雷丁 TOWN 占地面積： 83153方 建筑面積： 54118方 總戶數(shù)： 214戶，聯(lián)排雙拼 建筑風(fēng)格：?jiǎn)讨蝸? 園林風(fēng)格：英式多庭院坡地 戶型面積： 195230平米 加洲城 占地： 900畝 一期總建面： 5萬平米 物業(yè)類型：聯(lián)排，雙拼少量獨(dú)棟 項(xiàng)目風(fēng)格：南加州 項(xiàng)目定位：九龍湖方山生態(tài)城 定位突圍 競(jìng)爭(zhēng)激烈 格局成型 五礦 位置在哪 如何確立 最有利于展 示五礦氣質(zhì)的 地位？如何在重重包 圍的別墅市場(chǎng)中找到突圍的方向？如何確立屬于五礦的市場(chǎng)，并將這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展為獨(dú)屬于企業(yè)的領(lǐng)地？ 定位篇 五礦選擇怎樣的市場(chǎng) 宣告五礦獨(dú)特的視角 高中低，選個(gè)方向 找個(gè)容量大的地方，找個(gè)能發(fā)揮的角度 高端別墅市場(chǎng)太飽滿 高端別墅市場(chǎng)，在南京分布在兩個(gè)擁有極大景觀號(hào)召力的板塊。這個(gè)市場(chǎng)等待突破與創(chuàng)新 剛性需求的中端別墅 將打開五礦 創(chuàng)造市場(chǎng)的門 一群有夢(mèng)想的人，一 群有要求的人，一群希望立 刻改變自己的生活狀態(tài)的人 一個(gè)可以點(diǎn)燃的市場(chǎng)，屬于 五礦 他們夢(mèng)什么，想什么 一個(gè)階層的居住夢(mèng)想 他們生活在這座城市里 他們是這座城市的精英，他們有知識(shí)的高度，有屬于自己
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