河南金匯名家營(yíng)銷策略報(bào)告20xx-13頁(yè)(2)-免費(fèi)閱讀
【正文】 在渠道選擇上基本以戶外，中小型戶外，短信，飛播，新聞軟文，派單等為主。該階段的主題以一期熱銷和工程進(jìn)度及新增賣點(diǎn)等為主，如：售馨，完美開幕，家園，拉開大幕。該階段的媒體渠道主要以大型戶外為主。第二期：主要目的是在大量出貨的前提下拉升價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，建立品牌和口碑。三期主要是對(duì)三房的房源控制。6）銷售周期及體量由于銷售周期短，結(jié)合戶型結(jié)構(gòu)，需要適當(dāng)?shù)慕档统山粌r(jià)格，特別是初期的。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為主要目標(biāo)。大規(guī)模招商工作從10月上旬開始，部分主力店的洽談工作在7月一期開盤后就可以開始。第二階段是從2012年7月中下旬開始排號(hào)，到9月份中下旬開盤（具體時(shí)間根據(jù)客戶積累情況）。銷售速度為本階段主要目標(biāo)。無(wú)論從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是政策等原因，都要求不能走高價(jià)搶占市場(chǎng)的路線。銷售控制策略銷售控制主要由價(jià)格控制，樓層控制，細(xì)分產(chǎn)品控制組成。6號(hào)樓10080平米、。第三期：目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，成交周期較長(zhǎng)，要求利潤(rùn)和速度兼顧。該階段產(chǎn)品主題比較多，很多產(chǎn)品賣點(diǎn)都要逐步釋放。第五階段：持續(xù)銷售期 持續(xù)熱銷階段從2012年的11月份到2013年的8月份。媒體計(jì)劃項(xiàng)目媒體月份（2011年12月到2013年6月）金額(萬(wàn))12123456789101112123456媒體報(bào)紙硬廣硬廣軟文硬廣通欄硬廣硬廣硬廣硬廣通欄硬廣通欄硬廣通欄18242222242戶外8月份主要增加市中心階段性小型戶外兩塊戶外增加戶外和道旗增站臺(tái)或燈箱廣告1塊戶外90201030255公交（地縣）年后根據(jù)情況選擇路線5
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