【正文】 由于價(jià)格變化對(duì)高端消費(fèi)群體購買行為的影響不敏感，新一屆政府出臺(tái)的汽車行業(yè)相關(guān)政策不會(huì)對(duì)名車消費(fèi)產(chǎn)生重大影響，但環(huán)保壓力可能加速汽車業(yè)節(jié)能減排，混合動(dòng)力、新能源名車是未來發(fā)展趨勢(shì)。l 廣告宣傳針對(duì)特定的目標(biāo)群體，根據(jù)不同的銷售階段，制定相應(yīng)的廣告策略，按計(jì)劃、分階段、系統(tǒng)性的在相應(yīng)的媒體對(duì)項(xiàng)目的整體形象、概念和買點(diǎn)集中進(jìn)行宣傳和推介。l 搬遷風(fēng)險(xiǎn)：來自于城市擴(kuò)張，政府主導(dǎo)搬遷，與政府規(guī)劃有關(guān)，解決途徑為：在資金充足情況下以買代租。名圖商學(xué)院、名圖車友俱樂部攜手國內(nèi)外權(quán)威專家、社會(huì)知名人士為會(huì)員搭建高端對(duì)話平臺(tái)，提供多層次個(gè)性化金融服務(wù)。 項(xiàng)目選址河南鄭州市CBD 項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目總投資2億元，建筑面積約2000平方米，分為三個(gè)組區(qū)，其中：A區(qū)為品牌“4S店區(qū)”，B區(qū)為進(jìn)口名車展銷區(qū)，C區(qū)為名車二手車交易區(qū)； 經(jīng)營品牌奧迪、寶馬、奔馳、路虎、吉普、沃爾沃、雷克薩斯、凱迪拉克、保時(shí)捷、捷豹、賓利、大眾(進(jìn)口)、道奇(進(jìn)口)、法拉利、悍馬 (進(jìn)口)、克萊斯勒(進(jìn)口)、蘭博基尼、林肯、瑪莎拉蒂、斯巴魯?shù)取? 汽車廠商越來越看好二手車市場的發(fā)展前景，不僅投入重金打造二手車品牌，而且在建設(shè)二手車品牌店方面給予大力支持。對(duì)于未來的二手車市場發(fā)展趨勢(shì)，中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長沈榮預(yù)測(cè)，最遲在2015年，我國二手車交易量可以突破1000萬輛，二手車將成為我國汽車市場發(fā)展的新引擎。但出具國標(biāo)認(rèn)證，會(huì)令利潤空間出現(xiàn)10%到40%的下滑。而在國際上，情況則恰恰相反。 不利政策的出臺(tái)中國汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全國共有近300個(gè)城市出臺(tái)了二手車限遷政策，其中不少城市二手車準(zhǔn)入門檻還將在今年升級(jí)至國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)營美國克萊斯勒、Jeep國際知名品牌。 目前，河南省有二家企業(yè)經(jīng)營聯(lián)合品牌，即河南涌金汽車有限公司和河南泰菱實(shí)業(yè)有限公司，河南涌金的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)在于：遍布全省的銷售網(wǎng)絡(luò)，暢通的購銷渠道。2012年底，中鑫之寶投資5000萬成立的中鑫之寶保險(xiǎn)代理有限公司，正式獲得中國保監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)，成為全國第一批新規(guī)則下成立的全國性的保險(xiǎn)代理公司。目前分期業(yè)務(wù)與中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行等多家銀行合作，業(yè)務(wù)合作“4S”店遍及全省，奔馳專營店、寶馬專營店、路虎專營店、以高端進(jìn)口SUV\MPV車型銷售與售后服務(wù)為主的綜合性經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)整個(gè)河南地區(qū)開利星空進(jìn)口車客戶車輛的銷售及售后服務(wù)工作，致力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。l 地址：鄭州市金水區(qū)花園北路與天倫路交匯處東100米路南 l 簡介：啟乘名車廣場，中原首家5S汽車服務(wù)商?！敖y(tǒng)計(jì)今年上市的新能源汽車，自主品牌新能源汽車在扣除政府補(bǔ)貼之后，價(jià)格基本都在18萬元以內(nèi)。趨勢(shì)判斷：2014年汽車行業(yè)利潤增幅將呈“前高后低”態(tài)勢(shì)，下半年的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)多于上半年，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有政策擾動(dòng)、庫存增長等。具體如下表：2004年，中國的第一家專業(yè)汽車金融公司，上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司成立。以汽車金融公司為主體的汽車消費(fèi)信貸模式是世界上通行的運(yùn)作模式。目前各個(gè)國家在汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)能否吸收短期儲(chǔ)蓄上有不同規(guī)定，但代客投資理財(cái)通常是可行的。 （美國）零售性信貸：商業(yè)客戶向經(jīng)銷商分期付款購買汽車，經(jīng)銷商將分期付款合同賣給汽車金融公司(類似貼現(xiàn))，汽車金融公司將合同款付給經(jīng)銷商，然后由客戶向汽車金融公司歸還貸款。 第二產(chǎn)業(yè)2013年，%。交通運(yùn)輸河南擁有鐵路、公路、航空、水運(yùn)、管道等相結(jié)合的綜合交通運(yùn)輸體系。新政對(duì)享受節(jié)能補(bǔ)貼的車型要求更高，并且推廣車輛在污染物排放上必須達(dá)到“國V”標(biāo)準(zhǔn)，享受補(bǔ)貼車型將會(huì)大大縮減。 《關(guān)于征求促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見》2014年6月30日，交通部在其官網(wǎng)上發(fā)布了《關(guān)于征求促進(jìn)汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提升服務(wù)質(zhì)量的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》，并公開向社會(huì)征求意見。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，地方政府的補(bǔ)貼力度有可能和國家補(bǔ)貼達(dá)到1∶1對(duì)應(yīng)。但由于目前我國汽車銷售的大幅度折扣已經(jīng)普遍存在，這一新的規(guī)定將使那些購買幾萬或者十幾萬元車的消費(fèi)者從中受益。而汽車互聯(lián)網(wǎng)銷售形式應(yīng)該予以關(guān)注。在現(xiàn)行的汽車產(chǎn)業(yè)政策中，涉及到的新能源汽車方面的內(nèi)容是融合到了“技術(shù)政策”一章，而且也只有一條內(nèi)容?！　⊥瑫r(shí)，新一屆政府不斷強(qiáng)調(diào)簡政放權(quán)，汽車產(chǎn)業(yè)作為市場化程度非常高的一個(gè)行業(yè)，政府管理弱化必然成為趨勢(shì)。在“雙反”執(zhí)行階段，除了克萊斯勒、通用進(jìn)口車受到高稅額影響之外，還有像在美產(chǎn)的部分奔馳、寶馬車型也均需額外交稅，導(dǎo)致產(chǎn)品指導(dǎo)價(jià)格上漲，同時(shí)終端優(yōu)惠價(jià)格幅度也很低。2014年3月1日開始實(shí)施限行措施，每日和每周限行的尾號(hào)與北京一致。加快柴油車車用尿素供應(yīng)體系建設(shè)。新政策推廣補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不變，即對(duì)消費(fèi)者購買節(jié)能汽車?yán)^續(xù)給予一次性3000元定額補(bǔ)助，由生產(chǎn)企業(yè)在銷售時(shí)兌付給購買者。還增加了吊銷行政許可等處罰措施。保修期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以免費(fèi)修理；在三包有效期內(nèi)，如果符合規(guī)定的退貨、換貨條件，消費(fèi)者可以憑三包憑證、購車發(fā)票等辦理退貨或者是換貨手續(xù)。上述頒文僅兩月后的12月29日，中國就批準(zhǔn)了上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司、大眾汽車金融（中國）有限公司、豐田汽車金融（中國）有限公司三家汽車金融公司的建立。河南，作為新興的經(jīng)濟(jì)大省和工業(yè)大省，GDP總量連續(xù)十多年列全國第五位、中西部第一位，以河南為主體的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)形成中國第四大經(jīng)濟(jì)區(qū)，汽車消費(fèi)也隨之逐年上升。以汽車金融業(yè)務(wù)為主，汽車銷售為輔，力爭為各加盟商、名圖會(huì)員搭建合作共贏的商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造更多商機(jī)，產(chǎn)生更多附加值。、綜合工況油耗比現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)低20%左右的汽油、柴油乘用車（含混合動(dòng)力和雙燃料汽車），按每輛3000元標(biāo)準(zhǔn)給予一次性定額補(bǔ)貼。 汽車召回管理?xiàng)l例2013年起，《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理?xiàng)l例》正式施行。財(cái)政部、發(fā)改委、工信部聯(lián)合發(fā)布的《》。加快淘汰黃標(biāo)車和老舊車輛。大力推廣新能源汽車。 終止原產(chǎn)地美國進(jìn)口車征收反傾銷稅和反補(bǔ)貼稅。兼并重組指導(dǎo)意見以及對(duì)于新能源車型的補(bǔ)貼兩項(xiàng)政策都是在不同方面幫助廠商成長，擴(kuò)大集團(tuán)、整合資源、節(jié)約成本，同時(shí)，加大技術(shù)研發(fā)的投入?！　〉谌?，改革渠道經(jīng)銷政策規(guī)定。特別重要的是，構(gòu)成整車特征的零部件進(jìn)口管理辦法已經(jīng)失去了存在的價(jià)值，該項(xiàng)政策存在的市場基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸失去。這意味征稅價(jià)格調(diào)整更及時(shí)，消費(fèi)者購買大幅降價(jià)的汽車能少交稅。商務(wù)部發(fā)布公告，自2013年12月15日起。該《方案》還提出：地方在制定和執(zhí)行機(jī)動(dòng)車限號(hào)行駛、牌照額度拍賣、購車配額指標(biāo)、道路優(yōu)先通行等制度方面，應(yīng)對(duì)新能源汽車適當(dāng)給予政策優(yōu)惠等。 河南省獲得2013年度新能源汽車推廣應(yīng)用中央財(cái)政補(bǔ)貼資金29724萬元2014年07月15日，從河南省財(cái)政廳獲悉，近日，河南省獲得2013年度新能源汽車推廣應(yīng)用中央財(cái)政補(bǔ)貼資金29724萬元，專項(xiàng)用于補(bǔ)助鄭州宇通、鄭州少林、鄭州日產(chǎn)等幾家汽車生產(chǎn)企業(yè)2013年度新能源汽車推廣應(yīng)用?？傊?014年大部分的相關(guān)政策都與節(jié)能減排息息相關(guān)，國家未來對(duì)于汽車市場發(fā)展的大方向是鼓勵(lì)小排量和新能源汽車，而地方政策重點(diǎn)則更多是限制新車增速。建設(shè)及籌建中的機(jī)場有商丘觀堂機(jī)場、信陽明港機(jī)場、安陽豫東北機(jī)場等。五、汽車金融產(chǎn)業(yè)分析國外汽車金融服務(wù)盈利模式研究批發(fā)性信貸：汽車金融公司向汽車經(jīng)銷商提供存貨融資，其業(yè)務(wù)模式為：汽車金融公司先根據(jù)經(jīng)銷商的信用等級(jí)及銷售狀況決定其庫存額度，雙方簽訂貸款協(xié)定，由汽車金融公司提供貸款，在州政府進(jìn)行融資抵押登記，經(jīng)銷商提交購車單，由制造商將汽車賣給經(jīng)銷商。承租人的選擇承租人取得所有權(quán)承租人對(duì)租賃汽車有退收或拒收兩種選擇租金承租人付出的租金總額大于汽車的購買成本。以銷售商為主體的間接盈利模式：經(jīng)銷商與用戶簽定貸款協(xié)議，收取車價(jià)2%4%的手續(xù)費(fèi)，完成對(duì)用戶的信用調(diào)查與評(píng)價(jià)，辦理有關(guān)保險(xiǎn)和登記手續(xù)，并以經(jīng)銷商自身資產(chǎn)為用戶承擔(dān)保證責(zé)任，為用戶辦理貸款手續(xù)，代銀行向用戶收取還款。對(duì)汽車貸款需求旺盛的人群主要是中小企業(yè)主、年輕白領(lǐng)。原因分析：汽車產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)在上移，主流合資企業(yè)表現(xiàn)要優(yōu)于自主品牌。其中純電動(dòng)汽車產(chǎn)銷分別完成12185輛和11777輛，插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷分別完成8700輛和8507輛。其中，帶狀集中在花園北路、北三環(huán)、航海路、鄭汴路，片狀則以河南汽貿(mào)中心、中博汽車廣場為主，點(diǎn)狀則分布在鄭州各個(gè)角落。專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善的管理制度，完美的VIP星級(jí)服務(wù)，打造出服務(wù)消費(fèi)者的一站式汽車服務(wù)平臺(tái)，力爭在五年內(nèi)迅速發(fā)展成為中國中部汽車后市場的領(lǐng)航者。 河南匯星行汽車銷售有限公司 l 成立時(shí)間：2010年10月l 類型：4S店 l 經(jīng)營：公司秉承：誠信、專業(yè)、高效、共贏的經(jīng)營理念；以追求卓越、以服務(wù)為中心、打造一流團(tuán)隊(duì)、“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”公司位于鄭州市中原西路142號(hào)，該公司在中原西路建有4S店，展廳面積1100平方米，是河南省目前建筑面積最大的4S店，也是克萊斯勒(中國)汽車銷售有限公司河南最具規(guī)模4S店，是2005年聯(lián)合品牌的4S樣板店。河南涌金一向強(qiáng)調(diào)“以人為本”的企業(yè)文化，以創(chuàng)造富有競爭力的團(tuán)隊(duì)為核心目標(biāo)，所有員工都經(jīng)過嚴(yán)格系統(tǒng)培訓(xùn)，提供主動(dòng)提醒問候、一對(duì)一顧問式服務(wù)、快速保養(yǎng)通道、配件價(jià)格工時(shí)透明、專業(yè)技術(shù)維修認(rèn)證、新車質(zhì)量擔(dān)保索賠、24小時(shí)救援服務(wù)、預(yù)約保養(yǎng)、快修服務(wù)、技術(shù)咨詢服務(wù)、定期免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)等。 交易量的增長過去十年間，二手車市場持續(xù)增長，%，%。一方面，拿到購車指標(biāo)的消費(fèi)者更傾向于新車市場，搶走二手車市場的不少客源；另一方面，上牌業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)的銳減，令二手車過戶變得困難重重。與全國情況類似，鄭州的二手車市場一直較為混亂，車輛性能不透明、漫天要價(jià)的事情時(shí)有發(fā)生，極大阻礙了二手車的流通。另外限牌限購的出臺(tái)，導(dǎo)致現(xiàn)在汽車上牌難，許多有車牌的客戶都不考慮二手車，會(huì)直接一次性的購買新車，這樣就導(dǎo)致不僅二手車交易市場沒有車源可賣，而且也沒有客戶來買二手車，所以二手車交易市場的行情差。與國外成熟汽車市場二手車交易量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新車的情況相比，我國二手車交易量僅新車銷量的四分之一。小結(jié)：目前國內(nèi)的二手車市場仍然處于發(fā)展初級(jí)階段，二手車交易以經(jīng)紀(jì)、流通為主，并未進(jìn)入品牌化經(jīng)營，因此本地二手車置換業(yè)務(wù)容易受到全國限遷大環(huán)境的影響，如果不設(shè)計(jì)、規(guī)劃全國二手車流通政策，二手車流通方式必將制約環(huán)境治理。l 聯(lián)保銷售：河南境內(nèi)39個(gè)城市（河南縣級(jí)市及以上），100家實(shí)體店鋪（三年內(nèi)）輻射河南高端及進(jìn)口車，打造連鎖銷售服務(wù)體系，保證現(xiàn)場提車。l 市場風(fēng)險(xiǎn)：主要來自于市場，最主要的是銷售風(fēng)險(xiǎn)，而銷售風(fēng)險(xiǎn)還是來自于對(duì)市場的營造和把握能力問題。造型設(shè)計(jì)高檔、現(xiàn)代、富有意境，個(gè)性突出、形象鮮明，運(yùn)用于統(tǒng)一項(xiàng)目包裝。從環(huán)境質(zhì)量上看本項(xiàng)目建設(shè)是可行的。34。 環(huán)境保護(hù)本項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容對(duì)環(huán)境的污染較少。、策略項(xiàng)目根據(jù)不同業(yè)態(tài)與開業(yè)進(jìn)度分別設(shè)計(jì)，地市采用加盟合作形式。 項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用名稱預(yù)計(jì)費(fèi)用（單位：萬）項(xiàng)目注冊(cè)（代理費(fèi)用）2房租/月2展廳裝修200辦公區(qū)設(shè)施20汽車維修設(shè)備15新車購置資金1000二手車收購資金500員工工資/月50辦公耗材/月2配套服裝5宣傳推廣/月10流動(dòng)資金200總計(jì)2006 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避l 政策風(fēng)險(xiǎn)：主要來自政府相關(guān)政策的變更與調(diào)整。 項(xiàng)目組織架構(gòu)示意 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶鎖定為具有高端消費(fèi)能力的私企老板、商界人士，年收入幾千萬元。傳統(tǒng)二手車