【正文】 意在監(jiān)督檢查孩子 在家里是否按要求保質(zhì)保量完成訓(xùn)練、改變不良用眼、保證營(yíng)養(yǎng)等，并提高家長(zhǎng)正確認(rèn)識(shí)家庭對(duì)孩子視力提高的重要性。 ⑤ 大側(cè)視時(shí)要求孩子盡量看清平伸的手指端，同時(shí)要努力保持頭正位。 ⑥ 互動(dòng)凝視訓(xùn)練過(guò)程中，要告訴孩子正確的手眼結(jié)合訓(xùn)練，鍛煉快速反應(yīng)能力。 （ 4） 向孩子們發(fā)放訓(xùn)練所需的觀看眼鏡，并要求孩子們保持安靜 。 ⑥ 空間系統(tǒng)訓(xùn)練過(guò)程中，雙眼一定要主動(dòng)追隨燈光進(jìn)行大環(huán)視、大側(cè)視的訓(xùn)練。 （ 2） 詢問(wèn)孩子在家的用眼環(huán)境、時(shí)間等情況，督促養(yǎng)成正確的用眼習(xí)慣。 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 第三部分 眼吧 ③年度獎(jiǎng)金 /年度分紅計(jì)劃：根據(jù)個(gè)人的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)發(fā)放不同金額的獎(jiǎng)金。 （ 16）孩子飲食偏好不合理，為了他的視力回升，我們一起來(lái)幫他改掉挑食的習(xí)慣，讓他吃飽吃好。 （ 8）這孩子太可愛(ài)了，老師和小朋友都很喜歡他，繼續(xù)加油。耐心介紹，滿足 家長(zhǎng)和孩子需求。 6. 開短會(huì)的技巧 ： ① 短會(huì)前做好準(zhǔn) 備，將開短會(huì)內(nèi)容次序編排好，并習(xí)慣把開短會(huì)的內(nèi)容記錄在隨身攜帶 的 記事本上，以免遺忘內(nèi)容，方便早晚交接。 2．設(shè)備 衛(wèi)生 ： ① 貨品 及貨架 整潔，沒(méi)有浮塵 ； ② 衣服的肩罩、衣架清潔無(wú)灰塵 ； ③ 所有設(shè)備擺放整齊到位，清潔無(wú)塵 ； ④ 檢查儀器、 舒目鏡、學(xué)生學(xué)習(xí)鏡等使用后應(yīng)嚴(yán)格消毒 。 15． 交接班時(shí)應(yīng)將當(dāng)日賬目整理清楚后， 將 日?qǐng)?bào)表、收銀等情況交接清楚 再離開 。 9． 不可在眼吧內(nèi)粗言穢語(yǔ)、飲食 、戲鬧、聊天。 特殊情況須經(jīng) 店長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn)。要求眼吧內(nèi)至少有一工作人員熟練 操作 現(xiàn)代辦公設(shè)備，例如：傳真、電腦等。 第五步：招募愛(ài)眼老師 （該項(xiàng)準(zhǔn)備需要花費(fèi)大約 7天左右，可與其他工作同步進(jìn)行 ） 。 醫(yī)院 /眼科 ① 目標(biāo)群體更有針對(duì)性； ② 給顧客很強(qiáng)的專業(yè)性、權(quán)威性、可靠性； ③ 可信度高； ④ 減少各種手續(xù)辦 理環(huán)節(jié) ① 需要一定的醫(yī)院資源； ② 需要一定的認(rèn)可度 。 （三） 店面裝修及配置類 類目 項(xiàng)目 具體要求 數(shù) 量 備注 前臺(tái)接待桌 1 前臺(tái)接待凳 2 綠色讀寫桌椅 8 套 沙發(fā) 10 人容量 軟木張貼墻 燈光 分開明暗層次 講臺(tái) 與書架 1 音樂(lè) 柔和 、歡快 設(shè)備 錄像機(jī) 或 DVD 1 數(shù)碼相機(jī) 1 電視機(jī) 1 音響設(shè)備 1 套 書籍 素質(zhì)教育類 《親子教育直通車》《陪孩子長(zhǎng)大》《蹲下來(lái)和孩子說(shuō)話》《青少年素質(zhì)教育必讀》《親子溝通的方法與藝術(shù)》《影響孩子一生的 36 種好習(xí)慣》《兒童的思維決定其一生》《高 效能父母的 21個(gè)教子習(xí)慣》《挫折教育的 55 個(gè)細(xì)節(jié)》《讓孩子學(xué)習(xí)上癮的 10個(gè)法則》《培養(yǎng)孩子堅(jiān)強(qiáng)自信的 100 個(gè)啟發(fā)故事》《這些事讓孩子自己做主》《讀懂孩子的心》等 總共至少選 10 套 接待區(qū) /家長(zhǎng)活動(dòng)區(qū)使用 眼保健類 《亮眼睛 好視力》《媽媽最操心的事 保護(hù)眼睛》《青少年近視防治》《 30 天輕松改善視力》《科學(xué)矯正近視眼》 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 第二部分 加盟商的經(jīng)營(yíng)條件和開辦要求 多訓(xùn)練、減負(fù)擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) ； 常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 15 五、 市場(chǎng)調(diào)查的要求 市場(chǎng)調(diào)研的意義在于為市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供盡可能充分、可靠的信息，以減少?zèng)Q策的不正確性和錯(cuò)誤。 四、 技術(shù)設(shè)備的要 求 （一） 眼吧設(shè)備、軟硬件及應(yīng)用物品主要清單 序號(hào) 系統(tǒng)名稱 組成結(jié)構(gòu) 主要設(shè)備 備注 A 設(shè)備系統(tǒng) 硬件部分 空間健眼系統(tǒng) 微電腦控制器、發(fā)光循環(huán)系統(tǒng)、合金 框架（ A 型或 B型中的一種） 專利產(chǎn)品 立體養(yǎng)眼系統(tǒng) 投影儀 2 臺(tái)、金屬幕、專用電腦、液晶顯示器及其附件 專利產(chǎn)品 互動(dòng)凝視系統(tǒng) 操作手柄、凝視專用鏡 專利產(chǎn)品 軟件部分 空間系統(tǒng) 三種配音（適合不同年齡段和聽覺(jué)習(xí)慣） 二種控制程序（ 10分鐘 /5 分鐘） 立體系統(tǒng) 投影機(jī)中央控制軟件 立體視覺(jué)播放軟件 立體圖片觀看軟件 立體訓(xùn)練視頻片 6 部 立體電影 3 部 自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，多項(xiàng)專利，不斷推陳出新。 三、 人員（愛(ài)眼老師）的要求和招聘 （一）愛(ài)眼老師定義 愛(ài)眼老師是對(duì)眼吧工作人員的統(tǒng)一稱呼。如屋頂做軌道拉簾隔離出一個(gè)操作間、獨(dú)立于 養(yǎng)眼吧之外的操作間或通過(guò)美觀的布線將投影儀及電腦線引到房屋中合適的位置等等 ； ④ 椅子為定制的眼吧專用椅，宜 前矮后高 ， 手柄線固定在椅子上避免拖曳 ；同時(shí)，在椅子上 設(shè)置 可以放霧視鏡與偏光鏡的地方 ； 椅子后背 具有固定 孩子 頭部的設(shè)施 ， 以防止 孩子在訓(xùn)練時(shí) 頭部發(fā)生晃動(dòng)。 （二）三大功能區(qū)的具體要求及室內(nèi)設(shè)施 1． 訓(xùn)練室 （ 1）規(guī)模（長(zhǎng)寬高）： 5米 或 5米 （ 2）布置 正面墻 為金屬投影幕墻，金屬投影幕是重物（ 50斤以上），盡量不要選擇薄壁墻，如必須采用薄壁墻，需要在安裝金屬投影幕前進(jìn)行墻壁加固處理（如墻面附薄木板或另作金屬立柱承重）。 年齡 3055 歲之間；有兩年以上中型或自有企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；大專以上學(xué)歷；有充沛的精力、良好的組織實(shí)施能力、有整體布局的規(guī)劃能力；有意愿尋找新的平臺(tái)或增長(zhǎng)點(diǎn)壯大自己的事業(yè)。表現(xiàn)出規(guī)模經(jīng)營(yíng)的成本低、開支小、擴(kuò)張快等諸多優(yōu)點(diǎn)。 2020年 3月 15日 ，視欣營(yíng)養(yǎng)口嚼片連續(xù)六年、近視回歸鏡連續(xù)兩年、視欣舒 目鏡一年榮獲“全國(guó)服務(wù)信譽(yù)雙保障產(chǎn)品”、“全國(guó)消費(fèi)者用戶滿意企業(yè)”殊榮。北京嘉鋮視欣近視防治研究中心研究員。北京嘉鋮視欣近視防治研究中心副主任， 西安 交通大學(xué)生命科學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程系博士 ，眼吧技術(shù)主創(chuàng)人員之一。 該 系統(tǒng)在近視防治領(lǐng)域的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)尚屬首例 。該獎(jiǎng)項(xiàng)是我國(guó)眼科方面的最高榮譽(yù)，張效房教授是唯一獲得者。至此，以北京嘉鋮為中心的八個(gè)法人機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，集團(tuán)化的模式基本形成。 （三）嘉鋮的優(yōu)勢(shì) 多年來(lái)，嘉鋮人經(jīng)歷了眼保健市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，堅(jiān)定不移的向著崇高的愿景目標(biāo)前進(jìn)，積淀了豐富而厚重的企業(yè)文化，在行業(yè)內(nèi)塑造了嘉鋮專業(yè)化、負(fù)責(zé)任的品牌形象，在品牌、專業(yè)、 產(chǎn)品、 管理模式等方面具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。 嘉鋮本著在青少年視力保健防治行業(yè)專注而行的信念，以連鎖加盟的模式誠(chéng)邀合作者，旨在將快速的發(fā)展和共贏帶給研發(fā)者、服務(wù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者，以利社會(huì)。 它融入了當(dāng)今世界多種學(xué)科的多 項(xiàng)最尖端科學(xué) 技術(shù) ： 虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、數(shù)字投影技術(shù)、計(jì)算機(jī)互動(dòng)技術(shù)和３Ｄ引擎技術(shù)，并綜合應(yīng)用了 當(dāng)今最經(jīng)典實(shí)用眼保健訓(xùn)練技術(shù)：融合功能 訓(xùn)練、立體視覺(jué)訓(xùn)練、眼外肌訓(xùn)練、晶體彈性訓(xùn)練、視網(wǎng)膜刺激訓(xùn)練、周邊視野開發(fā)訓(xùn)練、睫狀肌潛能訓(xùn)練， 是迄今為止世界范圍內(nèi)跨學(xué)科最多、涉獵技術(shù)最廣 、 科技含量最高的眼保健功能體系。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屬于不完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未形成壟斷； 由于專利保護(hù)意識(shí)及制度的不完善 ，行業(yè)內(nèi)技術(shù)、產(chǎn)品的模仿抄襲嚴(yán)重。青少年視力訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)流程 ...................................... 22 （一）眼吧首次服務(wù)流程 .................................................... 22 （二）眼吧常規(guī)訓(xùn)練流程 .................................................... 23 （三）眼吧三年服務(wù)跟蹤流程 ................................................ 25 四、客戶關(guān)系管理 ..................................................... 26 （一）客戶信息統(tǒng)計(jì) ....................................................... 26 （二）客戶價(jià)值開發(fā) ....................................................... 27 五、危機(jī)管理 ......................................................... 27 六、試營(yíng)業(yè)階段的注意事項(xiàng) .............................................. 28 七、與孩子（受訓(xùn)者）的溝通 ............................................. 29 （一）孩子的特質(zhì) ......................................................... 29 （二）與孩子快速建立親和感的方法 .......................................... 29 八、與家長(zhǎng)（買單者）的溝通 ............................................. 30 （一）如何與首次來(lái)訪的家長(zhǎng)溝通 ............................................ 30 （二）常規(guī)訓(xùn)練、方案完善及跟蹤服務(wù)環(huán)節(jié)與家長(zhǎng)的溝通 .......................... 37 九、正確處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系 ........................................... 38 第四部分 加盟商的推廣辦法 一、眼吧總部與加盟商在市場(chǎng)宣傳上的分工 ................................... 39 二、加盟商現(xiàn)場(chǎng)推廣的參考方法 ........................................... 39 三、宣傳對(duì)象的選擇和地點(diǎn) .............................................. 40 第五部分 加盟商管理政策 一、眼吧（ EBS）中國(guó)事業(yè)總部的渠道管理結(jié)構(gòu)與職能 ........................... 42 （一）眼吧連鎖加盟渠道的結(jié)構(gòu) .............................................. 42 （二）眼吧連鎖加盟渠道的結(jié)構(gòu)及職能示意圖 ................................... 43 二、產(chǎn)品相關(guān)政策 ..................................................... 43 （一）產(chǎn)品代理總則 ....................................................... 43 （二）價(jià)格政策 ........................................................... 44 專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 科技明亮眼睛 多訓(xùn)練、減負(fù) 擔(dān)、補(bǔ)營(yíng)養(yǎng) ； 常檢查、改習(xí)慣、獻(xiàn)愛(ài)心 III （三）促銷政策 ........................................................... 44 三、銷售政策（另見有關(guān)文件） ........................................... 44 第六部分 品牌管理規(guī)范 眼吧品牌視覺(jué)應(yīng)用手冊(cè)（ VI 另冊(cè)提供） ..................................... 44 第七部分 眼吧（ EBS） 6S支持服務(wù)體系 一、 6S 體系服務(wù)承諾和支持部門 ........................................... 45 二、 客戶服務(wù)熱線 ..................................................... 47 三 、其它支持 ......................................................... 47 （一）店址選擇支持 ....................................................... 47 （二）設(shè)備安裝支持 ....................................................... 47 （三）開業(yè)指導(dǎo)與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)支持 .............................................. 47 （四）采購(gòu)物流支持 ....................................................... 47 （五）督導(dǎo)服務(wù)支持 ....................................................... 47 （六）經(jīng)營(yíng)保護(hù)、唯一性支持 ................................................ 48 （七）信息支持 ........................................................... 48 （八）售后服務(wù) .............................................